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不管整體環(huán)境如何，總會有人突出重圍，既喝湯又吃肉。在最近披露的財報中，小編發(fā)現(xiàn)了一家在營收、利潤、毛利率三漲的企業(yè)。有如此靚麗的“成績單”，最大的功臣是“陳列”在亞馬遜上的爆款。
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爆款的真面目是“龍爪X8復(fù)合弓”，是焦作市三利達射箭器材股份有限公司（以下簡稱“三利達”）旗下的一款專為弓獵愛好者打造的初級復(fù)合弓。這爆款的名頭可不是吹的，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)列在亞馬遜復(fù)合弓暢銷榜第一第二位。
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火爆亞馬遜就算了，它還帶動了自主品牌在亞馬遜平臺的熱賣和該品類“貼牌代工”業(yè)務(wù)的大幅提升。
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爆款的出現(xiàn)，讓三利達得到了國際市場的廣泛認可。其中，亞馬遜平臺收入增長了816.72萬元，較上年大增230%；除亞馬遜平臺外海外收入增長了1413.72萬元，同比增長了51.94%。
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從產(chǎn)品分類來看，也可以看得出爆款的爆發(fā)力。復(fù)合弓營收同比增長了136.96%，而反曲弓增幅僅有38.45%，而爆款就屬于復(fù)合弓。
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在“拖家?guī)Э凇饼R齊亮相海外的模式之下，2021年三利達總營收達到7782萬元，較上一年增長近60%。自2013年以來，三利達的總營收一直都在四五千萬元左右，這一次可算是邁上了一個新臺階。
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總營收如此靚麗，凈利潤也不差。去年三利達歸母凈利潤為663.1萬，較上一年翻了一番。不僅如此，毛利率也較上一年增長了3.31%。毛利率增長，主要是亞馬遜平臺毛利率為 49.56%，其收入的增長帶動了整體毛利率的增長。
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2021年被很多賣家戲稱是“高銷售額低利潤”的一年。就像巨星科技，雖然年營收首次超過100億元，但歸母凈利潤下降了8000萬元，毛利率也同比下降了5.62%。就連安克創(chuàng)新也不能幸免，其毛利率也略微下降。
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之所以會出現(xiàn)這樣的情況，主要是因為經(jīng)營成本提升、運費以及原材料價格上漲。實際上，基本所有賣家都遇到了這些問題，三利達也不例外。
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數(shù)據(jù)顯示，2021年三利達的營業(yè)成本達到4882萬元，同比上升了50.77%。產(chǎn)量增加、原材料價格上漲，導(dǎo)致購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金較上期增加1841.09萬元；人員增加及提成增長導(dǎo)致支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金較上期增加536.3萬元；亞馬遜平臺服務(wù)費、廣告費、網(wǎng)絡(luò)推廣費及維修費的增長導(dǎo)致支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金增長250萬元。
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在這種情況下，三利達的毛利率仍能實現(xiàn)增長，足見其去年的業(yè)績確實不錯。
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相信自家產(chǎn)品，賣家：價格只增不減
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射箭，其實是一項很古老的運動。更準確地說，在古代，它是一項生存技能。到了現(xiàn)在，弓箭的類型變得多樣，像機械弩、弩機這樣的機械類的弓箭類器材，在一些國家屬于嚴格管制物品；而諸如復(fù)合弓、反曲弓的非機械弓箭類器材屬于體育用品，已被用于訓(xùn)練、比賽、狩獵、休閑、娛樂及健身。
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以美國為例，Statista的數(shù)據(jù)顯示，在2006-2017年期間，美國6歲及以上的弓箭手平均每年有700萬。饑餓游戲和復(fù)仇者聯(lián)盟等電影增加了人們對射箭的興趣。人多場地也多。根據(jù)美國射箭貿(mào)易協(xié)會的數(shù)據(jù)，截至2016年，全美約有1300個射箭場，608個官方俱樂部。
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美國國家體育用品協(xié)會參與的調(diào)查顯示，從2003年到2017年，射箭裝備市場增長了107.2%，一些分析師預(yù)測到2022年將增長8.5%。
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和其他運動相比，射箭其實算是一種小眾運動。因此，非機械的弓箭類器材的全球市場規(guī)模不及其他一些體育器材。但不管怎樣，其需求會一直存在并且還會有所增長，這也為像三利達這樣的賣家提供商機。
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三利達切入亞馬遜渠道的時間其實并不長，大概只有兩年。在這段時間中，來自亞馬遜平臺的收入一直給予三利達強有力支撐。
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2020年財報顯示，受新冠肺炎疫情影響，三利達的餐飲、住宿、射箭服務(wù)收入大幅下降，但弓箭產(chǎn)品在美國市場采用亞馬遜+海外倉+單品爆款模式，成功開拓了美國B2C線上市場，弓箭收入大幅上升，所以2020年的整體收入并未下降。而到了2021年，亞馬遜上的爆款更是讓其營收實現(xiàn)大幅增長。
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當然，這一切離不開它自身的實力。在出征亞馬遜之前，三利達便積聚生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的本領(lǐng)。
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三利達可以說是一個老牌企業(yè)，至今已成立二十多年，是一家由國家體育總局委托的專業(yè)研究，開發(fā)，制造弓系列產(chǎn)品的企業(yè)。
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企查查顯示，在專利這一塊，三利達目前顯示的信息就有48條。三利達還獲得了高新技術(shù)企業(yè)和國家級科技型中小企業(yè)認定。為了研發(fā)新產(chǎn)品、改進現(xiàn)有產(chǎn)品，加大研發(fā)力度，2021年三利達的研發(fā)費用達到429萬元，同比增加了131.7萬元。
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而且，這么多年來，三利達的弓箭為很多職業(yè)選手在大型比賽中使用，也凸顯了它的實力。在去年全國第十一屆殘運會射箭項目比賽，就有選手使用了該公司的弓箭并且打破了紀錄。與此同時，普通消費者對三利達弓箭的評價也不差。在基礎(chǔ)夯實之下，三利達出海就瞬間引爆，其品牌也一下子為人所知。
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近年來，跨境圈很流行靠低價來搶份額，但三利達另辟蹊徑，表示不會降價并且還有上調(diào)的可能。在亞馬遜產(chǎn)品詳情頁5點及右側(cè)，我們可以看到三利達強調(diào)：我們保證這是最低報價，以后只會上調(diào)，不會下調(diào)；我們不會提供任何促銷或折扣，因為這個報價已經(jīng)是我們所能提供最好的了；如果報價降低，您可以要求賠償！
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像這樣的聲明，小編很少會在其他產(chǎn)品頁面上看到。誰給的自信，估計是三利達對自我質(zhì)量的信任。
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