亞馬遜封號(hào)風(fēng)波仍在持續(xù)，看到大賣相繼倒下，一些旁觀賣家不由緊張，尋找更多潛力平臺(tái)分散風(fēng)險(xiǎn)的想法也愈發(fā)強(qiáng)烈。在賣家們最想布局的平臺(tái)中，沃爾瑪略勝一籌。

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賣家數(shù)量比亞馬遜少約100倍，沃爾瑪利好顯現(xiàn)

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今年沃爾瑪擴(kuò)大了在中國(guó)招商，也相對(duì)放寬了平臺(tái)的入駐條件，不少賣家期待其可以與亞馬遜掰手腕，雄起制衡。部分賣家表示，公司已經(jīng)注冊(cè)了沃爾瑪平臺(tái)銷售賬號(hào)。

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Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，截至7月7日，沃爾瑪市場(chǎng)有98616名賣家，今年共有29267名新賣家加入該平臺(tái)，僅上個(gè)月加入的就有6000多人。

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事實(shí)上，國(guó)內(nèi)賣家一直十分看好沃爾瑪渠道的銷售潛力，入駐平臺(tái)更是一票難求。相比亞馬遜這一渠道，跨境賣家是否應(yīng)該在沃爾瑪銷售？數(shù)據(jù)來說話。

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沃爾瑪網(wǎng)站的月訪問量已超過1.2 億，雖然Walmart.com的月訪問量比Amazon.com少，但沃爾瑪?shù)馁u家數(shù)量比亞馬遜少大約100倍。一份第二季度消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告顯示，39% 的消費(fèi)者在 Walmart.com 上購(gòu)物。

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最重要的是，其第一方零售也沒有亞馬遜那么“高調(diào)”。這對(duì)賣家來說是一件好事，也是大批賣家入駐沃爾瑪?shù)钠渲幸粋€(gè)原因。

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一位國(guó)外亞馬遜賣家表示：“沃爾瑪無疑是新興的，并且每年都在快速增長(zhǎng)。如果正常發(fā)展，加上實(shí)體店存在帶來的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)平臺(tái)絕對(duì)有實(shí)力和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，也是值得去做的平臺(tái)。”

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大賣家早已行動(dòng)。從賽維、易佰等公布的數(shù)據(jù)看，多平臺(tái)布局是必然選擇。從大賣在每個(gè)平臺(tái)上的銷售賬號(hào)數(shù)量來看，沃爾瑪在不少公司的布局中已躋身平臺(tái)前三。

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入駐沃爾瑪不到2年，賣家月銷300萬美金

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入局較早的賣家已經(jīng)嘗到了甜頭。一位業(yè)內(nèi)大賣進(jìn)駐沃爾瑪后，2020年GMV突破80億。

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業(yè)內(nèi)人士“奔跑的法老”也分享了一個(gè)案例，一位早期的沃爾瑪賣家，做大件產(chǎn)品，起盤不到兩年，已經(jīng)在平臺(tái)上跑到了前面。這位賣家認(rèn)為今年亞馬遜并不賺錢，沃爾瑪平臺(tái)還不錯(cuò)。其近期一個(gè)月銷售額達(dá)到了300萬美金，毛利潤(rùn)約為百分之二三十。

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奔跑的法老介紹：“本以為這位賣家會(huì)壓有很多庫(kù)存，但實(shí)際資金周轉(zhuǎn)比我認(rèn)知的很多亞馬遜賣家好很多。因?yàn)樗麄兌际窃趩蝹€(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品做出了優(yōu)勢(shì)，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有官方資源支持。”

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不只是第三方賣家，國(guó)內(nèi)一些工廠也把目光投向了沃爾瑪。沃爾瑪美國(guó)站的首批賣家Eyliden，已成功從20多年的外貿(mào)代加工中完成了品牌出海的完美轉(zhuǎn)型。“品牌出海是所有做工廠、做實(shí)業(yè)老板們的心聲，我認(rèn)為入駐沃爾瑪美國(guó)站點(diǎn)是不二的選擇。”Eyliden相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

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有沃爾瑪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家認(rèn)為，要做好沃爾瑪需注意三點(diǎn)：

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1、產(chǎn)品性價(jià)比，加大投入研發(fā)更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品；

