封號潮之下，大賣被剝下光鮮外衣，中小賣家多年心血付之東流，企業(yè)破產(chǎn)、裁員屢見不鮮，多數(shù)賣家已經(jīng)深諳雞蛋不能全放在一個籃子里的真理，多渠道運營已然成為他們未來發(fā)展的重要規(guī)劃之一，而樂歌、棒谷、踏浪者、斯達領(lǐng)科等一眾已經(jīng)對多渠道運營駕輕就熟的大賣自然成為了許多賣家參考的范本。

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獨立站半年營收2.25億，樂歌悶不吭聲發(fā)大財

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第三方賣家頻繁出事之時，獨立站賣家正迎熱烈綻放。除了頻頻出圈的SHEIN，還有多渠道運營的大賣樂歌股份，其獨立站的業(yè)績也正在悄悄驚艷所有人。

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雖然受到了原材料、海運費暴漲等多種因素的影響，但樂歌一季度的業(yè)績也不容小覷，不僅營收高增，其獨立站的占比也正逐步提升。數(shù)據(jù)顯示，樂歌一季度的營業(yè)收入達6.59億元，同比增長181.98%。其中，在跨境電商收入同比增長243.94%時，獨立站收入同比增長842.60%。

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在樂歌股份的半年報中，其營收達13.97億元，歸屬母公司凈利潤為8400萬元。其中，獨立站收入為2.55億元，同比增長368%，占據(jù)總營收的19.48%。除了買家數(shù)量達數(shù)十萬外，其人均消費金額也高達2209.31元，對比在其他線上平臺1000元左右的人均消費金額，也就不難理解樂歌獨立站業(yè)務(wù)為何如此火爆。

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早前，樂歌股份的董事長項樂宏也表示，獨立站一定要搞起來。對于獨立站賣家來說，從產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣到渠道拓展，多層面的考慮不容忽視。

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此外，另一獨立站大賣澳鵬也表示其成功除了與其多方面的苦心經(jīng)營離不開關(guān)系外，還有以下幾點秘訣：

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針對歐美人群體型、時尚品味以及質(zhì)量要求去設(shè)計并生產(chǎn)商品。

與國內(nèi)近50家工廠保持長期合作，打造靈活的供應(yīng)鏈體系。

了解海外流行趨勢，借助大數(shù)據(jù)預(yù)測爆款。

縮短出貨周期，提高年庫存周轉(zhuǎn)率。

提高自主營收占比，減少庫存堆積。

擁有強大后端系統(tǒng)，提高效率。

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當(dāng)然，在對獨立站以及多平臺運營時，賣家也少不了最重要的靈魂助手，那就是一個好的ERP，馬幫ERP無疑為賣家提供了一條龍服務(wù)，從訂單、選品、平臺批量刊登，到倉儲發(fā)貨以及多維度的數(shù)據(jù)報表，讓賣家省心的同時更放心關(guān)鍵是還能提高工作效率。

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獨立站的發(fā)展如火如荼，政府的支持更是燃起賣家向獨立站進軍的心。近日的深圳政府仿佛是傾聽到了賣家們的心聲，表示鼓勵企業(yè)通過獨立站開展跨境電商業(yè)務(wù)，并給予單個項目擇優(yōu)資助200萬元的重金扶持。此舉無疑安撫了因亞馬遜封號而處于惶恐不安狀態(tài)的跨境賣家們，也給予了他們向獨立站進軍的信心。

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亞馬遜大地震頻發(fā)，多渠道運營成香餑餑

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自五月份以來，亞馬遜的封號潮一直未停下來，深諳多渠道運營好處的賣家們已經(jīng)開始了向獨立站以及其他平臺拓展，以避免自己走上先前賣家們裁員甚至破產(chǎn)的老路。

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對于多渠道運營，很多大賣早已有先見之明，且取得了不菲的成績。而關(guān)于這些大賣的獨立站，部分早期以站群打法為主，大面積鋪貨，后期向精細化運營方式深耕，也是為了長久發(fā)展。拿我們熟知的幾個實行獨立站和第三方平臺共同運營的大賣來說：

