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產(chǎn)生庫存的原因千千萬：選品不對，侵權(quán)店鋪被封等，都可能導(dǎo)致庫存積壓。如果是自己決策失誤導(dǎo)致，那就沒什么可抱怨的，但如果是因?yàn)閻焊阍斐傻模蔷鸵卵恕?/span>
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但無論如何，庫存已產(chǎn)生，如何處理，加快資金周轉(zhuǎn)，才是賣家更應(yīng)該關(guān)心的問題。
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被人惡搞產(chǎn)品下架，20萬貨物貨變庫存
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在Facebook搜索“庫存”兩個(gè)字，就會出現(xiàn)一堆賣家發(fā)的清庫存帖子。如一名美國站賣家發(fā)帖：2W多提廚房用紙?jiān)贚A，尋找能在洛杉磯線下收庫存的渠道。
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顯然庫存是賣家背負(fù)的沉重包袱。
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造成庫存積壓的原因有很多。
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如賣家小張，因?yàn)樽约旱氖フQ節(jié)產(chǎn)品被下架，硬生生錯(cuò)過旺季，當(dāng)初準(zhǔn)備了20多萬的貨，預(yù)熱前打的廣告費(fèi)完全打水漂，換來一堆積壓庫存，去年清了整整6個(gè)月才把它給清完。
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還有因?yàn)楫a(chǎn)品臨時(shí)需要認(rèn)證，產(chǎn)品被迫下架，庫存大量積壓。
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如此前一款銷往日本的筋膜槍突然被劃到醫(yī)療器械類目，要求認(rèn)證，結(jié)果亞馬遜日本站上該產(chǎn)品的鏈接全部被強(qiáng)制下架，頓時(shí)有賣家的幾百萬庫存立即成為了沉重的負(fù)擔(dān)。
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另外，去年和今年亞馬遜FBA物流也是造成庫存積壓的一大原因。
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最近亞馬遜倉庫是極度緩慢入倉、上架，產(chǎn)品一旦選錯(cuò)時(shí)間，貨物估計(jì)就再難“重見天”了，直接積壓在倉庫里。
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有小賣家今年因?yàn)閬嗰R遜倉庫爆倉，自己用利潤換來的貨有60多萬，已經(jīng)被壓在亞馬遜倉庫里，訂單驟減，因?yàn)橘嵒貋淼腻X都放進(jìn)去，最后因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不來，血本無歸。
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有賣家居品的亞馬遜賣家表示，因?yàn)楹ε碌赇佉恢比必洠瓦x擇一次性將幾十條柜子發(fā)過去，但是沒想到，單量低迷，最后倉儲滯銷費(fèi)近千萬，都快虧死了。
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今年2月份，亞馬遜會執(zhí)行新一輪庫存績效限制，加上亞馬遜都會收取月度倉儲費(fèi)、長期倉儲費(fèi)，那些滯銷的產(chǎn)品，不應(yīng)季的產(chǎn)品都成了賣家的負(fù)擔(dān)。
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早已經(jīng)有賣家深受其害，賣家小黃的貨兩個(gè)月才上架，庫存成本增加，資金周轉(zhuǎn)不靈，加上一款新品因?yàn)?/span>ASIN受限，被下架了，一直都沒法再賣，多重壓力下，去年已經(jīng)虧損了100+萬了。
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虧損5000萬，大賣也飽受庫存積壓之苦
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庫存積壓，一定的損失不可避免。
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有的賣家少則虧損幾萬塊，多則百萬，甚至在大賣當(dāng)中，因庫存積壓而造成數(shù)千萬元虧損的也不是沒有。
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此前，一名賣家就曾表示，自己因缺少抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盲目選品，積壓了一堆庫存在亞馬遜倉庫，最后虧損了100多萬。
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事實(shí)上，被庫存吞噬利潤，甚至嚴(yán)重虧損的，并不僅僅是普通買家，大賣也同樣如此。
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如價(jià)之鏈庫存積壓就十分嚴(yán)重，僅2019年其存貨盤就虧近5000萬元。
