全年凈利13億元，這家大賣靠賣什么賺翻了？

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年關(guān)將至，不少大賣公布了2020年的業(yè)績預(yù)告，以下兩家大賣都交出了“賺翻”的成績單。關(guān)于大賣的運營細(xì)節(jié)、供應(yīng)鏈?zhǔn)请y以透露的，但是他們賣的品類是可以全面剖析的。

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今年賣相關(guān)品類的賣家，你們爆單了嗎？

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大賣巨星凈利13億元，工具類銷售額猛增150%！

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杭州大賣巨星科技最近發(fā)布了2020年的業(yè)績預(yù)告，表示歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.5億元-13.4億元，比上年同期增長40%-50%。19年同期盈利8.9億元，去年比前年增長了起碼有3億元以上。

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扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為11.6億元-12.5億元，比去年同期增長42.23%-53.23%。

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關(guān)于2020年業(yè)績增長的原因，巨星科技表示，2020年，因為全球經(jīng)濟(jì)受疫情影響產(chǎn)生較大幅度的波動，全球工具需求市場和供應(yīng)鏈格局都發(fā)生了一些持續(xù)有利于公司經(jīng)營的變化，主要包括美國房地產(chǎn)市場在短暫受到疫情沖擊后持續(xù)景氣和繁榮，帶來DIY 工具需求的穩(wěn)定上行。

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此外，在部分競爭對手無法穩(wěn)定供貨、因為現(xiàn)金流問題出現(xiàn)破產(chǎn)清算的情況下，巨星科技憑借穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、研發(fā)優(yōu)勢和渠道管理能力持續(xù)獲取市場份額。

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再加上因為海外疫情爆發(fā)促使海外消費者的部分消費習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移至線上，部分公司允許員工長期居家辦公，巨星科技電商部門積極響應(yīng)這一變化，加大產(chǎn)品上新和促銷力度，確保跨境電商業(yè)務(wù)規(guī)模繼續(xù)保持三位數(shù)快速增長。

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亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人戴竫斐也透露了巨星科技在2020年的變化，在工具品類里做得非常好的賣家巨星科技，疫情期間歐美市場對于園藝、木工工具的需求快速攀升。于是，巨星迅速調(diào)整主打產(chǎn)品方向，2020年上半年，他們的園藝、木工等工具品類銷售額的增幅達(dá)到了150%。

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此外，巨星科技公司表示在售的智能產(chǎn)品有，智能家居系列產(chǎn)品和激光測量儀，智能產(chǎn)品在2019年半年報占總營業(yè)收入的12%，現(xiàn)在也在大力投入智能家居的研發(fā)中。

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借“居家辦公”的東風(fēng)，恒林股份賺了3億元

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恒林股份是不少訂單爆滿的國內(nèi)家具企業(yè)，其在2020年9月在互動平臺回答投資者表示公司辦公椅、沙發(fā)、按摩椅訂單爆滿。

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因為海外疫情使消費者的消費習(xí)慣發(fā)生改變，消費場景向線上轉(zhuǎn)移，有利于辦公椅、升降桌、沙發(fā)、按摩椅等產(chǎn)品跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，12月，恒林透露訂單預(yù)計能持續(xù)到明年一季度。

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回顧2020年，恒林股份的業(yè)績也很優(yōu)異，業(yè)績預(yù)告預(yù)計 2020 年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為 3.6億元至3.8億元，同比增加 1.1億元至 1.3億元，同比增加 47%-56%。

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據(jù)悉，恒林股份從2018年開始涉足跨境電商，在今年全球疫情之下，它不僅大力推動跨境電商業(yè)務(wù)，還投資成立跨境電商海外運營公司，并自建海外倉儲物流基地和跨境電商倉庫，在美國東西部陸續(xù)建立了2個海外倉共計8萬多平方米，進(jìn)一步拓展海外市場。

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同時，恒林大力發(fā)展跨境電商渠道，通過跨境電商和智慧辦公解決方案實現(xiàn)自主品牌OBM增量業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。

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在這次海外疫情中，由于人體工學(xué)座椅、智能升降桌、按摩椅等產(chǎn)品，可以滿足疫情之下居家辦公。恒林股份緊抓“宅經(jīng)濟(jì)”的機遇，進(jìn)一步發(fā)力自主品牌跨境電商M2C線上銷售。

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該公司去年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入17.87億元，同比增長51.1%，此前有報道稱恒林股份的境外收入已經(jīng)占到了總收入的80%左右。

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家居出口火爆，有工廠排單到5月

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與大賣利潤一起暴漲的，是我國家居類產(chǎn)品的出口量。

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2020年，家居家具等“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品，成為推動我國外貿(mào)強勁復(fù)蘇的主要動力。據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020全年家具及其配件出口額近4039億，較2019年同比增長約12.2%。

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而家具，燈具、照明裝置及零件，陶瓷制品和紡織制品4類行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品累計出口額19072.6億元，較1-11月累計數(shù)據(jù)增長10.4%。

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除家具外，1-12月紡織品出口額10695.5億元，同比增30.4%；燈具2602億元，同比增14.6%；陶瓷1736.5億元，同比增0.1%。

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2020年11月，因家具產(chǎn)品出口訂單的爆發(fā)，“家具用品訂單激增三倍”話題還登上了微博熱搜榜，同時央視也進(jìn)行了報道。

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據(jù)報道，出口的熱門產(chǎn)品主要為沙發(fā)、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等。

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2021年，家居類產(chǎn)品出口火爆程度仍不減。

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“最近都要加班，工廠現(xiàn)在以最高產(chǎn)能在運轉(zhuǎn)，每月可生產(chǎn)約7000套沙發(fā)。”東莞戎馬家具有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2020年第三和第四季度訂單增長明顯，單月訂單量增長甚至達(dá)到60%，現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到4、5月份了。

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“今年中國家具外貿(mào)量猛增200-300%，我們也加緊布局，預(yù)計亞馬遜平臺今年的銷售大概能到1600-2000萬左右。”林氏木業(yè)品牌部副總裁李承澤說。

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2022年全球市場預(yù)估將超7000億美金

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光大證券分析認(rèn)為，我國家具出口量激增是疫情使得海外宅經(jīng)濟(jì)興起，居家生活必需品直接受益。

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確實如此，今年家居類企業(yè)利潤暴漲和疫情因素分不開，但另一方面也受到這一市場的巨大潛力驅(qū)動。

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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球市場家居市場預(yù)估將在2022年超過7000億美金。而作為作為全球最大家居市場的美國，據(jù)Furniture Today和Easy Analytic聯(lián)合估計，到2025年，整個美國的家具和床上用品的市場規(guī)模將超過1430億美元，在未來五年中增長24.4%。

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根據(jù)Furniture Today的估計，2020年美國的家具和床上用品的銷售額將達(dá)到1152億美元。

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不僅如此，此前主要在線下銷售的家居用品，如今在線上的銷售量也在不斷上升。

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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，亞馬遜美國站家居用品銷售額已超過64億美元。2018年間，歐洲市場的主要玩家德國，其家居用品線上銷售額達(dá)49億歐元。2017年間，日本家居品類線上零售銷售達(dá)到14187億日元。