近日，《金融時報》的一個消息顯示，TikTok 正在成為越來越多廣告主的選擇，原因，并不是一直讓企業(yè)撓頭的精準度問題得到了改善，而是 TikTok 上投廣告更便宜。
根據(jù)一項最新的調(diào)查顯示，在廣告主不斷砍低預算的大背景下，TikTok 憑借著比其它社交媒體更低的投放成本，正侵占數(shù)字廣告市場份額。
根據(jù)媒體研究機構 VaynerMedia 在 2022 年分享的數(shù)據(jù)顯示，在 TikTok 上，視頻廣告的千展成本幾乎只有 Instagram Reels 的一半，同時比 Twitter 便宜三分之一、比 Snapchat 便宜 62%。
因為更便宜，市場情報公司 Pathmatics 的數(shù)據(jù)顯示，10 月份美國市場 Top1000 廣告主將他們在 TikTok 上的廣告支出環(huán)比提高了 66%，達到 4.67 億美金。
不過，從這個數(shù)據(jù)來看，雖然近 2 個月漲勢兇猛，但整體算下來，一年大概也就是 35-40 億美金左右，鑒于美國貢獻了 TikTok 廣告收入的大頭，TikTok 的首席執(zhí)行官周受資在 11 月將廣告收入目標從 120 億美金降到 100 億美金，也屬合理。
“過去我們的很多品牌合作方都會把廣告預算 100% 投在 Instagram 上，”營銷機構 Billion Dollar Boy 創(chuàng)始人 Permele Doyle 表示，“但是在 2023 年，我們可能會看到有越來越多的廣告主把 80%，甚至 100% 的預算投到 TikTok 上。”
但在出海的這一側，筆者也咨詢了廣大大團隊，對方透露，過去一年通過 TikTok 投放的廣告主的數(shù)量并沒有很明顯的增長，但是通過 TikTok 投放的廣告素材卻增長明顯，也就是說，這一點在出海領域并沒有體現(xiàn)。而做廣告代投服務的從業(yè)者 Kelly 表示，他的一些客戶之前主要投放 Facebook 和谷歌，最近因為這兩個平臺的政策比較嚴等原因，他們也開始投 TikTok，但并未提到成本原因。
數(shù)字營銷機構 Blue Wheel Media 的 Eitan Reshef 表示，低成本是一方面原因，視頻的互動率也被廣告主們看重。“在 Instagram 上，廣告參與度的基準值（用戶的點擊、觀看或與廣告內(nèi)容的互動）是 0.6%，而 TikTok 達到了 6%。”
“而這些偏向于傳播、加強品牌認知的指標，出海從業(yè)者也看重，但更偏重于結果”，做代投的 Kelly 表示。
TikTok 在美國的命運和商業(yè)化都在一個十字路口上。
前兩天，我們發(fā)布了 TikTok 美國業(yè)務可能還是要重組的消息，字節(jié)員工越權訪問用戶數(shù)據(jù)觸及紅線，這一次可能真的很難安然無恙地渡過。
而剛剛在美國有些起色的商業(yè)化，一方面會因為外來身份，拖慢發(fā)展，但另一方面，TikTok 依然處在一個十分具有前景的賽道。
Insider Intelligence 最近發(fā)布了一組對于美國數(shù)字廣告市場的預測數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來看，未來 2 年 Meta 和 Google 的市場份額將會呈現(xiàn)出比較明顯的下降趨勢，而 TikTok 所處的流媒體版塊將會呈現(xiàn)出比較明顯的上漲趨勢。
在 TikTok 內(nèi)購（直播打賞）變現(xiàn)“大力出奇跡”的策略還處于賠本賺吆喝、電商變現(xiàn)還處于投入階段的當下，利潤率最高的廣告業(yè)務成了 TikTok 的重要支撐，那么“便宜大碗”的 TikTok 廣告，是否能夠逐漸補齊自己的短板，可能是新的一年，能否完成收入目標的關鍵。
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