如今，東南亞電商市場受到更多跨境賣家的關注，不少賣家都想試試水，卻被選品絆住腳。的確，選品決定著產品的銷量，進而影響店鋪的生存，產品選得好爆單才能早。

許多東南亞賣家最擔心的問題是不好賣和市場容量，稍有不慎就損失慘重。

其實，各位賣家不必緊盯熱銷類目，一些不起眼的藍海類目也是值得關注的，例如服裝輔料——蕾絲花邊。

眾所周知，東南亞地區的制造業并不發達，近些年來不斷有大牌工廠為節約成本選擇將工廠搬至此地區。

雖然這已成為了一種趨勢，但也并不影響東南亞地區手工制品的發展。

舉個例子，一家菲律賓站的店鋪內共有單品160個，且每件單品均有出售，動銷率達到了100%。據了解，這家店鋪的產品結構大致為服裝補丁貼花、亮片鉚釘、禮服貼花等服裝輔料。

那么，這家店鋪動銷率高達100%的秘訣到底是什么呢？其實，這家店鋪與別家店鋪最大的不同就是上架產品類目的不同。

此類目產品能夠在東南亞地區暢銷，主要有兩個原因：

1、受當地流行趨勢、風俗習慣及消費差異的影響，當地消費者喜歡在衣服上添加帶有當地風情的裝飾，因此，此類產品需求巨大。

2、相較其他發達地區，東南亞地區的購買力并不高，因此許多商家并不會選擇成品，而是會選擇網購服裝輔料親自手工制作，這樣一來會大大降低成本。

對于跨境賣家來說，服裝輔料這類產品最大的優勢是售出后的退貨率極低，大多消費者不會因為尺碼、質量、款式等原因與賣家糾纏，退貨率極低且平均購買客單價高。

最重要的是，目前平臺上此類目賣家數量較少，相較其他類目競爭力不高，值得賣家們前去探索。