有人說，今年的亞馬遜賣家好像都回歸理性了。

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去年還掙得你死我活，各種地板螺旋，今年拔劍四顧，卻發現整個類目只剩下了自己。不少賣家感嘆，相對去年，今年亞馬遜上的競爭沒有那么白熱化。他們稱，從內卷當中抽身出來后，也有了更多時間思考未來的發展方向，以及打磨產品，研究市場。

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無論什么時候，對于賣家而言，產品都是核心競爭力。機會是留給有準備的人的，在這個時期，尋找到合適自己，并且有競爭力，有市場潛力的產品，對賣家來說尤為重要。同時手握優勢產品，才能在下一次刀劍相向時掌握更多的優勢和主動權。

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如今在歐美，鞋服配飾在疫情的刺激下，市場正在快速增長，而且在美國，未來五年這三類產品仍是拉動跨境電商行業發展的三架馬車，因此當中會存在一些產品機會。短期來看，相關數據顯示，隨著歐美疫情限制措施的放松，將會在夏季迎來一波出游熱，做戶外或者旅行產品的賣家可以做好準備。

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拔劍四顧無競對，今年沒那么卷了

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都說外行看熱鬧，內行看門道。很多想跨進跨境電商這道門的人，只是簡單地看到這是一門線上賣貨的生意，操作起來并不難。加上一些割韭菜機構的宣傳，都認為入門就能賺美金，從此走上人生巔峰。沒有真正思考，或許你所看見的都是別人想讓你看見的，亦或者幸存者偏差。

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這種爭相往里沖的情景在去年初達到了高峰。從銀行高管、985高材生、海歸，到樓下賣粉的阿姨，都爭搶著登上這片高地。

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但還沒等他們站穩腳跟，平臺的整頓突然而至，許多賣家遭受損失。此外人多了競爭加劇是必然的，因此幸存下來的賣家又陷入了瘋狂的內卷中，大家紛紛低價螺旋。

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然而，任何事都有兩面性，從另一方面來看，經過去年動蕩之后，隨著一些賣家被三振出局，平臺上白熱化的競爭局勢有減緩趨勢，競爭回歸理性。

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不久前，不止一個賣家反饋道，今年沒有那么內卷了，出走的理智正在回歸，隨著一部分人敬畏離場，市場環境得到了凈化，少了許多動不動就極限螺旋，或者一柜刷、一柜送、一柜做秒殺這種“吳三柜”操作。

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而撐過了那段艱難的時期的賣家也收獲了一份驚喜：不少競爭對手都被熬走了。如今仍留在賽場上的一名賣家甚至說道，整個同類產品中只剩下了自己，與之前的激烈競爭相應照，突然讓他有種拔劍心茫然的感覺。

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自然競爭也不是完全不存在，但據其他賣家反饋，總體而言比去年好了許多。在這一過程中，部分賣家已經放棄了低價競爭，并通過漲價來贏取利潤。

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業內人士都知道，除了低至地板的價格，去年痛擊賣家的還有飆漲的廣告費用，不過近期有賣家表示，廣告詞競價也有所下降了。另外，與單量緊密相關的用戶，其活躍度也正在回升。??

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因此，從賣家目前的態度來看，不少人也都表示相比于去年，今年更有信心了。

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當然，逐步回歸理性，內卷減弱這一現象不是存在于所有類目。目前所了解到的，這一現象更多集中在3C、家居、辦公用品類目，這也基本和封號潮沖擊的類目相吻合。在其他類目，有賣家反饋，現在打出90%off的也大有人在。但即便是這樣，這些類目的競爭也沒有去年那么白熱化。

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以上種種，都無疑在給賣家們提供一個信號：機會來了，趕快趁此機會，打磨自身，占據市場。而想要在市場中占據先機和有利位置，了解人們的消費習慣和市場趨勢，是賣家必不可少的功課。

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鞋服配飾統治美國未來5年在線市場

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從目前的趨勢來看，海外各國的進口政策還會不斷收緊，平臺也將逐漸向規范化靠攏。現在跨境電商已經過了暴利期，未來賣家之間的競爭越來越大是必然的。

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所幸，線下實體店的購買轉移到了線上，網購群體擴大，蛋糕變大了。

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據yStats.com一份報告，在新冠疫情影響下，歐洲頂級在線零售商的電子商務銷售收入在2020年同比增長近40%，其中英國在整個歐洲電子商務市場中保持領先地位，同比增長超過30%，預計到2021年，其B2C電子商務的市場份額將達到零售銷售額的近三分之一，銷售額預計將位居全球第三，僅次于中國和美國。

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疫情爆發后，消費者行為迅速發生變化，各國消費者在購買偏好上也各有不同。不過，yStats.com引用的一項調查報告經過深入研究發現，在歐洲大多數市場，服裝、鞋及配飾和電子產品通常是2020年網上購物的首選類別。以英國為例，2020年，平均超過一半的受訪者在網上購買了服裝、鞋子和配飾。

