經(jīng)過(guò)去年一整年的醞釀與發(fā)展，現(xiàn)在很多賣家已經(jīng)認(rèn)可了聚合商收購(gòu)亞馬遜品牌/店鋪一事，并且隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的賣家有意將自己的品牌/店鋪出售給聚合商。但去年畢竟只是起步階段，許多聚合商也處于學(xué)習(xí)期，收購(gòu)的數(shù)量也有所保留，因此我們看到市場(chǎng)上被收購(gòu)的品牌/店鋪總量并不多。

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今年收購(gòu)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，隨著越來(lái)越多的聚合商入局，目前在市場(chǎng)上活躍的聚合商已接近100家，與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)去年的學(xué)習(xí)，許多聚合商已經(jīng)探索出了一套適合自己的經(jīng)驗(yàn)，并表示要在今年擴(kuò)大收購(gòu)數(shù)量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，預(yù)計(jì)將有1000個(gè)亞馬遜品牌/店鋪被成功收購(gòu)。不僅如此，一些輔助賣家出售店鋪的業(yè)態(tài)也在形成，如經(jīng)紀(jì)公司（中介）。

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92家聚合商在活躍，1千個(gè)品牌將在今年被收購(gòu)

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賣家是否經(jīng)歷過(guò)這樣的事：正當(dāng)你為不斷上漲的運(yùn)費(fèi)焦心不已，以及庫(kù)存很快要售空了，備貨的錢(qián)還沒(méi)有著落，正急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時(shí)，往常和你情況相差無(wú)幾的另一個(gè)相熟的賣家，卻在三亞悠閑地曬起了日光浴，一問(wèn)才知道，他把品牌賣給了聚合商。

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出售手中的品牌，一次性獲得該品牌未來(lái)3~5年的利潤(rùn)，不必再為不斷上漲的運(yùn)費(fèi)和越來(lái)越大的資金壓力操心，也不用再承受未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，拿錢(qián)離場(chǎng)，成為了越來(lái)越多賣家的選擇。

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而現(xiàn)在聚合商們也為賣家的這種選擇做足了充分的準(zhǔn)備。

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Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在亞馬遜品牌聚合商已經(jīng)籌集了近150億美元融資。目前市場(chǎng)上活躍著的聚合商已經(jīng)有92個(gè)，其中有53家已經(jīng)宣布完成了數(shù)輪融資，當(dāng)中32家至少籌集了1億美元。早期這些聚合商大多集中在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等歐美國(guó)家，現(xiàn)在包括日本、韓國(guó)、印度、阿聯(lián)酋、以色列也有聚合商在開(kāi)展業(yè)務(wù)。

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去年底，The Fortia Group（愛(ài)爾蘭的一家專注收購(gòu)并發(fā)展歐洲電子商務(wù)品牌的公司）發(fā)起了對(duì)38家聚合商的抽樣調(diào)查。根據(jù)Fortia Group的調(diào)查，25%的聚合商表示，他們預(yù)計(jì)在2022年完成40至49筆交易。20%的人預(yù)計(jì)在2022年達(dá)成20至29筆交易，只有10%的人預(yù)計(jì)達(dá)成5筆以下交易。Fortia Group首席執(zhí)行官埃米特·基爾達(dá)夫（Emmett Kilduff）說(shuō)“明年亞馬遜賣家可能會(huì)售出1000個(gè)FBA品牌。”

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而在大量資本的助推下，聚合商也將會(huì)更大地放開(kāi)自己的拳腳。Fortunet（專門(mén)從事高端電子商務(wù)業(yè)務(wù)和亞馬遜FBA業(yè)務(wù)并購(gòu)交易的投資銀行公司）對(duì)42家聚合商的抽樣調(diào)查顯示，53%的人表示，他們?cè)谙胍召?gòu)的品牌上沒(méi)有支出上限，而25%的人表示，1千萬(wàn)美元是他們可以支出的上限。

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不過(guò)隨著亞馬遜品牌收購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展，賣家也面臨著一些問(wèn)題，比如聚合商那么多，賣給誰(shuí)最合適；在收購(gòu)過(guò)程中，品牌/店鋪的數(shù)據(jù)安全怎么保障等等。這時(shí)亞馬遜品牌收購(gòu)經(jīng)紀(jì)公司（中介）就應(yīng)運(yùn)而生了。

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經(jīng)紀(jì)公司做輔助，品牌出售更順暢

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現(xiàn)在亞馬遜賣家出售品牌/店鋪給聚合商主要有兩種方式：一、自己直接和聚合商對(duì)接出售；二、通過(guò)亞馬遜品牌收購(gòu)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)接出售。

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經(jīng)過(guò)了解，目前市場(chǎng)上更多的交易是通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)完成的。因?yàn)?/span>對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，自己對(duì)接聚合商會(huì)存在一些問(wèn)題：

