雖然旺季已經(jīng)過去，但是在線零售商Zulily對(duì)1000名在美國(guó)的媽媽進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有68%的媽媽會(huì)在這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约汉陀H人購(gòu)買禮物。

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Zulily通過分析銷售數(shù)據(jù)和Google的熱搜詞中得出結(jié)論，2月份是媽媽們囤積物品的時(shí)間，從家居裝飾到化妝品，都是她們囤積的品類。詳細(xì)的物品和趨勢(shì)分別有一下幾類：

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購(gòu)買美容產(chǎn)品緩解情緒

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戴了近兩年的口罩，美容產(chǎn)品讓媽媽們找到一絲安慰。有58%的受訪者表示，她們認(rèn)為購(gòu)買美容產(chǎn)品是一種成本相對(duì)較低、緩解和提振情緒的方式。大部分媽媽都會(huì)在趁著在3月銷量飆升之前，提前在2月囤積美容產(chǎn)品，例如眉毛修剪工具、口紅、化妝品等。

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提前購(gòu)買夏季度假必需品

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為了提前準(zhǔn)備在家享受暑假的樂趣，媽媽們都會(huì)在夏季前“錯(cuò)峰購(gòu)物”，提前購(gòu)買夏季度假的必需品，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的優(yōu)惠折扣力度最大。人字拖、太陽鏡、泳裝罩衫和連體泳衣的銷量在3月份都會(huì)飆升。

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除了大人的夏季裝備，媽媽們同時(shí)也會(huì)為孩子的春假提前購(gòu)買罩衫、泳裝等物品，讓孩子們能夠以全新的裝扮來迎接春假。

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春季裝飾銷售升溫

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為了趕走冬季的抑郁，在2月份媽媽們都會(huì)購(gòu)買多肉植物和室內(nèi)花卉等物品。調(diào)查顯示這不僅是因?yàn)榭释禾斓臏嘏途G色，同時(shí)也是媽媽們自我照顧的一種形式。這一類裝飾會(huì)給媽媽們帶來更多的快樂，使得心情愉悅。67%的受訪媽媽說他們每個(gè)季節(jié)都會(huì)裝飾自己的家。

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Zulily的調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，媽媽們會(huì)在這個(gè)時(shí)候提前計(jì)劃購(gòu)物的原因，75%的受訪媽媽表示這樣會(huì)幫助她們減輕壓力，62%的媽媽表示會(huì)給他們節(jié)省時(shí)間，54%覺得很省錢。

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雖然在黑五和傳統(tǒng)節(jié)日中購(gòu)物都會(huì)有優(yōu)惠折扣，但是Zulily能夠在全年提供比其他在線零售商更低的價(jià)格。不少媽媽在年末的購(gòu)物節(jié)日忘記給自己購(gòu)買禮物，所以她們大多數(shù)都會(huì)在旺季過后，到Zulily尋找折扣。

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由以上數(shù)據(jù)可以給相關(guān)賣家提供銷售思路。集中時(shí)間來打折確實(shí)可以為店鋪帶來巨大的銷量和流量。但是在平時(shí)或者是一些特定的日子，提供超低的優(yōu)惠折扣，也有利于鞏固旺季帶來的消費(fèi)者群體，為提高店鋪的整體銷量有很大的幫助。