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這一特點在美國市場同樣獲得了體現。根據Technavio的最新市場分析報告指出，從2021年到2026年，美國的在線零售市場份額預計將增長4601.3億美元，市場的增長勢頭將以11.64%的復合年增長率加速。其中，不斷增長的季節性和假日銷售是其在線零售市場增長的關鍵驅動因素之一。值得注意的是，服裝、鞋類和配飾、消費電子產品、計算機硬件和玩具是節日期間增長最大的產品類別。

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提到跨境電商服裝行業，首先想到的就是SHEIN。其實，不止SHEIN，PatPat、全量全速，近年來這些出圈的品牌基本上都集中在服裝領域。他們有的從快時尚、女裝，有的則從童裝、運動戶外等不同品類切入服裝市場。

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他們的成績也是有目共睹的，例如中國跨境電商的驕傲SHEIN，路透社曾表示，2021年SHEIN的銷售額高達157億美元。這批突然沖出來的黑馬，甚至撼動了ZARA、H&M等歐美時尚巨頭的地位。

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另外，鞋服賣家子不語，去年營收23億元，并于同年6月啟動了上市計劃，若上市成功，它將成為跨境鞋服第一股。按2020年在北美產生的GMV計，子不語在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的所有平臺賣家中排名第一，在整體市場（2324億）中占據0.5%的份額。

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事實上，服裝、鞋類和配飾，產品價值低，配送和退貨風險小，因此歷來都是很多賣家入門選擇銷售的品類。特別是服飾更是跨境電商零售的領頭羊。而今，服裝更是一些平臺上數一數二的品類。例如，去年10月就有亞馬遜賣家透漏，服裝已經接棒家居，成為亞馬遜第一大品類。

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在這種情況下，很多賣家會認為，這三個類目已成為紅海，競爭激烈，入場就等于自殺。

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事實上，鞋服配飾是一個很大的市場，而且它一直在持續增長。就美國而言，2019年僅鞋服配飾行業的電商GMV超過了1000億美元，預計到2024年，這一數字還將翻一番。從全球市場來看，到2022年，這一數字預計還將達到7560億美元。單看服裝，2021年，凱度咨詢就發表觀點稱，全球服裝市場將以每年3.9%的速度增長，五年內市場價值將增長640億美元。

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而且疫情提高了國際市場的電商滲透率，因此未來鞋服配飾仍具備顯著的機會，賣家可以從服裝，鞋類和配飾細分市場中抓住商機。只不過，像服裝這個品類不是那么的標品，并不容易做，如果賣家剛布局可以在其中選擇相對標品的款式來試水，比如襯衫、T恤等。而鞋類可以關注運動潮流方向，如今輕薄、簡約的運動鞋十分受消費者喜愛。配飾的競爭相對前兩類就激烈多了，但在很多市場卻是三者中增速最快的。例如在美國，2016-2020年間，配飾復合年增長率超過21%，但鞋服僅為15~17%。

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服裝市場歷來有冬天賣春天的衣服，春天賣夏天衣服的傳統。雖然現在北半球仍處于春天，但Google Trends數據顯示，夏季服裝熱度正在上升。

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夏季用品熱度抬頭，旅行產品需求強勁

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事實上，不僅是服裝，據賣家反饋，現在其他夏季用品的熱度也正在抬頭。

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說到夏天，便攜泳池、風扇都是歷年夏季用品的常青樹，不過今年夏季旅行用品會有更讓人驚喜的表現。

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眾所周知，歐美人喜歡旅行、喜歡曬太陽，經歷了新冠病毒的長久限制，夏天又要來了，他們那顆向往自由的心更是困不住了。

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去年底，Jungle Scout數據顯示，有46%的人的美國人表示旅行將是2022年的首要任務，并且許多人已經制定了旅行計劃。

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近日，包括Vrbo，Hopper和KAYAK在內的美國訂票網站均反饋，隨著新冠肺炎疫情限制措施的放松，春季和夏季休閑旅行需求有所上升。

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本月早些時候，Vrbo在一份聲明中表示：“在2022年，預訂避暑別墅的熱潮進一步加快。”這家度假租賃預訂平臺報告稱，去年夏天對房產的需求已經超過了15%。

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分析短期租賃市場的AirDNA正在跟蹤度假租賃公司Airbnb和Vrbo上萬套房產日表現情況。其副總裁杰米·萊恩 (Jamie Lane)說：“我們看到春假期間的預訂非常活躍，夏季也將迎來一個非常強勁的開端。”

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我們知道，俄烏沖突使全球油價飆漲，而航空公司把這部分成本轉嫁給了客戶，但從目前的反饋來看，人們似乎完全不考慮出行成本。包括達美航空公司、聯合航空控股公司和美國航空公司在內的美國航空公司本周報告稱，在奧密克戎冠狀病毒變體引起的短暫波動之后，旅行需求強勁反彈。

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可以看到，對于歐美民眾來說，逃離的愿望比對成本上漲和新冠病毒案例激增的擔憂更強烈。事實上，Google Trends搜索“travel ”在美國的熱度可以發現，過去12個月，它一直處于高位。這也側面證明，疫情中，他們時刻都想著能走出去看一看。而在相關主題中，關于印度和美國的旅行禁令相關搜索量上升了4850%，說明他們對阻礙出游的相關消息非常敏感。

