近日，有位運(yùn)營(yíng)反映，自己所在的亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)公司，一周之內(nèi)連續(xù)封停了5個(gè)賬號(hào)，現(xiàn)在公司要求完全拋棄以前以刷單為主的運(yùn)營(yíng)思路，全面轉(zhuǎn)型合規(guī)化運(yùn)營(yíng)。

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推新產(chǎn)品，如果選擇合規(guī)化運(yùn)營(yíng)，需要完全遵守平臺(tái)規(guī)則。其運(yùn)營(yíng)思路該如何確定呢？

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首先，產(chǎn)品選好后，需要確定該產(chǎn)品的銷售目標(biāo)（排名和銷量）。參考同類目里相同或相似產(chǎn)品的排名情況，確定產(chǎn)品的目標(biāo)排名，然后根據(jù)目標(biāo)排名計(jì)算出該產(chǎn)品（引流款及非引流款）的日銷量及月銷量。

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第二步，備貨。備貨數(shù)量需要參考已經(jīng)計(jì)算出的產(chǎn)品日銷量及月銷量，再結(jié)合產(chǎn)品出貨周期確定第一批及第二批的發(fā)貨數(shù)量。如果需要參加Amazon Vine或者平臺(tái)內(nèi)部的促銷活動(dòng)，發(fā)貨數(shù)量可適當(dāng)增加。

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第三步，確定站內(nèi)廣告推廣計(jì)劃。首先確定廣告預(yù)算，結(jié)合產(chǎn)品均價(jià)及已經(jīng)確定的日銷量，可計(jì)算出該產(chǎn)品的日銷售額。根據(jù)自身可接受程度確定廣告預(yù)算占銷售額的百分比（5%、10%或者更高），從而計(jì)算出單日廣告預(yù)算。

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然后確定廣告組數(shù)量，手動(dòng)廣告組與自動(dòng)廣告組都開還是只選其一，合理分配預(yù)算，一般手動(dòng)廣告組預(yù)算大于自動(dòng)廣告組，廣告預(yù)算也可根據(jù)后期產(chǎn)品表現(xiàn)情況進(jìn)行增減。

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最后，確定自動(dòng)廣告組的關(guān)鍵詞。一方面可以從前期調(diào)研的產(chǎn)品關(guān)鍵詞里進(jìn)行選擇，另一方面可利用亞馬遜品牌分析功能查看競(jìng)品主要出單詞，及相關(guān)類目中流量較高的詞。

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第四步，產(chǎn)品上架后，根據(jù)既定的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃進(jìn)行推進(jìn)。盡可能的在流量扶植期完成既定的銷售目標(biāo)，積累一個(gè)較好的權(quán)重。

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亞馬遜對(duì)違反平臺(tái)規(guī)則一向是零容忍。尤其今年以來，各種政策層出不窮，被亞馬遜“秋后算賬”波及的賣家也越來越多，由此看來，合規(guī)化運(yùn)營(yíng)才能走的更遠(yuǎn)。