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根據(jù)價(jià)之鏈向深交所回復(fù)的信函可見，2019年價(jià)之鏈庫存量為449萬件，但銷售量只有169萬件，并且?guī)齑婀芾矸矫嫣潛p了近5000萬元，大多數(shù)為貨物損壞、丟失、退貨問題和沒及時(shí)處理退貨問題所導(dǎo)致。
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相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017~2019年，價(jià)值鏈業(yè)績總虧損4112萬元。可以看到，其一年的存貨盤存虧損，比三年的業(yè)績總虧損還高。
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除了價(jià)之鏈，華東老牌賣家擇尚科技今年上半年?duì)I收為1.07億元，凈利潤僅為33萬元，但其庫存賬面余額約1251萬元，其中在售產(chǎn)品約156.2萬元，庫存商品約951萬元。這種情況正是應(yīng)驗(yàn)了那句話，“賺到的錢都變成貨。”
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如何防止庫存積壓
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新的一年到了，不少賣家仍為庫存積壓煩惱，雖然滯留庫存很有壓力，但賣家可以采取一些措施來防止庫存積壓。
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1、賣家不要立即刪除listing或優(yōu)惠
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如果賣家的庫存已售罄，并且不打算補(bǔ)貨，請不要立即從“管理庫存”中刪除你的報(bào)價(jià)。如果沒有有效的報(bào)價(jià)，任何可能丟失的庫存或客戶退貨都將滯留。
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2、在發(fā)送FBA貨物之前，賣家請完整填寫列表信息
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提前這樣做有助于防止列表錯(cuò)誤的發(fā)生。當(dāng)?shù)谝淮蝿?chuàng)建一個(gè)全新的列表時(shí)，亞馬遜允許賣家跳過添加圖片或產(chǎn)品功能等步驟。如果賣家不在你的存貨到達(dá)FBA倉庫之前加入這些信息，它就有被滯留的風(fēng)險(xiǎn)。
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3、在列出物品清單并將清單發(fā)送到FBA之前，完成適當(dāng)?shù)难芯?/span>
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在為一個(gè)產(chǎn)品購買存貨之前，確保你被允許出售它——尤其是在批發(fā)或套利時(shí)。要100%確定你被允許銷售那個(gè)特定品牌或特定類別。
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4、創(chuàng)建FBA裝運(yùn)時(shí)100%準(zhǔn)確
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另一個(gè)你的庫存可能會滯留的原因是，一個(gè)FBA倉庫收到的庫存比你的發(fā)貨計(jì)劃中指定的要多，或者你發(fā)送的物品不包括在運(yùn)輸計(jì)劃中。確保此信息100%正確，以限制在托運(yùn)期間可能發(fā)生的問題。
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5、價(jià)格不要低于或高于你的最低和最高價(jià)格設(shè)置
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一些賣家在“管理庫存”中為自己的產(chǎn)品設(shè)定了最低和最高價(jià)格。但是，如果其中一個(gè)ASIN的標(biāo)價(jià)高于或低于設(shè)定的數(shù)字，亞馬遜將禁止其登錄。例如，如果賣家將你的最低價(jià)格設(shè)置為13.99美元，而你意外地將你的物品定價(jià)為13.98美元，則該物品將被禁用，庫存將擱淺。
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但是任何辦法都不是萬無一失的，如果采取了各種辦法仍然有庫存產(chǎn)生，那賣家也可以采取一些庫存處理辦法，加快資金流轉(zhuǎn)。例如：
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如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，可以把產(chǎn)品寄給一些Facebook、Twitter等社交媒體的紅人博主，讓他們給產(chǎn)品增加口碑，擴(kuò)大影響力，從而有效為產(chǎn)品引流，達(dá)到清理庫存的目的。
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如果產(chǎn)品價(jià)值很低，可以選擇買一送一、設(shè)置coupons及折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷售，這樣也可以帶動另外一個(gè)產(chǎn)品的銷量，如果庫存非常多，可以參加Lightning Deals快速清理。
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