俗話說，“七分靠選品，三分靠運營”，迎合市場需求的的選品是賣家成功的第一步，這就要求賣家根據不同國家地區的消費喜好針對性布局。除了當地的重大節日和熱門類目，小眾潛力產品也是賣家需要關注的。

亞馬遜熱門類目及小眾產品

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近日，bqool進行了一項調查研究，對亞馬遜平臺熱門類目做了歸納總結，除了大眾化的常見品，細分領域也會有比較小眾的產品，賣家可以作為選品參考。

美容護理類：美容護理類目也是亞馬遜的熱銷類別，除了口紅、眼影、面膜等美妝護膚產品，頭發相關也是消費者關注的對象。比如發膜、直發劑、蓬松劑等相對小眾產品的銷售額在疫情期間都有了明顯增長。

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護理之外，發飾發夾也是處于高需求之列，國內常見的爪夾、鯊魚夾也很受歐美消費者的喜愛，簡單方便又比較實用。之前便有一款鯊魚夾在Tik Tok點贊近30萬，評論之處也收獲了不少好評。

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（圖片來源bqool）

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據bqool預測，這款簡單復古的標志性配飾將在2022年重新流行起來。

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電腦及配件：作為電商平臺的熱銷類目，電子產品也是很多賣家有所涉及的，雖然競爭比較激烈，但賣家也可以往細分領域考慮。不論什么產品，賣家都比較享受個性化的設計，相對來說，消費者更青睞能夠滿足個人風格的產品。

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以筆記本電腦為例，個性化地定制電腦皮膚就是代表，消費者可以根據自己的喜好設計自己的電腦外表，這一喜好趨勢在亞馬遜需求也正在增加。

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寵物類別：寵物類別是目前比較火熱的賽道，目前產品相關也很全面，除了日常家用，小眾的戶外產品也值得賣家關注。比如配有干糧隔間的寵物狗專用水壺，遛狗的時候就很方便。

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隨著寵物經濟的日益發展，寵物的“幸福”也越來越受寵物主人重視。作為提升幸福感的重要載體，各種寵物玩具也是多種多樣，并且朝著智能化方向發展。

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戶外類：登山服、露營等相關產品都是比較大眾化的選品，凈化水吸管就相對冷門。水源是戶外運動必不可少的，但在儲備水不夠的情況下，能夠凈化水源的吸管便有了用武之地，在保證健康的前提下實現就地取水。

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（圖片來源bqool）

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電子產品：相機監視器。適用于有嬰兒寵物的家庭，出門在外也可以隨時照看，而且比較小型，安裝也方便。

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工具和家居裝修：螺絲、家具保護套。疫情推動了家居裝修類目的增長，除了基本的家具類產品，賣家也可以從小工具入手，比如比較基本的螺絲螺母等。家具保護套能對家具和地板進行雙重保護，還能減少移動時產生的噪音。

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賣家選品時也可以結合國內消費者的喜好，本土常見的產品銷售到海外或許會有另一番天地。除了熱門類目，賣家要想在激烈的市場競爭下爭得更大的占比，把握消費者購物心態也是必不可少的。

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購物體驗、激勵措施對買家引力倍增

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亞馬遜一直以來是消費者跨境購物的首選平臺，其消費趨勢趨便備受各大電商平臺賣家的關注。不過，除消費趨勢外，其他方面的因素也值得賣家重點關注。

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根據軟件服務公司bqool的一項報告可以發現，出色的購物體驗、交貨準時、緊跟潮流、激勵措施等對吸引購物者、增加復購率的作用越來越明顯。

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報告顯示，提供出色的購物體驗是賣家增加消費者黏性的重要因素。賣家要將長期目標放在優化產品列表和設置個性化電子郵件活動，從而為買家提供最快的響應式服務，這也是消費者在各大電商平臺進行選擇時的重要考慮因素。若賣家的用戶體驗做得不到位，便會產生一系列連鎖反應：買家留差評、口碑下降、銷量減少、成本增加等。

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另外，“緊跟潮流”也十分重要。報告稱，賣家應該嘗試預測購物者在即將到來的假日銷售中需要什么，賣家可以根據自己的歷史銷售情況，預估未來的銷售趨勢，并在銷售關鍵點來臨前找到潛在產品。跟上銷售的關鍵節點、并能夠以最快的速度推出令消費者喜愛的產品，一定程度上就已先于他人一步。

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近年來，隨著各大電商平臺的競爭愈加激烈，各種形式的促銷和折扣也成為了吸引消費者的重要方式。由于疫情和部分國家通貨膨脹的影響，雖然各國消費者的購買力還保持在相對穩定的水平，但消費習慣有所改變。一些知名度高且有相關活動的品牌店更容易吸引消費者目光。

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另外，廣告中定位有最能描述自身產品的最佳的關鍵字也會加大賣家的曝光量。不過隨著廣告費用逐年增加，賣家也倍感壓力。但即使這樣很多新老賣家仍然選擇加大廣告投放量。根據一項有關亞馬遜賣家的調查顯示，2022年亞馬遜賣家將平均增加20%的廣告預算。

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除上述因素外，社交媒體的力量也不容小覷。通過社交平臺進行產品銷售或引流已經成為了明顯的流行趨勢。賣家可以利用TikTok、Facebook、Instagram等社交平臺進行社區互動，并制定具有常青內容的社交媒體策略，由此賣家能夠最大限度地提高流量。

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近年來，TikTok將亞馬遜平臺上不溫不火的產品帶成”網紅“便是最好的例子。可見，在上述因素的共同作用下，消費者才會對某個品牌形成長久的“依賴”，單一的銷售或推廣并不能留住客戶。

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谷歌購物專家曾表示，隨著疫情的逐步解封，線上銷售基本已恢復到疫情前的水平。與此同時，消費者也在回歸線下零售商店，這便意味著線上與線上、線上與線下的市場競爭將更為激烈。賣家若想突出重圍，還要從多方面齊下功夫。