從家居裝修到家具布置，打造屬于自己的“家庭空間”，已成為海外消費者的樂趣所在。隨著線上消費習慣的養成，在線購買居家生活產品更是成為流行趨勢。小編了解到，中國跨境居家生活品類的日均訂單每年都在成倍增長，隨著國貨走俏海外，行業內下半年旺季大促也即將到來，居家生活品類賣家一定要把握住爆單的好機會。

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那么，居家生活品類的重點市場有哪些？跨境賣家如何做好居家生活品類商品的運營策略？居家生活品類賣家又該如何突破發展瓶頸找到新的機會點？

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小編結合當下東南亞地區主流跨境電商平臺詳實數據及市場發展趨勢，為居家生活品類賣家整理出了以上問題的答案，下面就為大家展開講講。

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居家生活品類排位賽開啟！重點市場和類目榜單出爐

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疫情催化了全球數字化經濟，不論是歐美，還是東南亞地區，消費者們對網購的熱情以及依賴程度越來越高。另外，由于疫情導致消費者們居家時間延長，這也推動了更多居家生活品類需求的產生。在此情境下，當消費者們能夠體驗到一件商品的多元化以及高性價比時，他們繼而復購的需求也會隨之增加。因此，2021年上半年居家生活品類高歌猛進的態勢，必然也將延續至下半年，而居家生活品類的產品也將繼續爆賣。

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以此為基礎，我們可以看一下東南亞各市場的整體情況：菲律賓、馬來西亞、新加坡是家居類跨境產品最為火爆的市場。而去年整年增長最快的3個市場則是新加坡、菲律賓、越南。其中額外需要注意的是，在Shopee覆蓋的各市場中，位于拉美地區的全新市場巴西的家居類訂單增速排名也已躋身前列，巨大潛力值得賣家關注。

面對如此巨大的潛力，又有哪些產品值得賣家關注呢？小編就給大家分享一下居家生活品類得重點產品有哪些。首先，從Shopee平臺2020年的家居類目銷售情況來看：室內裝飾、廚房用品、收納用品的需求量最大；而燈具、戶外園藝、居家清潔用品的增速則最快。而到了今年上半年：室內裝飾、廚房用品、收納用品仍然穩居訂單榜前三；但增速最快的三個類目排名卻有了輕微變化，戶外園藝代替居家清潔用品成功打入前三。

總結以上數據可以發現，家居類目覆蓋面極為廣泛，從居家小件用品，到戶外園藝用品，從燈具到室內裝飾，都屬于家居藍海市場中的一份子。由于每個市場消費者喜好不同，這就需要有意向開拓出海業務的賣家，結合各市場消費者的不同關注點，更有針對和側重地展示選品。

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調查數據顯示，廚房用品、室內裝飾、居家建材、燈具等熱門類目，在越南、馬來西亞、菲律賓、泰國等Shopee所處的幾大市場，都是爆單主力軍。而收納用品在越南、泰國、馬來西亞、菲律賓、巴西等市場，均有商機可循。

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精細化選品攻略，每一個細節都是爆單商機

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居家生活品類有著廣闊的市場，最為火爆的幾類產品也必然競爭激烈。新晉賣家選擇該品類入駐藍海市場時，如果能夠做好精細化的選品調研，在后續的業務開展中，則能更精準地把握海外商機。

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下面小編將重點圍繞烘培類、廚房儲納類、居家建材類、居家裝飾類產品以及燈具，展開講講其背后存在的發展痛點和機會點。

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烘培類產品：針對現有產品同質化現狀，賣家可以在選品時尋求需求差異化的產品。以廚房類蛋糕模具為例，賣家不用總是賣經典款式的同款或者類似款，而應該積極尋找國內制造業、產業帶以及采購渠道這些方面很有競爭優勢的模具。

廚房儲納類產品：面對產品較重或者體積較大、跨境物流難度高的產品，賣家要切入高需求和相對標準化的配件市場。以廚房用品為例，賣家可以在選擇Shopee大件物流渠道運輸的前提下，用直郵的方式切入更多產品配件，比如調料瓶的濾嘴、硅膠蓋等。

