并非每個營銷人員都會選擇與KOL（關鍵意見領袖）合作，但大部分人已經(jīng)主動踏入了這一營銷新賽道。

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美國市場調(diào)查公司eMarketer數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2020年，美國企業(yè)規(guī)模在100人以上的企業(yè)中，有62.3%的營銷人員采用了KOL營銷方式，并且預計到2021年，選擇與KOL合作的營銷人員占比將達到67.9%。而幾乎所有的營銷人員都會投資社交媒體營銷，這一比例自2019年開始就超過了91%，并且還將繼續(xù)上升。

盡管在疫情期間，一些營銷人員（例如旅游營銷人員）削減了在KOL營銷方面的支出，但他們與KOL合作的興趣實際上還在增加。而且預算似乎已經(jīng)準備就緒。在Kantar Media于2020年7月開展的一項研究中，高級營銷人員預計到2021年，分配給KOL營銷的預算將增加48％。

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KOL營銷手段有其陷阱，如果品牌選中的KOL合作伙伴在合作期間爆出了丑聞，那么品牌形象和產(chǎn)品銷量也往往會隨之遭殃，因此，對于品牌而言，選擇正確的KOL可能是一項棘手但至關重要的任務。不過考慮到在2021年社交商務和直播帶貨的發(fā)展趨勢，KOL營銷的重要性也將繼續(xù)上升。

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而KOL營銷的轉(zhuǎn)化率也比較可觀，據(jù)促銷平臺 Valassis ?2020 年的一份研究報告，有 51% 的消費者曾購買過 KOL 推薦的產(chǎn)品或服務。據(jù)營銷新聞提供商Content Commerce Insider去年8月發(fā)布的一份報告，2019年通過KOL營銷產(chǎn)生的商品銷售總額為111億美元，他們預測，到2022年，這一數(shù)字將增長到274億美元。

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值得注意的是，小型KOL的互動率整體要高于大型KOL。Creator IQ的數(shù)據(jù)顯示，不管是在哪個平臺，小型KOL的平均互動率都要比大型KOL更高，而且，在所有平臺中，Youtube的互動率最高，其次是Instagram，最后是Facebook。并且約有 78% 的營銷人員表示，他們希望與在 Instagram 等平臺上擁有 5 千至 1 萬名粉絲的小型 KOL 進行合作。