Afterpay調(diào)查結(jié)果表明，在德國(guó)，總共有94%的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物。而在德國(guó)電商市場(chǎng)上，亞馬遜占據(jù)主導(dǎo)地位。

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零售研究機(jī)構(gòu)EHI的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜德國(guó)站的收入高于其余九個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總和。該機(jī)構(gòu)的專家估計(jì)，2020年亞馬遜德國(guó)的在線銷售額為139億歐元，大約是排名第二的otto德國(guó)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額的三倍。

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不僅如此，亞馬遜Prime會(huì)員也深受德國(guó)消費(fèi)者的青睞。近日，電商服務(wù)提供商 Pattern就1000個(gè)德國(guó)消費(fèi)者展開(kāi)調(diào)查。研究表明， 73%的德國(guó)人使用亞馬遜Prime會(huì)員。其中，60%的人訂閱了Prime會(huì)員（比上一年增加了14%），13%和熟人共享Prime會(huì)員資格。此外，還有15.6%的人預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)加入到Prime會(huì)員大軍中。

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事實(shí)上，Prime會(huì)員只是吸引消費(fèi)者前往亞馬遜的其中一個(gè)重要原因。說(shuō)到為什么喜歡亞馬遜，37%的人表示是因?yàn)镻rime會(huì)員，而大多數(shù)受訪者（63%）則認(rèn)為是平臺(tái)上的產(chǎn)品便宜，還有41%表示這比其他平臺(tái)用得更得心應(yīng)手，43%覺(jué)得其交貨速度更快。

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平臺(tái)火熱也增加了某些產(chǎn)品的曝光度。和去年相比，前往亞馬遜購(gòu)買玩具、服飾、美容產(chǎn)品的人增加了不少。其中，“玩具、兒童和嬰兒用品”品類的增幅最大，目前共有44%的受訪者會(huì)前往亞馬遜購(gòu)買這些產(chǎn)品。除此之外，“服裝、鞋履和配飾”（44%）和“護(hù)膚和化妝品”（26%）品類位居第二，均增長(zhǎng) 5%。

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就亞馬遜上受歡迎的季節(jié)性促銷和折扣活動(dòng)而言，網(wǎng)絡(luò)星期一最受歡迎，56%的受訪者表示會(huì)在這一節(jié)點(diǎn)購(gòu)買商品。根據(jù)2021年的數(shù)據(jù)，Prime Day占36%，秒殺等短期折扣促銷活動(dòng)占31%。

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其中，25-34歲的人對(duì)促銷活動(dòng)的偏好高于平均水平。在這一群體中，61%的人會(huì)在網(wǎng)絡(luò)星期一購(gòu)物，38%會(huì)在PrimeDay購(gòu)買，36%會(huì)購(gòu)買Deal商品。

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Ystats估算，德國(guó)B2C電商市場(chǎng)在2021年排名第六。且據(jù)Sendcloud和Nielsen的數(shù)據(jù)，德國(guó)人每筆在線訂單的平均花費(fèi)在歐洲中最高，平均而言，德國(guó)每筆訂單花費(fèi)152.1歐元，比歐洲110.3歐元的平均訂單價(jià)值高出38%。德國(guó)是一個(gè)重要市場(chǎng)，賣家可根據(jù)該國(guó)消費(fèi)者的偏好來(lái)制定相關(guān)銷售計(jì)劃。