本期總榜新上榜品牌數(shù)量與上一期持平，均為 18 個。

其中游戲類新上榜品牌數(shù)量最多（6 個），工業(yè)制造類品牌新上榜數(shù)量排名第二（4 個），旅游服務(wù)行業(yè)品牌新上榜 3 個、消費電子和非游戲應(yīng)用程序新上榜品牌數(shù)均為 2 個，電子商務(wù)則只有 1 個品牌新上榜。

新上榜品牌的排名分布普遍位于總榜的尾部位置，與頭部和腰部排名的出海品牌相比，仍然需要在社媒營銷方面投入更多（如更頻繁的發(fā)帖、更多的互動活動、更及時地響應(yīng)用戶反饋等）。

但在細分行業(yè)榜單的新上榜品牌中，我們看到了許多“另辟蹊徑”塑造海外社媒影響力的品牌案例。以 SHEIN 旗下的美妝品牌 SHEGLAM 為例，我們一同來看在競爭激烈的紅海美妝領(lǐng)域，擁有“出海優(yōu)等生”背景的 SHEGLAM 是如何做的。

SHEGLAM 是 SHEIN 在 2020 年 12 月正式推出美妝品牌獨立站，而這一域名早在 2018 年就已注冊、2019 年 SHEGLAM 品牌就在 SHEIN 網(wǎng)站上進行宣傳和售賣，直到 2020 年 12 月以獨立站的方式單獨運營。

自誕生以來，SHEGLAM 就繼承了 SHEIN 的物美價廉、更新迭代快和品類豐富的基因，從 1 美元的假睫毛到十幾美元的眼影盤，以及官網(wǎng)標注的最高 55 美元的價格區(qū)間，無不透露出極強的價格優(yōu)勢。

同時，SHEGLAM 在社交媒體策略上也與 SHEIN 的成功策略一致，一方面通過鮮明的視覺風(fēng)格以及與美妝紅人合作來展示自身產(chǎn)品的優(yōu)越性，另一方面則通過頻繁發(fā)布的 giveaway 活動和促銷活動來加深自身低價的印象。

數(shù)據(jù)顯示，2020 年，全國美妝新注冊企業(yè)達到近 275 萬家，化妝品市場的活躍品牌數(shù)上升為 14274 個。國內(nèi)美妝市場已然成為競爭激烈的紅海，眾多品牌集體將目光轉(zhuǎn)移到出海上。作為出海美妝品牌中的新興勢力，立足海外的 SHEGLAM 僅憑借“低價”就能在海外同樣激烈的競爭中脫穎而出嗎？

為了解答這個問題，我們通過 OneSight 營銷云的“社交號對比”功能，將 SHEGLAM 與經(jīng)典低價美妝品牌 KIKO 進行了對比（對比主頁選擇的是兩個品牌在 Q4 都表現(xiàn)最好的 Instagram 主頁）。

對比結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在社交媒體上高頻次發(fā)布、高顏值展示和高福利促互動才是 SHEGLAM 在本期榜單中成功上榜、品牌社媒影響力提升的重要手段。

高頻次發(fā)布：SHEGLAM 在 Q4 發(fā)布的帖子數(shù)量高于 KIKO。而發(fā)布的帖文構(gòu)成上，SHEGLAM 發(fā)布的貼文類型更豐富，通過輪播圖來展示產(chǎn)品和妝容。

輪播圖比單一的圖片能夠承載更多"妝前"和"妝后"的變化、或同款產(chǎn)品不同色號的對比，同時又比視頻內(nèi)容的創(chuàng)作門檻低。SHEGLAM 選擇了一種更利于品牌營銷人員進行內(nèi)容創(chuàng)作和保持高頻次更新的方式，通過高質(zhì)量的圖片內(nèi)容，結(jié)合有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更多地曝光在目標用戶面前。

