疫情以及亞馬遜封號(hào)潮的雙重作用之下，行業(yè)內(nèi)外對(duì)獨(dú)立站的關(guān)注度達(dá)到了前所未有的高度，中國(guó)品牌出海也迎來了爆發(fā)期。我們熟知的獨(dú)立站大賣SHEIN已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，其獨(dú)立站的成功打法吸引了大批賣家涌入獨(dú)立站。

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跨境獨(dú)立站如雨后春筍般涌現(xiàn)，追趕SHEIN成為多數(shù)賣家的目標(biāo)，成長(zhǎng)最快的當(dāng)屬成立僅一年多的出海獨(dú)角獸Cider；還有國(guó)內(nèi)“萬物皆可南極人”的南極電商對(duì)標(biāo)SHEIN，即將上線跨境獨(dú)立站。

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成立一年拿下四輪融資，新晉“網(wǎng)紅”Cider有何魔力？

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跨境出海賽道太火爆，電商新秀層出不窮。從獨(dú)立站大佬SHEIN，到跨境通旗下Zaful，再到成立一年就拿下多輪融資的獨(dú)角獸Cider，中國(guó)快時(shí)尚品牌以獨(dú)立站的模式在海外闖出了一片天。

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近日，Cider已經(jīng)完成了1.3億美元的第四輪融資，本輪融資由國(guó)際頂級(jí)風(fēng)投DST Global領(lǐng)投，硅谷傳奇風(fēng)投A16Z（曾投資Facebook、Twitter）等領(lǐng)投，本輪融資后Cider的估值超過10億美元，成為目前全球增速最快的獨(dú)角獸公司之一。

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這也不禁讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)Cider的高歌之路感到好奇。

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（圖片來自Cider官網(wǎng)）

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2020年9月，Cider拿下由A16Z和IDG資本領(lǐng)投的近千萬美元天使輪融資；2020年12月，和玉資本領(lǐng)投Pre-A 輪融資；2021年6月，DST Global和A16Z領(lǐng)投2200萬美元的A輪融資。

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作為一家成立于2020年5月的快時(shí)尚DTC品牌，Cider瞄準(zhǔn)了極具潛力的Z世代女裝市場(chǎng)，憑借新潮的設(shè)計(jì)、極快的上新速度快、較高的性價(jià)比，迅速攻占了歐美年輕女孩的衣柜，成為被熱烈追捧的新晉“網(wǎng)紅。”

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在海外的多個(gè)社交平臺(tái)，你可以看到眾多時(shí)尚測(cè)評(píng)博主購(gòu)買Cider的衣服，并且是無推廣的。目前，Cider在全球社交媒體上的粉絲已經(jīng)超過200萬，曝光次數(shù)高達(dá)10億，足以看出Cider在歐美國(guó)家年輕女孩中的風(fēng)靡程度。

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日訪問量超百萬，Cider與SHEIN有何不同？

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據(jù)外媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Cider的網(wǎng)頁(yè)訪問量一直在穩(wěn)步攀升。拿7月份的數(shù)據(jù)來看，其每日的訪問量已經(jīng)超過180萬，雖然比不上SHEIN，但對(duì)于一個(gè)成立僅一年的品牌來說，能取得此番成績(jī)已是優(yōu)秀，其受歡迎程度可見一斑。

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同為快時(shí)尚品牌，迅速崛起的Cider被業(yè)內(nèi)人士稱為SHEIN的后浪，主要是兩者有眾多相似之處，除了同樣的銷售類目、實(shí)時(shí)的零售模式、自建的數(shù)字化系統(tǒng)，還有相同的供應(yīng)鏈模式。官方消息，Cider正在建立工廠直銷市場(chǎng)，將會(huì)與工廠深度捆綁，進(jìn)而提高其供應(yīng)鏈的整合能力。

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但對(duì)比來看，Cider與SHEIN還是有所不同的。SHEIN的產(chǎn)品種類繁多，涉及類目從衣服到鞋子、寵物和家居用品等，如同一個(gè)百貨商店；而Cider定位是面向Z世代的年輕女性，更著重于打造一個(gè)快時(shí)尚品牌。

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（圖片來自Cider官網(wǎng)）

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對(duì)比SHEIN的低價(jià)策略，Cider的衣服定價(jià)稍高，在20-40美元之間。其主頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方，衣服按照功能、情緒和場(chǎng)景等分類，有部分產(chǎn)品還專門設(shè)定了能引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲的文案，對(duì)于喜愛新潮事物的Z世代來說，這種設(shè)定無疑更有吸引力。

