大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Shopee品牌招商團(tuán)隊(duì)分析了東南亞市場(chǎng)的品牌環(huán)境，歸納并分享了平臺(tái)視角下的差異化出海路徑。

伴隨著更多影響力品牌的入駐，Shopee Mall也不斷壯大、推陳出新，為品牌成就每一種出海可能。

擺脫“1:1”復(fù)刻模式，本土化策略助力品牌出海東南亞

過(guò)去數(shù)年間，中國(guó)跨境電商高速發(fā)展，從早年以傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)為重心，逐步呈現(xiàn)出多點(diǎn)崛起的勢(shì)頭。

Shopee所在的東南亞市場(chǎng)，也因其地緣相近、文化相似、超6億年輕化人口等特性，成為國(guó)牌試水跨境業(yè)務(wù)的“新主場(chǎng)”。

而作為東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)，深諳當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性的發(fā)現(xiàn)：不少中國(guó)品牌仍把出海看作是簡(jiǎn)單的“1:1”店鋪復(fù)刻，將國(guó)內(nèi)策略照搬至新市場(chǎng)，始終“原地踏步”，難以真正打入當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體。

Shopee認(rèn)為，品牌需從“1:1”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放屏?本土化”的“1+1”模式，將自身品牌特色與目標(biāo)市場(chǎng)特性相融合，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體中建立影響并產(chǎn)生品牌價(jià)值。

憑借一直以來(lái)的本土化優(yōu)勢(shì)，Shopee跨境根據(jù)品牌自身基因，歸納出了差異化的出海路徑，幫助品牌找準(zhǔn)立足東南亞的核心優(yōu)勢(shì)，有效吸引潛在消費(fèi)者、提高留存率，并持續(xù)優(yōu)化線上營(yíng)銷及品宣能力。品牌賣家招商大會(huì)上，Shopee品牌團(tuán)隊(duì)分享了兩個(gè)案例：

1、滋色：“新消費(fèi)品牌+新消費(fèi)人群”，美妝國(guó)牌圈粉東南亞

作為近年來(lái)熱度極高的新銳美妝國(guó)牌，滋色對(duì)年輕群體的新興消費(fèi)需求十分敏銳，結(jié)合東南亞超過(guò)50%人口小于30歲、世界范圍內(nèi)“觸網(wǎng)”最深的市場(chǎng)特點(diǎn)，Shopee將滋色的出海關(guān)鍵詞定為“流量”。

為幫助滋色增加用戶觸點(diǎn)，在當(dāng)?shù)卮蛟烊骆溄雨P(guān)系，Shopee整合站內(nèi)外渠道進(jìn)行流量測(cè)試與投放：站內(nèi)部分，通過(guò)蝦皮網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)（SKS），以當(dāng)?shù)孛缞yKOL進(jìn)行產(chǎn)品直播，向消費(fèi)者精準(zhǔn)傳遞品牌價(jià)值，提升店鋪聲量；站外部分，基于平臺(tái)內(nèi)部數(shù)據(jù)，幫助滋色建立店鋪產(chǎn)品目錄，以CPAS（Facebook & Instagram聯(lián)盟廣告）及Google Ads進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放，實(shí)現(xiàn)站外引流、品牌打造同步走，推動(dòng)滋色完成東南亞市場(chǎng)的線上營(yíng)銷升級(jí)。

2020年的11.11大促期間，初入東南亞的滋色便摘得臺(tái)灣市場(chǎng)熱賣彩妝品牌榜次席，于疫后首輪大促流量紅利中成功圈粉東南亞消費(fèi)者，收獲首批忠實(shí)受眾。

2、TOPK：“核心產(chǎn)品力+平臺(tái)規(guī)模化”，3C國(guó)牌搶位東南亞

跨境3C國(guó)牌TOPK是出海領(lǐng)域的資深玩家，經(jīng)驗(yàn)豐富，團(tuán)隊(duì)成熟，經(jīng)過(guò)歐美市場(chǎng)打磨，擁有極強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力。