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棒谷：全渠道品類高達30多種（獨立站為15個），涵蓋50多萬種（獨立站為40多萬）商品。商品除了在北美和歐洲等城市占據(jù)一席之地外，還在中東和東非地區(qū)有一定的市場。

斯達領(lǐng)科：專注于銷售服飾、家居和戶外等類目，且據(jù)業(yè)內(nèi)消息，其年銷售規(guī)模平均復(fù)合增長率為300%，主要營收來自于獨立站。

踏浪者：作為獨立站的拓荒者之一，銷售品類高達50多種，商品高達數(shù)百萬。旗下十幾個快時尚品牌，在多個平臺都進入了TOP10賣家排行榜。自建的獨立站銷售額連年增長不說，銷售額也已經(jīng)突破了10億元。

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此外，對于賣家來說，多平臺運營的好處多多：

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首先，重復(fù)利用供應(yīng)鏈，利潤最大化。舉個例子來說，一個產(chǎn)品在一個平臺上一天的銷售額只有300元，但如果在多個平臺上進行賣貨，然后使用同一個供應(yīng)鏈，銷售額能夠翻倍、成本能分攤的情況下，賣家獲得的利潤也將最大。

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其次，分散平臺被封店的風(fēng)險。把雞蛋放在同一個籃子里的風(fēng)險，想必很多人都知道，就像賣家只在一家平臺開店，風(fēng)險就如同多米諾骨牌，連鎖效應(yīng)顯而易見。其次，平臺之間相互競爭，規(guī)則各有不同，一但這個平臺被其他平臺所取代或出現(xiàn)封店現(xiàn)象，賣家將面臨關(guān)店的困境。

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而后，增加更多的曝光機會。網(wǎng)店運營好，流量的增加無疑是成倍的，購買轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購率也都將增加。對于賣家來說，采用跨平臺運營，借助不同平臺引流也是助力最大化銷售的最佳解決方案。

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最后，吸引不同的客戶群體。每個電商平臺都有自己固定的客戶群體，多平臺運營要獲取的不僅僅是流量，更是多種類型的客戶群體。賣家需要根據(jù)各個平臺用戶的特點，差異化運營，才能讓不同類型的客戶對旗下的每個品牌都有深刻的認知。

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日發(fā)單量增加10倍！多平臺高效運營首選馬幫

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對于擁有多個平臺的賣家來說，雖然多渠道運營很香，但是也有很多痛點。為此，小編總結(jié)了多個賣家們一些亟需解決的問題。

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首先是多個平臺、多個站點頁面切換，導(dǎo)致工作效率非常低下；其次是跨平臺刊登難以管理，人工成本高昂也是難題；最后是多個店鋪手動刊登很容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，有被封店的風(fēng)險。

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而馬幫無疑是賣家們多平臺運營，尤其是獨立站運營的首選。要知道，馬幫支持包括亞馬遜、速賣通、Shopify 、eBay、Lazada、Wish等在內(nèi)的近100個電商平臺，其ERP能夠為獨立站賣家提供的服務(wù)也非常多，像自動化訂單管理、爆款選品推薦、多平臺批量刊登、高效倉儲發(fā)貨管理以及多維度數(shù)據(jù)報表。

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對于馬幫的ERP系統(tǒng)，有獨立站賣家感同身受，拿出了自己使用馬幫后的例子分享。在訂單單量暴增的情況下，原有的采購和物流以及客服等都無法滿足現(xiàn)有的需求，測試更換多個ERP系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)解決不了根本的問題，直到更換為馬幫。

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通過馬幫的ERP系統(tǒng)，賣家的采購速度加快不說，其倉儲發(fā)貨速度也從最初的一天發(fā)3000單到現(xiàn)在的日發(fā)3萬單，這其中的差別不言而喻。

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對于想要進行多平臺運營的賣家來說，一個好的ERP系統(tǒng)無疑會起到事半功倍的效果，尤其是功能多效，且真正滿足廣大賣家需求的ERP。馬幫的ERP從訂單，到選品，再到平臺批量刊登以及倉儲發(fā)貨，還提供多維度的數(shù)據(jù)報表，真正覆蓋了賣家的每一個環(huán)節(jié)的需求，從用戶角度出發(fā)，回歸用戶需求，無疑是多平臺運營賣家的最好選擇。

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