一、語(yǔ)言溝通不暢，絕大部分聚合商都來(lái)自歐美等國(guó)家，許多賣家缺乏英語(yǔ)和其它外語(yǔ)溝通能力，最終可能導(dǎo)致交易失敗或者時(shí)間拉長(zhǎng)；二、不了解自己店鋪的真實(shí)價(jià)值，很多時(shí)候可能會(huì)將店鋪低價(jià)賣出；三、不清楚相關(guān)法律條文，很可能會(huì)在交易合同中踩坑；四、對(duì)亞馬遜品牌/店鋪交易市場(chǎng)缺乏了解，很難意識(shí)到正常的條款和規(guī)則是如何的；五、交易過(guò)程中的賬號(hào)安全很難保證，會(huì)存在白嫖數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)。

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而相對(duì)于個(gè)人，經(jīng)紀(jì)公司是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因此他們?cè)趯?duì)接過(guò)程中會(huì)有如下優(yōu)勢(shì)：

一、擁有律師、翻譯等專業(yè)人員，可以為賣家提供全程翻譯、協(xié)助賣家準(zhǔn)備資料、撰寫(xiě)品牌介紹書(shū)等全程保姆式服務(wù)，與此同時(shí)，還可以幫助賣家避開(kāi)合同陷阱，提供法律保障等；二、與市場(chǎng)上的眾多聚合商都有合作，可以為賣家選擇出價(jià)最高、最具潛力和最有可能成功交易的收購(gòu)方；三、對(duì)市場(chǎng)上主流的聚合商的實(shí)力、背景等都有一定了解，可以迅速判斷買方是否靠譜，或者是否有合作的可能；四、擁有財(cái)務(wù)、稅務(wù)等專業(yè)人員，可以為賣家提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)和稅務(wù)服務(wù)，協(xié)助賣家最大程度上規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

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但是現(xiàn)在隨著亞馬遜品牌/店鋪收購(gòu)市場(chǎng)走向火熱，許多經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)相涌入這個(gè)行業(yè)，試圖撮合賣家與聚合商進(jìn)行交易。不過(guò)，這個(gè)過(guò)程中，一些非專業(yè)的個(gè)人也進(jìn)入到了這個(gè)行業(yè)，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)公司質(zhì)量良莠不齊。賣家到底該相信誰(shuí)，選擇誰(shuí)？

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協(xié)助賣家出售品牌，安賜有強(qiáng)勁實(shí)力和優(yōu)勢(shì)

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小編了解到，安賜資本旗下的賜恒咨詢?cè)趨f(xié)助亞馬遜賣家出售品牌/店鋪上具備有強(qiáng)勁的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。

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據(jù)悉，安賜資本及賜恒團(tuán)隊(duì)深耕跨境電商資本服務(wù)超過(guò)八年，曾受CCTV邀請(qǐng)就行業(yè)并購(gòu)發(fā)表觀點(diǎn)，也曾主導(dǎo)了帕拓遜、通拓、三態(tài)、易佰網(wǎng)絡(luò)、斯達(dá)領(lǐng)科、飛書(shū)深諾、4Kmiles等多家知名跨境電商相關(guān)企業(yè)的投資或并購(gòu)上市項(xiàng)目，而賜恒團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成數(shù)個(gè)亞馬遜店鋪交易案例，并正在為多家中小型亞馬遜賣家出售店鋪提供專業(yè)服務(wù)。

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目前賜恒咨詢正處理多家店鋪的交易，與市面上六七十家收購(gòu)方保持緊密的合作關(guān)系，作為專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，賜恒咨詢承諾為優(yōu)質(zhì)亞馬遜賣家提供如下服務(wù)：?

一、絕不僅僅是信息撮合，始終站在賣方的立場(chǎng)，立志為優(yōu)質(zhì)賣家尋找最為合適的買方；

二、協(xié)助收集、判斷offer，評(píng)估買方實(shí)力；

三、高效推動(dòng)、把控盡調(diào)流程；

四、協(xié)助起草交易文件，并代表賣家與收購(gòu)方進(jìn)行談判，從而為賣家爭(zhēng)取最大利益并做好交易風(fēng)險(xiǎn)把控；

五、協(xié)助從交易條款、交易安排上隔絕店鋪過(guò)戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)；

六、協(xié)助賣家處理出售店鋪相關(guān)的其他問(wèn)題，并隨時(shí)回復(fù)賣家的問(wèn)題或疑問(wèn)。

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如果你也想找這樣一家實(shí)力和優(yōu)勢(shì)都十分凸顯的經(jīng)紀(jì)公司，請(qǐng)掃描下方二維碼，和賜恒咨詢客服聯(lián)系！