2022開年以來，多家跨境公司發(fā)布2021年業(yè)績預(yù)告，多數(shù)公司在營收方面都呈現(xiàn)出了滿意的答卷，反觀利潤卻遠(yuǎn)不及預(yù)期。大賣尚且如此，在“價(jià)格戰(zhàn)”如此激烈的情況下，不少中小賣家的利潤更是微乎其微！

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近日，有位亞馬遜賣家稱，其公司于去年下半年新開發(fā)了某款寵物類產(chǎn)品，共兩條鏈接。由于產(chǎn)品處于某類細(xì)分市場，單量不多，但市場小，競爭也小，廣告成本也較低，利潤相對來講比較可觀。目前銷量也處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，月利潤能達(dá)到10萬元。

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說到選品及后續(xù)上新推廣流程，這位賣家表示，選品時(shí)平臺(tái)上已經(jīng)有一家店鋪在銷售該產(chǎn)品，確定做這款產(chǎn)品后，其公司對該產(chǎn)品的功能、外觀、顏色進(jìn)行了一些優(yōu)化，再結(jié)合買家的反饋及自己所做市場調(diào)研，盡量使產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到人無我有、人有我優(yōu)的狀態(tài)！

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在第一個(gè)產(chǎn)品鏈接穩(wěn)定后，考慮到很快會(huì)有較多同款產(chǎn)品上新，該公司馬上著手開發(fā)升級款產(chǎn)品，經(jīng)歷了多方比對和調(diào)研后，馬上推出了新產(chǎn)品。據(jù)其反映，新產(chǎn)品銷量也達(dá)到了預(yù)期，利潤也較可觀，老鏈接也并未受到影響。

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依此可以看出，在跨境平臺(tái)上，并非只有爆款才能獲得較可觀的利潤。關(guān)于選品及推廣該賣家總結(jié)如下：

1.?選擇已有少量人做的產(chǎn)品（有參考數(shù)據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)比全新品低）；

2.?推新產(chǎn)品前，做充足的數(shù)據(jù)調(diào)研；

3.?產(chǎn)品盡量差異化，增加產(chǎn)品競爭力；

4.?選擇合適的時(shí)間上新產(chǎn)品。

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“爆款”產(chǎn)品確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)帶來較好的利潤，但會(huì)面臨“侵權(quán)”風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜平臺(tái)上有上千個(gè)細(xì)分類目，以文中這位賣家為例，選擇細(xì)分市場類產(chǎn)品，雖然單量不高，但會(huì)帶來實(shí)實(shí)在在的利潤！