居家裝飾類產品：以室內裝飾當中炙手可熱的細分品類——墻貼為例，賣家可以發揮制造業的優勢改良工藝，突破傳統墻貼的大面積使用特點，以小尺寸為切入點，提高產品的價格優勢。

燈具：面對目標市場水平、喜好差異化大的現狀，賣家可以結合國內制造業優勢，與目標市場需求相匹配。比如馬來西亞和泰國市場，是在東南亞市場里面人均收入GDP相對較高的市場，消費者在購買燈泡的時候會存在燈具裝飾性的需求。同時，菲律賓市場的消費水平也很高，且電費偏貴，所以消費者會更喜歡扇形燈、球泡燈等。

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大揭秘！居家生活品類的三大運營策略

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除了選品，基于不同品類的特點進行合理運營更是商品大賣的關鍵所在！那么，新入場賣家要如何在眾多同類商品中成功吸引消費者，從而脫穎而出呢？小編這就為大家奉上Shopee客戶經理親囊享受的爆單秘籍！

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1、把握大促流量，積極上新產品。

首先，賣家需要把握好寶貴的新品流量時間，在Shopee對新品開啟流量扶持的24小時之內積極上新，據悉，24小時的黃金流量扶持時間最晚可以延長到48小時。如果新品在48小時之內都不能出單，賣家就要思考所售賣產品是不是存在問題。

與此同時，居家生活品類在每一周中還存在購買高峰期，歷史大數據顯示：

馬來西亞人民喜歡在每周三、周五、周天購物。泰國消費者更喜歡在每周二、周三、周四下單。新加坡消費者喜歡在周末下單。巴西消費者則更喜歡在每周一和周三購物。

2、連帶高置信度子類目，完善店鋪商品結構布局，打造居家場景化營銷，促進商品轉化+合單。

簡單來說，置信度就是店鋪布局與產品的關聯度。從居家類目來考慮，賣家需要從店鋪維度切入，進行合理的布局，在此背景下，掌握置信度策略就很重要。數據顯示，不同種類的產品可以根據使用場景的不同形成互相的關聯度。如果賣家在主打產品作為主線的前提之下，去復合上架一些具有關聯需求的產品，打造居家場景化結構布局，可以更好地提升產品轉化和合單。

以廚房用品為例，消費者會在廚房用品這個大的范疇里面連帶購買收納產品、居家建材包括清潔類的產品。這時候，如果賣家幫助消費者營造場景化的需求，就可以方便消費者的購買，增加合單幾率，從而帶動店鋪里的產品轉化率。

3、廣告投放搭配活動投入，引流簡單又快捷。

通過研究居家生活品類的頭部店鋪，以及在過去3個月之內漲勢特別好的成長型店鋪后，Shopee發現，很多跨境賣家都喜歡在室內裝飾、居家建材等類型的商品上，進行更多的廣告投放，結果顯示該類投放的產出非常好，廣大跨境賣家都可以嘗試借鑒這種方法。

此外，拿到活動資源后，賣家需要把產品培育起來，聯動到自己的廣告運營中，形成一個廣告投放與活動投入相聯動的過程。只有這樣，當平臺資源投放后面的產品時，原先的產品才能通過后來的資源推動，實現后續產出以及店鋪同類產品的效益達到最大化。

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文章最后，小編還有話說：居家生活品類作為消費剛需，其持續不斷的產品需求為爆款迭出奠定了良好的基礎，也為賣家們進入該類目創造了良好契機與更加穩定的環境。

下半年旺季大戰已經打響，為了提升自身產品在主打市場的競爭力，小編建議廣大想要入駐東南亞及Shopee平臺的賣家，一定要提前做好市場調查，優化選品，同時把好產品質量關，才能讓居家生活國貨贏得所有消費者的青睞。

Shopee目前覆蓋東南亞及拉美市場近10億人口，在業績上保持強勁的增長勢頭，成為中國賣家拓展跨境業務的最佳選擇。快點擊下方鏈接報名入駐Shopee，開啟你的東南亞掘金之路吧！

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