左右滑動查看輪播圖效果

高顏值展示：對美妝品牌來說，通過視覺內(nèi)容（圖片、視頻）讓消費者感受到“美”是最基本的要求。

SHEGLAM 與 SHEIN 的產(chǎn)品策略一致，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢能夠同時推出多個不同系列的產(chǎn)品。但在其社交媒體主頁上通過圖片和視頻，SHEGLAM 能夠?qū)⒉煌漠a(chǎn)品線的主題快速且直觀地展示給消費者、圍繞主題發(fā)布多個活潑和生動的傳播素材。如在模特面部畫上夸張的愛心并使用 SHEGLAM 粉底液進行遮蓋來展示產(chǎn)品的遮瑕效果，或用全臉妝容來襯托眼妝的絢麗。

反觀 KIKO 則是在一段時間內(nèi)主推某一系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品宣傳圖設(shè)計上也與傳統(tǒng)美妝產(chǎn)品的設(shè)計思路一致，口紅產(chǎn)品突出唇部的效果、眼影產(chǎn)品則只拍攝眼妝部分，讓消費者的注意力都集中在圖片視覺中心的產(chǎn)品上。

高福利互動：SHEGLAM 和 KIKO 在第四季度最受歡迎的 top10 內(nèi)容均有半數(shù)以上是 giveaway 贈送互動活動。但在 giveaway 活動圖片的視覺上二者有明顯差異。

SHEGLAM 的 giveaway 活動圖片文字更清晰、主題更突出；

而 KIKO 的 giveaway 圖片多以產(chǎn)品美圖為主，文字在畫面中心更多起到的是裝飾的作用，而并不注重凸顯圖片中的文字主題。

在總粉絲數(shù)低于 KIKO 主頁 400 多萬的前提下，SHEGLAM 最熱的 giveaway 活動收獲 5 萬+互動，而 KIKO 最熱活動互動數(shù)為 3.6 萬+。

這提醒出海品牌在社交媒體平臺，尤其是 Instagram 這類用戶十分注重視覺設(shè)計的平臺上，需要正確評估每一張圖片設(shè)計后對用戶產(chǎn)生的視覺刺激。

在展示新產(chǎn)品外觀時可以分批發(fā)布產(chǎn)品的主視覺及細節(jié)圖；

而進行促銷和抽獎等活動時，視覺設(shè)計最重要的功能是“高亮”活動主題，讓用戶能夠在手指快速滑動信息流的時候也能一眼辨別出相關(guān)的優(yōu)惠，從而吸引用戶參與其中。

據(jù)消息稱，SHEGLAM 從 2022 年的 5 月才開始進行搜索引擎的廣告投放，通過 similarweb 的數(shù)據(jù)我們可以看到，SHEGLAM 官網(wǎng)訪客主要來自對社交媒體平臺和“購物”感興趣的人群，可見社交媒體在 SHEGLAM 品牌建設(shè)中的重要作用。

新上榜品牌總能給我們帶來很多驚喜，總覽本期榜單全局，也可以看兩個突出趨勢：

總榜及細分行業(yè)榜單均有明顯的頭部效應(yīng)：除消費電子和旅游服務(wù)外的 5 個榜單頭部品牌均未發(fā)生排名變化。其中，總榜、應(yīng)用類（非游戲）品牌榜、電子商務(wù)品牌榜 TOP3 品牌均無排名變化，游戲品牌榜頭部效應(yīng)則更顯著 TOP5 品牌排名均未變化。

腰部品牌社媒影響力競爭強：頭部地位難以撼動，但總榜腰部位置排名變化明顯加劇。總榜排名 31、32 和 33 位的嗶哩嗶哩、名創(chuàng)優(yōu)品和韻味杭州較上一季度排名分別上漲 25、38 和 29 位；整個榜單中排名上升第二快的長城汽車也位于 55 位的腰部位置。

結(jié)合以上兩個榜單排名的現(xiàn)象我們可以看到，在建立海外社媒影響力的道路上，率先踏出腳步、規(guī)劃布局的品牌仍然沒有懈怠，他們在海外社交媒體平臺上始終保持著積極和重視，從而在已有的強大影響力的基礎(chǔ)上持續(xù)向海外受眾傳遞品牌價值、收獲認同。

與此同時，社交媒體也在為品牌營銷提供更多的功能和支持，對新興品牌以及社交媒體營銷的后來者同樣有強大的助力作用，只要你的品牌持續(xù)關(guān)注社交媒體上的新趨勢并將新趨勢融入到自己的營銷之中，就能快速獲得社媒影響力的提升。