2021年剛剛過去，辭舊迎新，跨境賣家們往往思考頗多，除了對(duì)過去一年來的跨境歷程進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，國(guó)貨出海大浪潮下，他們也在探索2022年能夠走得更穩(wěn)當(dāng)?shù)拿卦E：哪些海外市場(chǎng)依舊藍(lán)海一片？哪些賣家是跨境出海“幸運(yùn)兒”？又有哪些國(guó)貨受到海外消費(fèi)者熱捧，可能成為跨境商品中的明日之星？

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2022年，跨境賣家們需要充分了解跨境電商出口的最新商機(jī)，方能抓住爆單機(jī)遇。

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月銷10萬美金，這位賣家是如何做到的？

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疫情影響下，跨境電商出口行業(yè)進(jìn)入發(fā)展成熟期，競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升級(jí)，“單一市場(chǎng)”的銷售模式已經(jīng)不能為賣家們帶來安全感，更多跨境賣家意識(shí)到了多市場(chǎng)布局的重要性。如果說歐美市場(chǎng)是跨境賣家們普遍選擇的主流市場(chǎng)，那東南亞市場(chǎng)就是被他們公認(rèn)為發(fā)展最快的“明日之星”。

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谷歌、淡馬錫和貝恩咨詢發(fā)布的最新東南亞報(bào)告《e-Conomy SEA 2021 Report》顯示，2021年東南亞新增互聯(lián)網(wǎng)用戶4,000萬，總數(shù)突破4.4億，電子商務(wù)成為推動(dòng)整個(gè)東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的重要引擎。

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據(jù)悉，安克創(chuàng)新、Shein、有棵樹、跨境通等老牌跨境玩家/平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)的布局力度已經(jīng)越來越大。而隨著大規(guī)模出海浪潮興起，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee也被越來越多跨境賣家視為出海東南亞的必要之選，不僅有完美日記、LAIKOU、COLORKEY等國(guó)貨大牌紛紛入駐，依托于平臺(tái)強(qiáng)大的跨境物流實(shí)力，和豐富多樣的站內(nèi)外營(yíng)銷工具，也讓眾多中小賣家在東南亞電商市場(chǎng)中，成功奪得屬于自己的那一片天地。

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潮汕女裝賣家楊鎮(zhèn)鑫就是東南亞市場(chǎng)的“爆單寵兒”。據(jù)悉，楊鎮(zhèn)鑫大學(xué)畢起初進(jìn)入的其實(shí)是事業(yè)單位，然而，受到家庭和身邊朋友火熱創(chuàng)業(yè)氛圍的影響，他還是選擇了大部分潮汕人會(huì)選擇的道路——“做生意”，2019年才踏入跨境圈的他，憑借自身對(duì)女裝品類的敏銳洞察，如今已坐擁多次“爆倉(cāng)”經(jīng)驗(yàn)，就在去年的9.9大促，楊鎮(zhèn)鑫在Shopee平臺(tái)直接出貨了10000+件產(chǎn)品。

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除了3C家電、生活家居、美妝護(hù)膚、和服飾等傳統(tǒng)熱銷品類，在一些普通人完全不會(huì)想到的小眾品類里，也蘊(yùn)藏了價(jià)值超10萬美金的廣闊商機(jī)。

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據(jù)Statista預(yù)計(jì)，全球運(yùn)動(dòng)&戶外市場(chǎng)將在2021年達(dá)到1,812億美元，并以6.86％的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，將于2025年達(dá)到2,363.4億美元。而在地緣復(fù)雜，臨海多島的東南亞，漁具，是當(dāng)?shù)厝嗣褡顬殛P(guān)注的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。小編了解到，早在2018年，人們還沒有習(xí)慣通過電商平臺(tái)購(gòu)買漁具產(chǎn)品時(shí)，漁具賣家GOMEXUS就已入駐Shopee，經(jīng)過了3年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，他們從0開始，做到了平臺(tái)漁具品類的佼佼者，并憑借對(duì)子類目漁輪的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)全站銷量，不僅月售高達(dá)10萬美金，更是成功拿下了馬來西亞市場(chǎng)該品類的銷量第一。

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在他們看來，之所以選擇Shopee，就是由于他們相信東南亞市場(chǎng)的發(fā)展前景是一片光明：“2019年的東南亞市場(chǎng)電商份額大概只有2.5%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的電商份額是30%左右，東南亞整個(gè)市場(chǎng)的空間想象力比較豐富，至今我們依然認(rèn)為未來有無限可能。”

