人生起起落落，跨境之路也是如此。

拼多多Temu猛攻低價市場，對鋪貨賣家造成不小的沖擊。在此背景下，跨境大賣易佰網(wǎng)絡(luò)依舊表現(xiàn)搶眼，在2022實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤！

過去的一年，跨境圈還涌現(xiàn)了不少IPO上市新星。好消息紛至沓來，這對我們跨境圈的中小賣家，也大大地鼓舞了一番士氣。

大賣2022年觸底反彈！

這家公司利潤暴增13164.32%！

作為業(yè)內(nèi)赫赫有名的鋪貨大賣，易佰網(wǎng)絡(luò)在不斷迭代業(yè)務(wù)模式，從最初的“人海模式”轉(zhuǎn)變?yōu)橐约夹g(shù)驅(qū)動的三駕馬車——“泛品+精品+綜合服務(wù)”，事實證明這樣大刀破斧的改革是正確且有效的。

近日，易佰網(wǎng)絡(luò)母公司華凱易佰發(fā)布了2022年業(yè)績預(yù)告的公告，公告中提到，2022年華凱易佰歸屬于上市公司股東的凈利潤在2.1億元~2.4億元左右，上年同期虧損達8740.38萬元；2022年扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤在1.9億元~2.2億元左右，上年同期虧損達9939.10萬元。

圖源：華凱易佰2022年業(yè)績預(yù)告

由此可見，易佰網(wǎng)絡(luò)依據(jù)泛品類、品牌化、技術(shù)中臺三個維度齊頭并進，不斷做強、做精跨境電商主業(yè)，如今已經(jīng)取得階段性勝利。再者，據(jù)公告顯示，華凱易佰能夠在2022年度實現(xiàn)整體經(jīng)營業(yè)績的大幅度增長，受益于公司及控股子公司易佰網(wǎng)絡(luò)核心管理團隊前瞻性的戰(zhàn)略布局、不斷提升自身運營水平。

其中最重要的一點是，2022年其子公司易佰網(wǎng)絡(luò)觸底反彈，是由于整個跨境電商的大環(huán)境十分有利，包括運費出現(xiàn)大幅下降、美元匯率反彈，庫存逐步出清、行業(yè)競爭格局明顯改善等因素。

對于大環(huán)境的改善，相信許多賣家也都深有體會。另外一上市大賣創(chuàng)源文化也在近期發(fā)布的2022年業(yè)績預(yù)告中表示，2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤達6300萬元~9400萬元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤達5500萬元~8200萬元，比上年同期增長8796.80% - 13164.32%！

圖源：創(chuàng)源文化2022年業(yè)績預(yù)告

這一數(shù)據(jù)也是相當(dāng)喜人，據(jù)其公告所說，創(chuàng)源文化能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績的飛躍增長，除了嚴(yán)格按照報價模型施行報價，強化成本化管理，強化產(chǎn)品線思維，增加產(chǎn)品附加值外，同樣受益于美元兌人民幣匯率升值影響，由此可見，做跨境電商，匯率的影響不容小覷。

那么，上市大賣們的年報究竟有哪些值得我們借鑒的地方，不久后就會揭開“面紗”，屆時，我們再好好探討一番。

跨境圈IPO喜訊不斷，

背后風(fēng)險不容忽視！

新年伊始，跨境圈還傳來不少振奮人心的消息，許多賣家也在IPO的路上陸續(xù)“晉級”，成為跨境新星。

1月6日，深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（簡稱“綠聯(lián)科技”）符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求，IPO成功過會！據(jù)招股書顯示，綠聯(lián)科技主要從事3C消費電子產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列。

在其招股書中提到，預(yù)計2022 年度營業(yè)收入為 37.99億元至 39.3億元，同比增長 10.23%至 14.01%，預(yù)計歸屬于母公司股東的凈利潤為 3.23億元至 3.46億元，同比增長 8.87%至 16.76%，收入規(guī)模及盈利水平持續(xù)保持增長態(tài)勢。

