提到近幾年火爆的社媒營銷方式，KOC（關(guān)鍵意見消費者）和KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）必須擁有姓名！除了品牌主動去聯(lián)系已經(jīng)小有名氣的KOC們，普通大眾消費者也可以通過加入品牌的聯(lián)盟計劃通過帶貨賺取傭金。

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下面就讓我們通過幾個問題以及SHEIN的例子來摸透聯(lián)盟營銷的“千層套路”！

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問題一：聯(lián)盟計劃是什么？

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品牌聯(lián)盟計劃（Affiliate Program）簡單來說就是一種鼓勵合作伙伴推廣旗下產(chǎn)品以換取傭金的獎勵系統(tǒng)，Shopify建站平臺就提供了相關(guān)服務(wù)支持注冊賣家進行聯(lián)盟營銷。

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下圖展示了聯(lián)盟營銷普遍的運營流程以及所涉各方與產(chǎn)品之間的關(guān)系↓

小編從Shopify博客了解到，客戶、粉絲或者專業(yè)營銷人員在簽約了品牌的聯(lián)盟營銷計劃之后，便可以在社媒平臺上以各種方式推廣產(chǎn)品，然后通過附帶的推薦產(chǎn)品鏈接將目標(biāo)顧客群引流至在線商店，通過這種方式達成的訂單便可換算成聯(lián)盟計劃參與者賺取的傭金。

（Shopify博客展示的聯(lián)盟營銷示例）

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通常情況下品牌支付的傭金可以是固定金額，也可以根據(jù)總“帶貨”銷售額進行“抽成”。除了傭金以外，品牌也可以為聯(lián)盟計劃參與者提供免費產(chǎn)品或其他回報形式。

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問題二：聯(lián)盟營銷的推廣效果如何？

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據(jù)BigCommerce博客介紹，在美國，有81%的品牌和84%的發(fā)行商已經(jīng)采用了聯(lián)盟計劃，估計有多達16%的在線訂單來自于聯(lián)盟計劃參與者的推廣。

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此外，各大品牌的聯(lián)盟營銷支出正以10.1%的增速增長，估計到2020年，美國市場聯(lián)盟營銷的總支出將達到68億美元。

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與此同時，社媒平臺作為聯(lián)盟營銷的重要載體，也正展現(xiàn)出越來越大的電商銷售潛力。

據(jù)eMarketer研究公司預(yù)計，雖然美國2020年通過社交平臺達成的商品銷售額可能將達到360億美元，僅占該國電商銷售總額的4％，但是通過社媒平臺產(chǎn)生的銷售額正在高速增長，繼在2020年達到38％的增長速度之后，預(yù)計2021年社媒平臺產(chǎn)生的銷售額將繼續(xù)增長35％。

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此外，eMarketer還預(yù)計，到2023年，通過社媒應(yīng)用購買商品的美國消費者數(shù)量將從2020年的8000萬增長至1億人以上。

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問題三：SHEIN如何玩轉(zhuǎn)聯(lián)盟營銷？

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SHEIN之所以能夠成為國內(nèi)出海獨立站品牌的一大標(biāo)桿，其卓越的社媒營銷策略必定是不容忽視的一大“功臣”，擁有廣闊發(fā)展前景的聯(lián)盟營銷計劃SHEIN自然也是不會錯過的。

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從SHEIN的購物網(wǎng)站進入其聯(lián)盟計劃可以看到，SHEIN的聯(lián)盟營銷邏輯同樣是在合作會員通過社媒平臺完成帶貨之后向其支付相應(yīng)的傭金，單次銷售的傭金可達到銷售金額的10%-20%。

（SHIEN的聯(lián)盟計劃展示頁）

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除了相對固定的傭金分成，SHEIN還會為幫助推廣促銷活動的聯(lián)盟計劃參與者提供額外的每月現(xiàn)金紅利，這些SHEIN產(chǎn)品“帶貨大使”也將第一時間收到有關(guān)每月活動、優(yōu)惠券和橫幅標(biāo)語的更新通知。

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而SHEIN也很貼心地對“帶貨大使”的客戶利益作出了保證，即：每天庫存超過200萬件，每天有500件新品到貨；價格合理；7×24小時客戶服務(wù)；以及無條件退貨退款。

（SHEIN聯(lián)盟計劃注冊頁）

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最后，SHEIN的聯(lián)盟計劃注冊過程也做到了“極簡”，既方便了用戶又增加了獲取新的合作會員的幾率，無疑是一個“雙贏”的舉措！

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感興趣的賣家也可以開始制定最適合自己的聯(lián)盟營銷計劃，動員粉絲自發(fā)成為自家品牌的KOC，從而通過更真實更接地氣的方式觸達更多的潛在消費者！