面對(duì)東南亞破碎的地形與多樣的地理環(huán)境，Shopee建議TOPK利用好平臺(tái)在物流上的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)海外倉(cāng)提升履約能力，配合其強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，為本地消費(fèi)者建立優(yōu)質(zhì)而可靠的線上購(gòu)買體驗(yàn)。

在Shopee全站點(diǎn)開(kāi)通海外倉(cāng)后，TOPK實(shí)現(xiàn)了入倉(cāng)產(chǎn)品2天內(nèi)即可到貨，借助平臺(tái)的物流基建，TOPK不僅成功降低運(yùn)輸費(fèi)用，也大幅提升了顧客好評(píng)率，讓快捷便利的購(gòu)物體驗(yàn)深入消費(fèi)者內(nèi)心，同時(shí)更節(jié)省了團(tuán)隊(duì)資源，使其有足夠精力投入科研，為東南亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出了一系列色彩明艷、造型酷炫、符合當(dāng)?shù)厝嗣裣埠玫男庐a(chǎn)品。

依托大促流量，TOPK于2020年的Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)中發(fā)售新品，帶動(dòng)全站點(diǎn)店鋪單量增長(zhǎng)18倍，并成功打入六大市場(chǎng)熱賣品牌榜。

Shopee為國(guó)貨品牌打造差異化出海路徑

除上述品牌外，Shopee跨境也為包括小米、康佳在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)知名品牌，提供了一系列專屬優(yōu)化與支持服務(wù)，以“品牌力+本土化”的“1+1”模式，助力實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙爆發(fā)。

立足品牌“包容性”，全球頂級(jí)大牌紛紛入駐東南亞

2020年全球疫情突發(fā)，跨境電商地緣分化明顯，諸多全球頂級(jí)大牌也紛紛轉(zhuǎn)向更有包容性的市場(chǎng)。

在此背景下，Shopee依托東南亞市場(chǎng)的穩(wěn)定性與數(shù)字轉(zhuǎn)型的積極性，吸引了一批全球頂級(jí)大牌入駐，進(jìn)一步加速了本地消費(fèi)者對(duì)品牌的接受程度。

愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)(Amore pacific)與Shopee簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

2020年12月，Shopee與全球知名化妝品品牌旁氏合作，為菲律賓，泰國(guó)及越南的 ????Shopee用戶推出了AI“美妝顧問(wèn)”Skin Advisor Live(SAL)，搭載了人工智能的SAL能夠針對(duì)消費(fèi)者的皮膚特點(diǎn)提供免費(fèi)在線定制護(hù)膚分析，幫助消費(fèi)者挑選到更加稱心如意的產(chǎn)品，向東南亞消費(fèi)者傳達(dá)找到專屬美麗之道的理念。

2021年2月，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)(Amore pacific)與Shopee簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以豐富東南亞美妝品類供給，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)不同類型美妝護(hù)膚產(chǎn)品的迫切需求，以此擴(kuò)大集團(tuán)于東南亞地區(qū)的品牌影響力。

與此同時(shí)，Shopee Mall也成為眾多品牌搶占東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的新陣地：平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自 ??2017年上線以來(lái)，Shopee Mall已擁有2萬(wàn)多個(gè)來(lái)自世界各地的品牌入駐，整體單量增長(zhǎng)達(dá)10倍，僅2020年，Shopee Mall內(nèi)官方商店數(shù)量就實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，包括小米、華為、OPPO、vivo、海爾、格力、大疆、寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、迪士尼等國(guó)際品牌均已成功入駐商城。

未來(lái)，Shopee還將針對(duì)Shopee Mall 推出包括Shopee Premium、Shopee Mart、品牌會(huì)員計(jì)劃等一系列升級(jí)舉措，為品牌提供更多與消費(fèi)者溝通的渠道，助其觸達(dá)東南亞更多元的消費(fèi)群體，以領(lǐng)航電商平臺(tái)體量帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)品牌發(fā)展，成就每一種出海可能。