圖源：綠聯(lián)科技招股書

而這次成功過會，意味著綠聯(lián)科技離IPO敲鐘只有一步之遙。出身華強北，從一根最不起眼的充電線起家，成立13年的綠聯(lián)科技終于來到了IPO大門前。回想這13年以來，綠聯(lián)科技從為國外客戶代工生產(chǎn)數(shù)據(jù)線開始，到品牌化，逐漸拓展業(yè)務(wù)平臺以及產(chǎn)品品類，再到如今，綠聯(lián)科技年銷近40億，被資本持續(xù)看好，每一步都走得相當(dāng)魔幻。當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營始終會有風(fēng)險，其招股書就顯示，綠聯(lián)科技面臨著如下風(fēng)險：

• 線上平臺經(jīng)營風(fēng)險

• 市場競爭加劇的風(fēng)險

• 境外經(jīng)營環(huán)境變動風(fēng)險

• 新技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)的風(fēng)險

• 存貨管理風(fēng)險

• 租賃房產(chǎn)存在瑕疵的風(fēng)險

報告期內(nèi)，綠聯(lián)主營業(yè)務(wù)通過線上電商平臺實現(xiàn)的收入占比例分別為82.41%、82.35%、78.14%和 77.04%。其中，綠聯(lián)科技在境外銷售平臺亞馬遜上的經(jīng)營環(huán)節(jié)中，面臨著銷售遲滯、存貨積壓、存貨跌價的風(fēng)險，而這些因素也將嚴(yán)重影響公司的變現(xiàn)能力和財務(wù)狀況。這一點對于我們中小賣家而言，同樣值得擔(dān)憂，作為跨境電商賣家，我們對于市場需求的把握，擁有合理備貨的能力也是十分重要的。

綠聯(lián)科技在前，深圳市睿聯(lián)技術(shù)股份有限公司（簡稱“睿聯(lián)技術(shù)”）緊隨其后，1月8日消息，睿聯(lián)技術(shù)同樣在IPO板塊成功過會，即將登陸深市主板！招股書提到，該企業(yè)主要從事自主品牌“Reolink”的家用視頻監(jiān)控產(chǎn)品軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以線上平臺為主要銷售渠道，重點面向海外消費市場。

據(jù)其招股書顯示，從2019年到2022年上半年，睿聯(lián)技術(shù)營業(yè)收入分別為5.24億元、9.6億元、13.67億元、7.07億元，主營業(yè)務(wù)收入增長的非常迅速。

要知道，睿聯(lián)技術(shù)的創(chuàng)始人劉小宇和王愛軍此前曾在華為海思半導(dǎo)體就職，離職之后創(chuàng)立公司的初始注冊資本只有10萬元，如今的營收卻遠(yuǎn)超十萬！據(jù)其招股書顯示，2022年上半年，主營業(yè)務(wù)收入就已超7億元，在2021年的主營業(yè)務(wù)收入超13.67億元！

圖源：睿聯(lián)技術(shù)招股書

當(dāng)然，睿聯(lián)技術(shù)同樣面臨著許多風(fēng)險，包括內(nèi)控風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、法律風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險等。經(jīng)營風(fēng)險中相當(dāng)重要的一點是，睿聯(lián)技術(shù)在亞馬遜平臺銷售集中度較高，其主要通過亞馬遜、eBay、速賣通、官網(wǎng)等線上渠道銷售，其中在2019年到2022年上半年通過亞馬遜平臺實現(xiàn)銷售額占合計產(chǎn)品銷售收入的比例為 65.00%、67.90%、63.80% 及 67.06%，占比相對較高。

綜上，綠聯(lián)和睿聯(lián)都面臨著相同的風(fēng)險，那就是高度依賴線上平臺經(jīng)營。

面對一系列經(jīng)營風(fēng)險，睿聯(lián)技術(shù)拓展銷售渠道、拓寬銷售市場，以及保持產(chǎn)品更新和技術(shù)創(chuàng)新，規(guī)避運營和貨物管理風(fēng)險，是十分有必要的，這也是睿聯(lián)技術(shù)在跨境電商領(lǐng)域長遠(yuǎn)發(fā)展之道。

笨小孩的奇跡在綠聯(lián)科技的張清森，睿聯(lián)技術(shù)創(chuàng)始人劉小宇和王愛軍身上真實上演，而這也是因為深圳這座城市不缺奇跡，跨境電商這個行業(yè)同樣如此。