除了室內家居家具，戶外休閑家具在歐美也有一定的市場規模，別墅、酒店、公園等戶外場所都有廣泛需求，但相比來看，相關類目國內賣家涉及較少。在這之中，有一低調大賣浙江雅藝金屬科技股份有限公司（下稱雅藝科技）深耕于此，在歐美市場打下了一片天地。

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年營收超4億元，雅藝科技海外銷售逐年增加

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雅藝科技主營業務為戶外火盆、氣爐等戶外休閑家具的開發、生產和銷售，主要產品有火盆、氣爐系列，隨著多年的經驗積累，雅藝科技銷售額也在逐年增加，已于去年底成功發行上市。

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雅藝科技最近發布了2021年業績報告，其2021年營業收入為4.48億元，同比增長39.7%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為9380萬元，增長10.95%，銷售額和利潤都呈逐年上漲趨勢。

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火盆、火爐行業屬于戶外休閑家具的細分領域，產品對公司研發設計能力要求較高，因此規模性的競爭對手也相對較少，雅藝科技憑借自身優勢，在歐美市場有較強的盈利能力和競爭力。

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雅藝科技的主要銷售范圍為美國市場，近兩年美國銷售占比均超90%。目前雅藝科技主要客戶為沃爾瑪、家得寶等大型零售商，合作已有超十年之久，有相對穩定的銷售市場。

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但這種模式對美國市場依賴性過強，并不利于長遠的發展，雅藝將在美國市場穩步發展的基礎上，積極拓展英國、德國、法國、澳大利亞等歐洲、澳洲市場。

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雅藝的合作模式目前主要是ODM模式，根據客戶需求自主進行自主設計，也就是貼牌銷售，還未建立自有的商標品牌。但從代工廠到自有品牌，也是很多此類公司的最終歸宿。

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隨著近年來電商的深入發展，各種電商平臺種類也在不斷擴大，雅藝科技也將把握這一機遇，為進一步拓展電子商務等新興銷售渠道做準備。

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發展自有品牌，雅藝科技將重點布局亞馬遜

雅藝科技表示，將通過線上線下相結合，自營與經銷相結合的模式，以相對較低的成本，著力打造國外優質銷售渠道。通過第三方電商平臺，以及通過直銷網絡打造自主品牌，是雅藝科技的下一步目標。

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雅藝科技主要面向美國市場，而亞馬遜又是當地的主流電商平臺，想要深入美國電商市場，亞馬遜這一流量陣地便在雅藝科技的考慮之內。雅藝科技表示，未來將注重自有品牌的研發，在亞馬遜、速賣通等熱門電商平臺逐步擴大品牌的知名度。

但在產品上面，雅藝需要與之前的產品有所區分，設計出更加新穎獨特有自己風格的產品線，才更有利于品牌的推廣以及增強在市面上的競爭力，這就對雅藝的創新提出了更高的要求。目前雅藝科技的知名度不高，還缺乏對高端技術人才的吸引力、研發能力還有提升空間。

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在銷售方面，雅藝科技也面臨一定的挑戰。沃爾瑪等大型零售商在領域市場享有較高的知名度和占有率，雅藝以自有品牌進入市場面臨嚴重阻礙。而且，隨著公務業務規模的不斷擴大和訂單量的逐年增加，雅藝面臨產能供不應求的局面。

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隨著市場規模的擴大，戶外家具行業的“蛋糕’越做越大，想分得一塊的人也越來越多，這使雅藝科技迅速意識到了”危機“。

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為了打破這一困境，雅藝科技就需要在拓寬產品線、增強創新能力等方面多下功夫。

“趁熱打鐵”，雅藝科技擴展產品線

為保持市場的領先地位及在海外的銷售優勢，雅藝科技不斷擴展產品線，加大研發及人才投入，還強化了研發人員和生產人員的連通性。

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在市場競爭日益加劇的情況下，單一產品不僅不能滿足市場的需求，反而會陷入淘汰的危險。鑒于此，雅藝自2005年初就根據下游客戶的需求研發了火盆系列產品，并成功打開了美國銷售市場。

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近年來，隨著技術的發展，雅藝還開發了氣爐系列產品，進一步拓展了產品線。在火盆、火盆桌、氣爐、氣爐桌等多系列的共同推動下，雅藝的銷路得以拓寬。

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而在雅藝科技產品”成功”背后，強大的創新人才團隊和研發創新能力功不可沒。

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由于對創新設計的高度重視，雅藝科技的打樣和設計圖庫的款式涵蓋了其公司的各類產品，以便滿足市場的多樣化審美及實用需求。另外，雅藝科技還在產品細節處理，及流行趨勢的把握、市場動態的分析等方面下足了功夫，保證了產品更新迭代的速度。

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據了解，雅藝科技的研發人員還會通過學習西方繪畫、閱讀海外家具時尚雜志等加強自身對行業產品的審美、把握時尚趨勢和潮流方向，這對研發產品與產品本土化發揮了不少作用。再加上研發人員與生產人員的深入交流，加強了設計與生產的連通性，確保了設計的可實現性，該點也是目前一些企業所欠缺的。

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近年來，戶外家具行業正處于一個升溫期，再加上疫情的逐漸緩解，戶外休閑家具已被廣泛應用于戶外各個領域，包括餐廳、公園、廣場等，成為家具行業發展的重要分支之一，迸發著市場活力，且歐美仍是此類產品的主要市場。

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隨著休閑生活理念以及追求美好生活品質的理念深入人心，戶外休閑家具及用品的品類也隨之擴大，從此前的桌椅板凳到現在的火盆、秋千，吊床等有越來越多的戶外產品打開了市場新商機。

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相比于大眾化的戶外家具產品，細分領域下的火爐、火盆等小眾產品還處于藍海市場，國內賣家涉足的也較少。在此環境下，雅藝科技趕上了“風口”，但接下來的轉型之路也面臨諸多挑戰。