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賣家們的觀點(diǎn)也在谷歌淡馬錫發(fā)布的最新東南亞報(bào)告中得到了驗(yàn)證：東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模2021年預(yù)計(jì)達(dá)到1,200億美元，到2025年有望達(dá)到2,340億美元，這一數(shù)字相比于2020年預(yù)測(cè)的1,720億美元，上調(diào)了約36%。

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專家預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞電商極有可能超過英國(guó)，成為全球營(yíng)收三大市場(chǎng)之一。隨著東南亞網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣的逐步形成，市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)呈現(xiàn)高復(fù)合率增長(zhǎng)，這個(gè)市場(chǎng)還有巨大的入局空間和營(yíng)銷玩法等待被挖掘。

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而依托于東南亞電商市場(chǎng)的高速發(fā)展，作為領(lǐng)航電商平臺(tái)，Shopee也在2021年收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。

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根據(jù)Apptopia的數(shù)據(jù)，在2021年全球購(gòu)物APP安裝量中，排名前三的是Shopee、中國(guó)“快時(shí)尚”領(lǐng)跑者Shein和印度社交電商Meesho。總部位于新加坡的Shopee，以2.03億次下載量位居榜首。

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回顧2021，良好的平臺(tái)數(shù)據(jù)背后，是Shopee在大促期間持續(xù)不斷的高光時(shí)刻：4.4大促首2小時(shí)出售商品數(shù)達(dá)平日6倍、9.9大促前99分鐘賣出商品數(shù)4500萬件、11.11大促共計(jì)售出超20億件商品再創(chuàng)新高、12.12大促Shopee平臺(tái)訪問量激增至平日6倍……據(jù)悉，居家生活、時(shí)尚配飾、3C電子及美妝保養(yǎng)不僅在平日實(shí)現(xiàn)熱賣，同時(shí)也是去年11.11超級(jí)大促當(dāng)日最受歡迎的跨境品類。

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敲重點(diǎn)：2022年各大市場(chǎng)的熱賣品類來了

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電商大促是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)絕佳機(jī)會(huì)點(diǎn)，2021年諸多賣家成功抓住機(jī)遇，收獲滿滿，2022年又有哪些國(guó)貨可能會(huì)在Shopee各市場(chǎng)受到消費(fèi)者熱捧？下面就讓我們?cè)敿?xì)了解一下2022年Shopee主要大促日歷以及各大市場(chǎng)的熱賣品類。

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1到3月，東南亞春節(jié)大促和巴西狂歡節(jié)大促將火爆開場(chǎng)：新加坡、馬來西亞、越南和泰國(guó)市場(chǎng)是春節(jié)大促的主要戰(zhàn)場(chǎng)，節(jié)慶裝飾、傳統(tǒng)服裝、清潔工具和收納品4大品類作為春節(jié)熱賣常青樹，依舊會(huì)爆款迭出。2月份的盛大開啟的巴西狂歡節(jié)期間，各種節(jié)慶相關(guān)的服裝、配飾以及美妝用品暢銷，彩燈裝飾也會(huì)爆賣。

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4到6月，4.4大促將會(huì)火熱來襲，屆時(shí)全品類商品將迎來狂銷盛宴，同時(shí)，馬來西亞市場(chǎng)賣家還將開啟齋月爆單機(jī)遇，穆斯林服飾、居家生活和禮品包裝等熱門品類在齋月大促期間會(huì)備受青睞。

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7到9月，Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)將打響下半年旺季大促第一彈，和4.4大促一樣，全品類商品將再次走上熱銷黃金期。此外，7月和8月還有包括巴西在內(nèi)的拉美市場(chǎng)冬季促銷和返校季等活動(dòng)。

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10到12月，密集爆單模式全面開啟，Shopee10.10品牌購(gòu)物節(jié)、11.11超級(jí)大促、12.12生日大促接踵而至，Shopee各市場(chǎng)的全品類賣家都將又一次感受到流量轟炸的感覺。值得注意的是，11月份的黑色星期五大促，現(xiàn)已成為拉美市場(chǎng)最受歡迎的購(gòu)物盛典。

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Shopee全年大促不停，為跨境賣家開拓海外市場(chǎng)創(chuàng)造了千載難逢的機(jī)會(huì)！

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虎年將至，新年新機(jī)遇。為了讓更多的賣家搶占爆單先機(jī)，Shopee官方聯(lián)合億恩，重磅推出虎年沖刺開店特訓(xùn)營(yíng)！

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