因疫情的助推，近兩年，跨境電商確已成為眾人眼中爆火的行業(yè)，各個平臺新入場賣家數(shù)量猛漲，僅去年，亞馬遜平臺新增賣家數(shù)量就達到了130萬。

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種一棵樹最好的時間是十年前，或者是現(xiàn)在，跨境電商行業(yè)亦是如此。大批新賣家涌入，無數(shù)人想從這個行業(yè)中分得一杯羹，卻往往在入場時就被絆住了腳。

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運營只是手段，產(chǎn)品也是成功的關(guān)鍵點之一。在這個產(chǎn)品為王的時代，“如何選品”、“如何快速打造爆款”是眾賣家最關(guān)心的問題。深圳資深大賣Super Kevin從多年前就開始接觸跨境電商，他有著打造爆款的豐富經(jīng)驗，同時也有著一套獨特的打法……

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從0到5000萬，資深大賣的“進擊之路”

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2015年，在美國讀MBA的Super Kevin開始接觸跨境電商。2016年回國后，他選擇在一家公司做運營，主要經(jīng)營3C類目的產(chǎn)品，這一做就是兩年。Super Kevin回憶，當(dāng)時3C類目算是跨境電商行業(yè)的紅海，甚至可以說是“血海”的高競爭類目，也正是得益于這個類目的“廝殺”經(jīng)驗，才為自身墊定了足夠的運營基礎(chǔ)和經(jīng)驗。

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累積了兩年的經(jīng)驗后，2018年3月份，Super Kevin走上了創(chuàng)業(yè)之路，同年在杭州成立了分公司。用實戰(zhàn)在一線領(lǐng)域的經(jīng)驗和沉淀，Super Kevin帶領(lǐng)公司幫助了多家頭部的上市工廠企業(yè)孵化跨境電商運營團隊，在此期間積累了大量經(jīng)驗，以及華東地區(qū)豐富的供應(yīng)鏈資源。

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Super Kevin坦言，2019年末，在拒絕了幾家企業(yè)繼續(xù)合作的邀請后，他便開始著力于公司的產(chǎn)品開發(fā)和銷售。在2020年至2021年期間，Super Kevin僅用了不到一年，便創(chuàng)造了公司銷售額接近5000萬的優(yōu)異成績。

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在今年黑五期間，公司銷售額較平日翻了5-10倍，多個產(chǎn)品躋身類目TOP 10。

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Super Kevin透露，目前，公司主要的銷售渠道為Amazon、Walmart、Wayfair等平臺，經(jīng)營產(chǎn)品覆蓋的領(lǐng)域有3C、家居、運動戶外等類目，主攻北美地區(qū)，經(jīng)過多年不懈努力逐漸在各大平臺站穩(wěn)腳跟。其中，在運動戶外類目的hunting&shooting細分類目為TOP賣家，產(chǎn)品極受北美地區(qū)25歲以上的男性戶外運動愛好者青睞。

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在今年行業(yè)的大環(huán)境之下，Super Kevin憑借多年的經(jīng)驗和判斷能力帶領(lǐng)著公司逆流而上。

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競爭加劇，利潤下跌，大賣如何應(yīng)對？

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今年，原材料價格上漲、海運和物流成本上升、平臺競爭加劇等問題接踵而至，跨境賣家們面臨著同一個難題——利潤下跌。此外，平臺政策的不斷收緊，大批亞馬遜賣家賬號被封產(chǎn)生了大量的庫存，不少賣家不得不大幅度降價清倉，虧錢甩賣，從而引發(fā)了更激烈的市場競爭，利潤空間進一步被壓縮。

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事實上，在今年行業(yè)大浪潮的席卷之下，Super Kevin也與眾多賣家一樣，遭受了重重考驗。在這期間，Super Kevin及時改變運營策略，在以下四個方面做出調(diào)整：

