因疫情的助推，近兩年，跨境電商確已成為眾人眼中爆火的行業，各個平臺新入場賣家數量猛漲，僅去年，亞馬遜平臺新增賣家數量就達到了130萬。

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種一棵樹最好的時間是十年前，或者是現在，跨境電商行業亦是如此。大批新賣家涌入，無數人想從這個行業中分得一杯羹，卻往往在入場時就被絆住了腳。

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運營只是手段，產品也是成功的關鍵點之一。在這個產品為王的時代，“如何選品”、“如何快速打造爆款”是眾賣家最關心的問題。深圳資深大賣Super Kevin從多年前就開始接觸跨境電商，他有著打造爆款的豐富經驗，同時也有著一套獨特的打法……

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從0到5000萬，資深大賣的“進擊之路”

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2015年，在美國讀MBA的Super Kevin開始接觸跨境電商。2016年回國后，他選擇在一家公司做運營，主要經營3C類目的產品，這一做就是兩年。Super Kevin回憶，當時3C類目算是跨境電商行業的紅海，甚至可以說是“血海”的高競爭類目，也正是得益于這個類目的“廝殺”經驗，才為自身墊定了足夠的運營基礎和經驗。

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累積了兩年的經驗后，2018年3月份，Super Kevin走上了創業之路，同年在杭州成立了分公司。用實戰在一線領域的經驗和沉淀，Super Kevin帶領公司幫助了多家頭部的上市工廠企業孵化跨境電商運營團隊，在此期間積累了大量經驗，以及華東地區豐富的供應鏈資源。

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Super Kevin坦言，2019年末，在拒絕了幾家企業繼續合作的邀請后，他便開始著力于公司的產品開發和銷售。在2020年至2021年期間，Super Kevin僅用了不到一年，便創造了公司銷售額接近5000萬的優異成績。

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在今年黑五期間，公司銷售額較平日翻了5-10倍，多個產品躋身類目TOP 10。

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Super Kevin透露，目前，公司主要的銷售渠道為Amazon、Walmart、Wayfair等平臺，經營產品覆蓋的領域有3C、家居、運動戶外等類目，主攻北美地區，經過多年不懈努力逐漸在各大平臺站穩腳跟。其中，在運動戶外類目的hunting&shooting細分類目為TOP賣家，產品極受北美地區25歲以上的男性戶外運動愛好者青睞。

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在今年行業的大環境之下，Super Kevin憑借多年的經驗和判斷能力帶領著公司逆流而上。

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競爭加劇，利潤下跌，大賣如何應對？

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今年，原材料價格上漲、海運和物流成本上升、平臺競爭加劇等問題接踵而至，跨境賣家們面臨著同一個難題——利潤下跌。此外，平臺政策的不斷收緊，大批亞馬遜賣家賬號被封產生了大量的庫存，不少賣家不得不大幅度降價清倉，虧錢甩賣，從而引發了更激烈的市場競爭，利潤空間進一步被壓縮。

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事實上，在今年行業大浪潮的席卷之下，Super Kevin也與眾多賣家一樣，遭受了重重考驗。在這期間，Super Kevin及時改變運營策略，在以下四個方面做出調整：

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1、收縮產品線，集中力量辦大事。把有限的資源投入到現金流和利潤更好的產品線中。

2、在美國建立海外倉，提高產品庫存周轉率，降低平臺賬號被封后產生大量庫存的風險。

3、開拓更多的平臺和銷售渠道，降低單個平臺運營風險。

4、提高庫存周轉率，提高產品利潤率。

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得益于長久以來堅持合規化運營以及多方面策略的及時調整，Super Kevin稱，即使是在今年亞馬遜封號潮以及嚴打下，公司的業績仍未受到較大影響。在他看來，產品力很重要，Review也同樣重要，公司產品Review在保持高速增長的同時，還要將Review評分維持在4.8星以上的這樣一個較高的水準。

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業內人士常說，“七分選品，三分運營”，一句話足以可見選品的重要性。綜合來看，選品的方向對是否能夠打造爆款至關重要。

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快速打造爆款，資深大賣透露5大關鍵點

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談及打造爆款，Super Kevin有著清晰的認知，他認為，新品想要成長為爆款，選品、供應鏈、銷售渠道、資金和資源五個要素必不可少。

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首先，選品是打造爆款的第一步。正確的方向能夠事半功倍，要做到這一點，需要有較強的市場洞察力和全面的市場分析。

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其次，穩定的供應鏈猶如堅實的后盾，讓在前端“開疆拓土”的賣家無后顧之憂。 在接收到市場反饋后，彈性的供應鏈能夠快速進行改進升級，從而提高產品的競爭力。

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再次，銷售渠道的市場容量，也是產品銷售成長的關鍵。許多中國品牌均是依托Amazon、Walmart等多個平臺快速成長，在海外市場成功出圈。

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另外，充足的資金是核心支柱。無論是供應鏈的產品研發，還是銷售渠道的營銷推廣，都需要大量的資金以及充沛的現金流做支撐。

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最后，一個爆款的成型，需要大量資源的堆砌和沉淀。例如平臺資源、推廣資源等都將直接關系到爆品的打造與形成。

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面對今年風云變幻的跨境圈，Super Kevin認為目前行業最好的紅利期已經過去，現下已進入相對穩定的階段，市場也趨于飽和，對于想要入局的賣家來說，供應鏈、資金、運營經驗這些方面至少要具備一個，否則很難成功。

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在選品方面，Super Kevin依據當前市場狀況并結合自身經驗，給賣家及同行提出了一些建議。他認為，目前3C、消費電子和服裝等類目屬于高競爭“血海”類目，不建議賣家盲目入局。與此同時，包括廚房衛浴在內的傳統類目也要盡量避開。

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在他看來，目前在全球市場仍保持較高增速的運動戶外類目，以及此前眾多中國賣家未涉及的健康和保健品類目可多加關注。

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打造爆品是眾多賣家長期以來的追求和目標，在這個競爭愈發激烈的跨境圈，賣家想要快速打造爆品究竟需要get哪些技巧？12月13日，2021首屆中國（鄭州）中部跨境電商賣家品牌出海峰會上，鄭州籍深圳資深大賣Super Kevin將基于多年經驗，分享快速打造爆品的秘訣，干貨不斷。各位快點擊下方“閱讀原文”或掃描下方二維碼報名本次大會，到現場與眾多大賣一同探討交流。

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