解壓玩具在美國異常火爆，大有超越指尖陀螺的趨勢，一位主營這類產品的90后家一年營收高達1500萬！但解壓玩具也有高侵權風險，爆款不好追，入局需慎重！

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同時，近期也有賣家踩坑另外兩個熱賣產品——防疫卡套和燒烤架，投入400萬之后，貨物賣不出去被套牢，最終落得一地雞毛。

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踩坑防疫卡套，賣家低價清倉

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疫情原因，防疫卡套霸占亞馬遜熱賣榜單。目前在美亞辦公用品類目，防疫卡套（Vaccination card protector）仍然霸屏索引歸檔產品銷售榜單，銷量可觀。

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今年3月底，防疫卡套熱度飆升，多位賣家捕捉到了這個爆款，加之門檻和成本較低，部分人看準機會火速進場。

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4月中旬，防疫卡套在美國的谷歌搜索熱度達到頂點；5月上旬，Vaccine?Card?Protector、Vaccine Card Holder的搜索熱度均升至100，此外vaccine?card?holder?amazon、covid?vaccine?card?holder及vaccine?card?holder?walmart的搜索量也出現飆升。隨后該產品熱度下降，接下來的事情再次驗證了——“熱點不好追，還是要深耕自己類目”。

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一位賣家近日分享了這個失敗的選品案例，因為沒經住誘惑，其踩進了防疫卡套產品坑，現在低價清倉中。當事賣家分析，防疫卡套確實有需求，問題在于一時間涌入太多賣家，導致90%的賣家只能草草收場。

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一位運營很無奈：“老板下單了十萬個。”另一位賣家內心更苦澀：“我還有20萬貨處理不掉，從來沒這么蠢過，簡直做不下去了。”

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賣家分析，防疫卡套進門就是價格戰，基本插件一搜整個行業的人都看得見。這種產品還是要提前做好預判，比如之前看到別人5個一套賣10美元，享受超高利潤，這時候再想開發，就要做好未來賣家多起來開始打價格戰的準備，直接開發20個一套以合理利潤價格的標準去推。

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結合此次教訓，當事賣家總結：如果以后碰到以下產品類型記得警惕，不要沖動！不是第一批進去的賣家基本會吃點虧：

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1、需求量急劇上升的產品

2、前期利潤相當可觀

3、無門檻

4、暴露太快，霸占榜單

5、需求不可長久持續

6、無升級及太多差異化的可能性

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賣家們可在選品時適當參考。此外，另一熱賣品燒烤架也深陷泥潭。

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賣家投400萬做燒烤架卻被套

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近期，有業內賣家接到同行如下求助：

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我去年在亞馬遜開了美國區賣聚會類型用品，如燒烤架之類的。去年有賺到一點，今年就投了400萬，已經把貨運到美國倉了。現在賣不出去被套牢了，還有什么補救的辦法嗎？戶外類現在不是很火熱嗎，為什么燒烤架賣不出去了？

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這種備貨力度讓不少浸淫亞馬遜多年的賣家大吃一驚，其中一位感慨：“去年開始做，今年就敢投400萬，完全不把這個類目的頭部賣家放在眼里，當真是無知無畏。在美國站，燒烤相關的產品類目本來就很難擠上去，我有個燒烤罩，守了幾年才有一點排名和流量。”

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為什么燒烤架賣不出去了？

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首先燒烤用品不是消耗品，幾年才需要買一次；其次，去年戶外最火的是Firepit（燒烤爐），燒烤架賣得很一般，美國人習慣用美式燒烤爐，如果備貨的是中式燒烤架，受眾就只有中國人了。

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那堆積在美國倉的貨物該怎么辦？賣家們建議，低價、站外、奧特萊斯、批量清貨等都可以啟用，甚至可以在會員日大促清掉。“否則過了7月就爛鍋里了。”一位賣家說。

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賣家選品自有一套程序，前期充分的市場調研、對熱門產品的趨勢判斷都是必修課，否則盲目追熱點或重金備貨，很容易踩坑。

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除了以上兩款產品，近期熱賣的爆款解壓玩具也讓部分賣家踩坑。

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解壓玩具成美國爆款，95%的銷量被中國賣家占據

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近期，央視網關注到火爆美國的解壓玩具，并稱這一中國制造已成為美國爆款。其中一款解壓玩具熱銷亞馬遜平臺，整個平臺銷售量前95%都被中國賣家占據。

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其中一位來自深圳的90后賣家介紹，他的店鋪主賣解壓玩具，這類產品的銷售額占比達到了70%左右，最近銷量上升了20%—30%。去年公司營收達到了1500萬，今年有望實現翻番。不得不說，中國制造和中國賣家都很牛！

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該賣家進一步介紹，從去年12月份，幾款解壓玩具在美國和歐洲就特別火爆，它們長期排在各大銷售榜的前十，最近這個數據有所上升。這位賣家在歐洲注冊了該類玩具的專利，并與上游供應商共同研發，平均每周出一個新款。

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目前這類產品在亞馬遜美國站的銷售榜和飆升榜均處于靠前的位置，其中最火爆的產品之一為pop it。根據谷歌趨勢搜索熱度來看，pop it和fidget toys等的熱度還在持續飆升。

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在亞馬遜平臺上，解壓玩具銷售火爆。亞馬遜上賣家對這類產品的介紹是：適合各個年齡段的人。很多人購買之后對產品評價很高。一位賣家留評：“我女兒吵著要買，她特別愛這個玩具”！

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解壓玩具產品主要包括tangles，fidget pea pods（解壓豌豆莢）, marble mesh（大理石網）, silicone poppers（硅膠發泡器）, squishy balls（黏糊糊的小球）等。產品的范圍在不斷的擴展，玩具類賣家可以發揮想象，制造新奇、好玩的產品類型。

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這一波解壓玩具的火爆，社交媒體功不可沒，TikTok上一位用戶在今年2月開設了專注分享解壓玩具的賬號，到4月份她已經積累了超過68萬名粉絲，并獲得了930萬個贊。

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也是從今年4月份，解壓玩具進入快速飆升期，在各大社交媒體上都有“fidget toy”的專門分享賬號，而且這些賬號的粉絲增長速度很快，這也證實了這類玩具的關注度和需求正不斷高漲。

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看到產品火爆，不少同行賣家躍躍欲試。一位賣家稱，有點慌，最近看ABA（亞馬遜后臺品牌分析功能）排名，采購了些排名第一的pop it。

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值得注意的是，該類產品有高侵權風險，賣家需謹慎入局。

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爆款高侵權風險預警，跨境賣家慎入

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一位賣家于近期分享了自己的經歷：玩具類目滅鼠先鋒，之前做了一款用了pop it關鍵詞被投訴，導致鏈接被下架刪除。后來重新做了一款，規避了這個詞，但是還是收到了投訴，顯示版權侵權。該賣家認定為被同行惡搞。

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其實，這類熱賣的滅鼠先鋒確實侵權，目前已有賣家中招，一位賣家收到了投訴郵件。

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根據相關信息顯示，目前歐洲站特殊款式的滅鼠先鋒被Foxmind投訴了。投訴方為Redpoints，但是發起方并不是foxmind，而是一家專門幫別人批量投訴和維權的代理機構。投訴侵權的類型為版權侵權，之前這類產品也被投訴過商標侵權。

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被投訴侵權產品的款式并不是foxmind原版的圓形和方形，而是特殊的獨角獸形狀。這個形狀也能中招，也說明foxmind的投訴已經不限制產品的樣式了。

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爆款產品本身就有護城河，盲目追熱點的賣家需謹慎。