2、注重listing質(zhì)量，提供更貼合實(shí)際的產(chǎn)品照片，同時(shí)處理好售后問題；

3、發(fā)貨速度一定要快，提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買體驗(yàn)。

Prime Day期間沃爾瑪銷量飆升

6月下旬亞馬遜進(jìn)行Prime Day大促時(shí)，沃爾瑪也舉辦了為期四天的Deals for Days促銷。據(jù)Jungle Scout數(shù)據(jù)，在PD兩天，Walmart.com的GMV（成交總額）比普通時(shí)間高出25%；和去年P(guān)D相比，其今年的成交額高出47%。

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在此期間，沃爾瑪上銷售表現(xiàn)出色的品類主要有電子產(chǎn)品、汽車、家具、體育用品及美妝等。

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具體而言，與沃爾瑪?shù)恼ｄN售日比，電子產(chǎn)品的GMV高出62%，汽車類別的GMV 高出 36%，家具類別高出 31%，運(yùn)動(dòng)裝備高出 25%，美妝類別高出20%。此外，傳媒與游戲、寵物用品、硬件工具、玩具、嬰幼兒服裝等增長(zhǎng)也都超過了10%。

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即將到來的旺季也十分值得期待。去年黑五網(wǎng)一，沃爾瑪美國(guó)站第三方賣家銷售額同比2019年增長(zhǎng)約120%，加拿大站第三方賣家銷售額同比增長(zhǎng)超過180%。

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哪些產(chǎn)品賣得最好？

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沃爾瑪美國(guó)站熱銷品類包括快消品（美妝、非處方藥品、日用化學(xué)品）、娛樂類產(chǎn)品及玩具（玩具、電子產(chǎn)品、傳媒與游戲）、日用百貨（運(yùn)動(dòng)裝備、園藝用品、文具用品）及家居（廚房用品、工藝品與手工紡織）；加拿大站熱銷品類則主要是日用百貨、娛樂類產(chǎn)品及玩具等。

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整體而言，買家在沃爾瑪上購(gòu)買的“必需品”類別如食品雜貨和非處方藥(OTC)，以及與愛好相關(guān)的類別，如健身用品、園藝和戶外用品、工藝品和紡織用品，比在亞馬遜上購(gòu)買得更多。

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入駐門檻太高？機(jī)會(huì)來了

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眾所周知，沃爾瑪是潛力平臺(tái)，其入駐門檻也是公認(rèn)的高。但現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了，賣家可以通過京東入駐沃爾瑪。

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小編了解到，京東&沃爾瑪正聯(lián)手以新的跨境業(yè)態(tài)形式展開合作，大流量助推賣家沃爾瑪業(yè)務(wù)起飛。作為沃爾瑪對(duì)接中國(guó)賣家的媒介之一，京東為沃爾瑪持續(xù)輸入京東自營(yíng)及國(guó)內(nèi)跨境出口行業(yè)供應(yīng)鏈資源。京東獨(dú)立站Joybuy店鋪已成為沃爾瑪平臺(tái)的頭部店鋪，除在垂直類目的深耕和品類的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)外，京東也為沃爾瑪WFS服務(wù)提供了經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)反饋。

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通過京東入駐沃爾瑪?shù)赇伒馁u家，可享受孵化期CPC全額補(bǔ)貼、免WFS90天倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、資金支持、專業(yè)團(tuán)隊(duì)保價(jià)護(hù)航、選品指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)資源等注冊(cè)優(yōu)勢(shì)。

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關(guān)鍵內(nèi)容來了，賣家入駐要求有這些：

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1. 亞馬遜平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)

2. 美國(guó)境內(nèi)退貨地址

3. 美國(guó)品牌備案

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跨境電商發(fā)展至今，紅海里拼殺的第三方平臺(tái)賣家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，店鋪被封可能一夜回到解放前。布局多個(gè)渠道，是分散風(fēng)險(xiǎn)最有效的方式之一，有強(qiáng)大用戶基礎(chǔ)的沃爾瑪備受看好，有意賣家掃描下方二維碼入駐！

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此外，7月12日下午兩點(diǎn)，京東國(guó)際招商經(jīng)理Betty將就京東國(guó)際“一鍵通全球”、京東沃爾瑪業(yè)務(wù)進(jìn)行講解，掃描下方海報(bào)二維碼，即可預(yù)約參與直播。

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