現如今，人們的日常生活已經越來越依賴于電子商務，有研究預計，到2021年，全球的在線消費者數量將達到21.4億人，拉丁美洲的電子商務近年來也取得了巨大的飛躍。隨著國內時尚浪潮的發展，同時作為拉丁美洲的第二大經濟體，墨西哥將有機會成長為拉美地區最大的時裝零售中心。

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Statista此前曾預計，墨西哥的時裝市場將以每年7.6%的增速增長。而中國女裝品牌Shein在Piper Sandler公司展開的一項針對美國青少年消費偏好的最新調查中，打敗了耐克，在青少年最喜歡的電子商務網站排名中位居第二，僅次于亞馬遜。此外，Shein還在高收入女性青少年準備入手的品牌中位居榜首，同時成功躋身于墨西哥的APP排行榜前五位。

Shein能在墨西哥取得成功的一部分原因，在于墨西哥本地的經濟和時裝產業的發展情況。

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l? 首先，由于經濟的快速發展，墨西哥中產階級的購買力空前高漲，信用卡的使用頻次也在增加，因此助推了電商零售的發展；

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l? 其次，墨西哥的消費者中年輕人是主力，平均年齡僅30歲，而這也是消費快時尚產品的關鍵人群；

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l? 不過值得注意的是，雖然中層及以上階層的消費者愿意為國際知名品牌支付更多的費用，但還有很大一部分墨西哥消費者不愿意為服裝支付太高的價格，這就為走質優價廉路線的Shein提供了發展空間。

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此外，Shein自身的努力也是其在墨西哥消費市場蓬勃發展的重要原因。

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Shein的全球市場運營專家Alina Lin在采訪中介紹了Shein在墨西哥的成功之法，以下三點做法或許可以為時尚產業的賣家們所采納：

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1、利用社交媒體力量的同時順應當地市場的消費習慣來謀求業務的發展。

Alina Lin說：“墨西哥有數以千萬計的Facebook活躍用戶，而且當地的時尚雜志很有影響力，我們通過這些媒體渠道來更好地了解墨西哥消費者。例如，墨西哥首都的全年溫度在10°到24°之間，因此我們調整了運營方式及產品線來適應其獨特的地理氣候。”

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2、研究市場直面挑戰并制定相應的解決方案。

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物流肯定是跨境電商在拉美地區繞不開的一大挑戰了，Shein也不例外。Alina Lin認為，便利、物流和及時是Shein業務發展的前提條件。在這一點上，Shein選擇與最優質的物流供應商合作，并為想要直接在實體店取貨的消費者提供“送貨至商店”的選項，以保證能夠及時交貨。

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3、不僅需要知道目標顧客想要購買什么，還要知道他們會如何付款。

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利用市場本地的支付方式是Shein的一個明智之舉，因為賣家需要意識到，與美國這些發達國家不同，墨西哥的信用卡普及率較低。采用當地的付款方式將有助于與更多的本地客戶建立聯系，同時也給賣家自己和顧客都提供了方便。而且，許多拉丁美洲客戶不習慣存錢，拉美地區有60%以上的電商交易都是通過分期付款完成的，因此提供分期付款的支付選項對他們來說是必要的。

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目前，Shein還計劃將其市場進一步擴展至拉丁美洲的其他國家，包括智利、阿根廷、哥倫比亞和秘魯等。同樣想要擴展拉美市場的賣家可以繼續關注，學習借鑒Shein的成功之道！

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