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就目前來看，跨境出海的獨(dú)立站品牌越來越多，大多數(shù)選擇了市場(chǎng)和潛力都較大的海外女裝市場(chǎng)，從這些品牌的打法來看大同小異，將國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅測(cè)評(píng)、直播帶貨等玩法帶到海外，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)博取更高利潤(rùn)。但長(zhǎng)久來看必定是浪里淘沙，賣家們想要走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，創(chuàng)造性、生命力、沉淀以及良好的運(yùn)營(yíng)無疑是必不可少的。

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對(duì)標(biāo)SHEIN，南極電商也做跨境獨(dú)立站了

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跨境出海發(fā)展的如火如荼之時(shí)，多個(gè)國(guó)貨品牌選擇出海擴(kuò)大發(fā)展版圖，而“萬物皆可南極人”的南極電商也不例外。在近日南極電商發(fā)布的半年報(bào)中，其凈利潤(rùn)下滑了42.85%，為此南極電商表示部分原因是對(duì)跨境電商新項(xiàng)目的投入，導(dǎo)致費(fèi)用率上升所致。

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財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，南極電商在未來五年內(nèi)將重點(diǎn)圍繞“品牌＋消費(fèi)品”兩條主線，并結(jié)合“數(shù)字＋供應(yīng)鏈”，觸達(dá)“用戶＋渠道”，重點(diǎn)拓展六大業(yè)務(wù)線，而跨境獨(dú)立平臺(tái)為南極電商的重點(diǎn)業(yè)務(wù)線之一。

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南極電商將通過自營(yíng)模式，創(chuàng)建女裝、童裝和家裝家電等多個(gè)境外銷售平臺(tái)。而本次首先上線的是快時(shí)尚品牌Fommos，關(guān)于Fommos的輪廓，可以簡(jiǎn)單提煉為對(duì)標(biāo)SHEIN，像好貨不貴、整合服裝工廠、打造柔性供應(yīng)鏈以及自營(yíng)平臺(tái)等。

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而在美國(guó)社交網(wǎng)站上，關(guān)于Fommos的介紹則為一個(gè)B2C快時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)，類目包括服裝、家居、運(yùn)動(dòng)和戶外等類別，這也就不難看出快時(shí)尚品牌可能只是南極電商邁進(jìn)獨(dú)立站的切入口，后期將會(huì)拓展到其他類目，這種打法業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)深諳于心。

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但Fommos想要真正意義上的與SHEIN對(duì)標(biāo)，任重道遠(yuǎn)。SHEIN的柔性供應(yīng)鏈不是一朝一夕建成的，遍及海外互聯(lián)網(wǎng)的私域流量成長(zhǎng)也需要時(shí)間的累積。再加上南極人工廠打造的服裝基礎(chǔ)款偏多，未來發(fā)展的快時(shí)尚與基礎(chǔ)款是兩個(gè)完全不同打法的領(lǐng)域，Fommos能否在快時(shí)尚領(lǐng)域占據(jù)一席之地還有待考察。

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多數(shù)中國(guó)賣家選擇出海自建獨(dú)立站不無道理。亞馬遜封號(hào)潮下，平臺(tái)大賣破產(chǎn)、裁員屢見不鮮，獨(dú)立站賣家未遭受波及并且取得亮眼的營(yíng)收讓多數(shù)亞馬遜賣家羨慕不已。

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樂歌獨(dú)立站半年?duì)I收2.25億，同比增長(zhǎng)368%；

吉宏股份半年?duì)I收近25個(gè)億，并未受到封號(hào)潮影響；

有汽配類目賣家憑借五萬成本收入一千萬。

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總的來說，交出亮眼答卷的賣家不在少數(shù)，像SHEIN、棒谷、細(xì)刻、踏浪者和斯達(dá)領(lǐng)科等一眾獨(dú)立站大賣，雖然沒有公開其2021年上半年的營(yíng)收數(shù)據(jù)，但從其平臺(tái)流量、資本化進(jìn)程來看，其營(yíng)收數(shù)據(jù)和利潤(rùn)應(yīng)該都非常不錯(cuò)。

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而對(duì)于南極電商來說，Fommos是其向海外拓展的第一步，也是其私域流量沉淀的布局。從國(guó)內(nèi)渠道電商向跨境自營(yíng)電商轉(zhuǎn)變，南極電商的跨度極大，要想與頭部跨境電商品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，方方面面都需要慎重。因?yàn)樵诳鞎r(shí)尚賽道，不只是Fommos一個(gè)品牌在向前沖刺，業(yè)內(nèi)人士也在觀望：誰能從這個(gè)賽道脫穎而出，成為下一個(gè)SHEIN？