近日，美國電子商務零售商Overstock發布了2020年業績報告。數據顯示，在2020年，Overstock的零售總額達到創紀錄的32億美元，而凈收入達到了25億美元。

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在線收入增長84%，新增客戶翻一番

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Overstock是一家美國的在線零售商，創立于1999年，以銷售各種家具產品起家，現在售賣的品類覆蓋面相對廣泛，主要銷售家具家居用品、床上用品、珠寶手表、服裝鞋帽、健康美容和3C數碼產品等。值得注意的是，該平臺主要針對的是中高等收入者，并且以女性居多（76%）。

實際上，Overstock在2020年的增長速度是在線家具市場的2.3倍。最新季度報顯示，截至到2020年的第四季度，Overstock的在線凈收入增長了84%，達到了6.84億美元，較去年的3.709億美元增長了84％。

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Overstock首席執行官表示，2020年是難以置信的一年，僅第四季度，新客戶的數量就增加了近一倍，這是沒有預計到的。數據顯示，截至2020年6月30日，Overstock的月訪問量已經達到4900萬，顯然，Overstock的客戶群正在迅速增長。

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截至到2020年12月底，美國有35%的家具是在線購買的，這可能是一個永久的轉變。此外，發生在移動設備上的訂單占商品銷售總額的50%，這也足以說明發生在移動端的銷售是值得重點關注的。

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Overstock入駐知識點

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據悉，Overstock平臺是無法以個人賣家的身份入駐的，必須在大平臺（亞馬遜、eBay等）上有一定的銷售記錄。在Overstock官網下方已經有賣家入駐的申請渠道了，賣家可以重點關注一下。

與其他平臺不同的是，Overstock的廣告銷售模式比較特別，多為情景式廣告。所以賣家拍攝的商品照片是可以出現家居等背景的。而且Overstock有類似于亞馬遜FBA的自建物流體系，擅長運輸各種家具產品。

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此外，如果有做家居品類的賣家想要入駐，還必須滿足以下要求：擁有美國公司、稅號、開具保險證明、由美國電話號碼、海外倉發貨優先、月GMV 5W美金以上等。