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不過值得注意的是，相對于往年，今年美國民眾的旅行目的地有了一些變化，到歐洲國家的人流量有所下降，更多轉向了墨西哥、中美洲和加勒比地區。

如今，長期以來對大多數旅客關閉的目的地：包括澳大利亞、菲律賓和巴厘島，已經開始重新開放。而航空公司一直在逐漸增加舊航線并擴大新航線。可以預見，今年出門旅行的人會更多。近300家航空公司組成的IATA（國際航空運輸協會）官方數據顯示，今年的乘客人數預計將是去年的150%。

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當然，為了避開擁堵的空中路線，一部分人也會選擇自駕游，或者開著房車來趟短途旅行。

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這股旅行熱一定會帶動一些產品銷量上漲。一是打包類，無論去哪里都需要對一些必需品進行打包，這時就需要用到行李箱、洗漱包、化妝包。二是電子電器類，其中包括吹風筒、移動電源、電動刮胡刀、國際旅行適配器、行李稱。三是房車和露營類，包括防水布、房車淋浴噴頭、睡袋、折疊椅、帳篷、戶外餐桌、沙灘椅等。五是汽車用品，有車載手機充電器、車載手機支架，還有包含手電筒、信號槍等工具的急救套件等。六是其他，包括護照保護套、毛巾、行李標簽等。當然，出門旅行一定要穿得精致，好看、帥氣夏裝必不可少。

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Google Trends數據顯示，自去年10月底開始沉寂了將近4個月的“Beach chair（沙灘椅）”，在美國的搜索熱度自今年2月中旬開始已逐步上升。于此同時，關于“沙灘椅租賃”的相關主題搜索量上升了4300%。

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以社媒為入口銷售額漸漲，爆款制造機TiTok不容忽視

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eMarketer公布數據顯示，2021年美國的電商市場中，以社媒為入口的銷售額預計將增長35.8%，達到366.2億美元。

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如今獨立站、平臺、社交媒體的出海格局已基本形成，而異軍突起的TiTok注定成為其中的引領者。Google Trends數據顯示，自2019年開始，“TiTok”在全球的搜索熱度迅速上升，相關主題也正處于飆升狀態。

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如果說剛推出時，賣家只是簡單把它看作一個普通的社交媒體，那在幾款產品相繼在上面爆火后，就應該認識到它不容小覷。

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TiTok短視頻種草發展非常迅速，注意觀察不難發現，在TiTok上，有兩個話題標簽的瀏覽量一直居高不下，且還在迅速累積階段。其中一個是#amazonfinds（亞馬遜上的發現），另一個是#tiktokmademebuyit（因為TikTok我才買）。發稿前查詢顯示，兩個標簽已經分別產生178億和100億的瀏覽量。

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“tiktokmademebuyit”顧名思義就是用戶在TikTok被種草并拔草購買后，發布的曬貨/曬經驗視頻。在這個話題下，小到燈泡、水壺、玩偶，大到手機、手表，都有相關的視頻。近日剛發布的一則關于懸浮燈泡的開箱視頻就獲得了560萬的點贊量。不要小看這些視頻，因為它們很有可能會讓你的產品“不經意”地走紅，并獲得銷量的大幅提升。

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即使發布這些視頻的是陌生人，但人們對于這樣的推薦方式信任度還是很高。一項調研數據顯示，2020年，在接受調查的1068德國人中，有超過21%的人表示，他們已經購買了上面推薦的某款產品。另外，社交媒體讓人們更加“FOMO”（害怕錯過）。當我們看到許多其他人購買相同產品并推薦它的視頻時，很快就會害怕如果自己不擁有該產品，就會錯失良機。

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現在一些從TikTok引流的賣家也正是利用了這一現象。一方面通過將視頻中已知的產品收集到一個地方。另一方面，通過店鋪和優惠，喚醒買家的FOMO。

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相信賣家現在對TiTok的種草能力也是深信不疑的，畢竟從瑜伽褲后，已經有許多亞馬遜上的產品被TikTok帶火，而一些相關賣家的銷量也迅速飆升。

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目前#amazonfinds標簽最熱門的帖子包括寵物梳毛器（510萬瀏覽量）、無實體鍵盤（720瀏覽量）、寵物燈球（1320萬瀏覽量）。目前，chateaublanche關于寵物燈球的視頻是該標簽下最后歡迎的帖子之一。

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據啟航出海2021數據顯示，目前寵物食品在全球范圍內的規模為911億美元，寵物用品在美國市場銷售額高達45.4億美元。據Common Thread Collective數據統計，寵物食品在美國的寵物市場份額最大，高達36%。

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賣家若想抓住TikTok的流量，就需要了解這個平臺及其用戶特性。總體來看，目前相對于Twitter、Instagram等社交媒體，年輕用戶停留在TikTok上的時間是最高的，用戶粘度高。2021年2月19日至3月24日，Piper Sandler對7000名青少年的調查顯示，TikTok如今在青少年最常用的社媒應用中排名第2。此外，TikTok聚集著大量的Z世代，有著獨特的用戶群，和其他社交媒體重合度低，且他們更熱衷購物和分享。