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1、收縮產(chǎn)品線，集中力量辦大事。把有限的資源投入到現(xiàn)金流和利潤更好的產(chǎn)品線中。

2、在美國建立海外倉，提高產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)率，降低平臺賬號被封后產(chǎn)生大量庫存的風(fēng)險。

3、開拓更多的平臺和銷售渠道，降低單個平臺運營風(fēng)險。

4、提高庫存周轉(zhuǎn)率，提高產(chǎn)品利潤率。

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得益于長久以來堅持合規(guī)化運營以及多方面策略的及時調(diào)整，Super Kevin稱，即使是在今年亞馬遜封號潮以及嚴打下，公司的業(yè)績?nèi)晕词艿捷^大影響。在他看來，產(chǎn)品力很重要，Review也同樣重要，公司產(chǎn)品Review在保持高速增長的同時，還要將Review評分維持在4.8星以上的這樣一個較高的水準。

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業(yè)內(nèi)人士常說，“七分選品，三分運營”，一句話足以可見選品的重要性。綜合來看，選品的方向?qū)κ欠衲軌虼蛟毂钪陵P(guān)重要。

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快速打造爆款，資深大賣透露5大關(guān)鍵點

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談及打造爆款，Super Kevin有著清晰的認知，他認為，新品想要成長為爆款，選品、供應(yīng)鏈、銷售渠道、資金和資源五個要素必不可少。

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首先，選品是打造爆款的第一步。正確的方向能夠事半功倍，要做到這一點，需要有較強的市場洞察力和全面的市場分析。

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其次，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈猶如堅實的后盾，讓在前端“開疆拓土”的賣家無后顧之憂。 在接收到市場反饋后，彈性的供應(yīng)鏈能夠快速進行改進升級，從而提高產(chǎn)品的競爭力。

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再次，銷售渠道的市場容量，也是產(chǎn)品銷售成長的關(guān)鍵。許多中國品牌均是依托Amazon、Walmart等多個平臺快速成長，在海外市場成功出圈。

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另外，充足的資金是核心支柱。無論是供應(yīng)鏈的產(chǎn)品研發(fā)，還是銷售渠道的營銷推廣，都需要大量的資金以及充沛的現(xiàn)金流做支撐。

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最后，一個爆款的成型，需要大量資源的堆砌和沉淀。例如平臺資源、推廣資源等都將直接關(guān)系到爆品的打造與形成。

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面對今年風(fēng)云變幻的跨境圈，Super Kevin認為目前行業(yè)最好的紅利期已經(jīng)過去，現(xiàn)下已進入相對穩(wěn)定的階段，市場也趨于飽和，對于想要入局的賣家來說，供應(yīng)鏈、資金、運營經(jīng)驗這些方面至少要具備一個，否則很難成功。

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在選品方面，Super Kevin依據(jù)當(dāng)前市場狀況并結(jié)合自身經(jīng)驗，給賣家及同行提出了一些建議。他認為，目前3C、消費電子和服裝等類目屬于高競爭“血海”類目，不建議賣家盲目入局。與此同時，包括廚房衛(wèi)浴在內(nèi)的傳統(tǒng)類目也要盡量避開。

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在他看來，目前在全球市場仍保持較高增速的運動戶外類目，以及此前眾多中國賣家未涉及的健康和保健品類目可多加關(guān)注。

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打造爆品是眾多賣家長期以來的追求和目標(biāo)，在這個競爭愈發(fā)激烈的跨境圈，賣家想要快速打造爆品究竟需要get哪些技巧？12月13日，2021首屆中國（鄭州）中部跨境電商賣家品牌出海峰會上，鄭州籍深圳資深大賣Super Kevin將基于多年經(jīng)驗，分享快速打造爆品的秘訣，干貨不斷。各位快點擊下方“閱讀原文”或掃描下方二維碼報名本次大會，到現(xiàn)場與眾多大賣一同探討交流。

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