隨著生活壓力的加大，各種按摩類產(chǎn)品在市場上越來越受歡迎，不少賣家深耕于此，想要在市場中爭得一席之地。深圳市倍輕松科技股份有限公司（下稱倍輕松）便是其中的佼佼者，于去年成功上市，最新公布的業(yè)績增長喜人。

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年營收近12億元，倍輕松線上增速明顯

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倍輕松主營產(chǎn)品為智能按摩器，旗下自主品牌主要包括“breo”和“倍輕松”，海內(nèi)外均有布局，其中亞馬遜平臺是其海外電商市場的途徑之一。

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公司首款按摩器產(chǎn)品于2001年推出，經(jīng)過多年深耕以及對產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，倍輕松在市場上的占有率得以不斷提升。

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銷售模式方面，倍輕松采用線上線下相結(jié)合的模式。線下主要通過直營門店，線上銷售可分為線上B2C、電商平臺以及線上經(jīng)銷，其中海外市場以亞馬遜平臺為主，通過“breo”品牌進行銷售，產(chǎn)品包括腳部按摩儀，緩解眼睛疲勞的眼部按摩儀，以及各種便攜式按摩產(chǎn)品。

?（圖片來源亞馬遜店鋪）

根據(jù)倍輕松發(fā)布的年度報告，其2021年的營收和利潤都呈增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，倍輕松2021年營業(yè)收入創(chuàng)近年新高，大約為11.9億元，同比增長43.93%，歸屬于母公司股東的凈利潤也增長29.92%到9186.18萬元。

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另一方面，倍輕松今年一季度的營收雖然也同比增長，但利潤卻大幅下滑。其一季度營收約為2.48億元，增長幅度達到15.29%，但歸屬上市公司股東的凈利潤下降188.84%，產(chǎn)生了將近989萬元的虧損。

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從產(chǎn)品線來看，倍輕松的收入來源主要以智能便攜按摩器為主，銷售額約11.28億元，在主營收入的占比為94.93%，同比增長36.73%。

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其中眼部智能便攜按摩器2021年銷量最高，數(shù)量達到82.1萬臺，同比增長17.98%，其它頸部、頭部、銷量也呈增長狀態(tài)，但頭皮按摩器銷量略有下滑，減少2.37%。

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在此次營收增長方面，線上銷售渠道收入的增長表現(xiàn)亮眼。

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疫情期間線下門店經(jīng)營受到限制，倍輕松加大在電商領域的布局，線上營收由2020年的4.31億元增至6.83億元，線上營收在其主營收入的占比超過一半達到57.5%，其中亞馬遜等B2C電商平臺增速明顯，成為線上收入的主要來源。

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在倍輕松的發(fā)展之路上，營銷也是其成功的重要因素。為了進一步提升品牌影響力，倍輕松借助KOL直播、品牌聯(lián)名以及明星代言等方式為公司營銷造勢，比如與托尼諾·蘭博基尼合作，在高端購物中心布局“Tonino Lamborghini × breo”形象店，借助高端知名品牌推動品牌出海。

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此外，倍輕松也加大在新媒體以及短視頻渠道的推廣力度，在產(chǎn)品的高曝光量之下，輔以各種優(yōu)惠手段，提高消費者的互動性和購買率。產(chǎn)品加營銷雙管齊下，使倍輕松得以在市場上有更強的競爭力。

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在倍輕松營收業(yè)績增長的背后，可以窺見整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。隨著居家熱及健康理念的盛行，倍輕松所在的便攜按摩器具行業(yè)正迎來一個紅利期。不過，產(chǎn)品同質(zhì)化問題是目前該行業(yè)前存在的主要問題。

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品類創(chuàng)新成”利器“，研發(fā)投入?yún)s顯不足

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對此，倍輕松也有自己的應對策略。該公司依托品類創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代升級，不斷將產(chǎn)品以最快速度推向市場。憑借其高效的品類推新能力，2021年倍輕松的新品營收規(guī)模達到2.37億元，占其公司主營業(yè)務收入的比例為19.89%，新品盈利能力優(yōu)勢明顯。

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從公司2021年推出的新品來看也確實如此。2021年第三季度，倍輕松推出的新品類姜小竹智能明火艾灸盒一經(jīng)推廣就獲得了市場良好的反響。隨后該公司又趁勢于同年第四季度推出了艾灸眼罩與艾灸襪套產(chǎn)品，艾灸品類產(chǎn)品系列。2021年倍輕松的艾灸系列產(chǎn)品銷售額達到6025萬元，占其公司主營業(yè)務收入的比例為5.07%。

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據(jù)了解，目前該公司在研項目還有9項，包括機械揉捏式眼部按摩器迭代升級、智能健康檢測項目等。2021年倍輕松新增的境內(nèi)外專利共有96項，其中境內(nèi)發(fā)明專利7項、境外發(fā)明專利8項。

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日前，倍輕松的主產(chǎn)品Dream 6頭部按摩器及Neck C2“頸小寶”頸部按摩器憑借亮眼設計與出色性能斬獲了世界權威國際設計獎項“iF產(chǎn)品設計獎”。

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不過，業(yè)界對于該公司的研發(fā)能力存在質(zhì)疑，認為其“重銷售、輕研發(fā)”。從財報數(shù)據(jù)來看，2021年倍輕松研發(fā)投入合計為4720萬，同比增長27.96%。相比上述其他數(shù)據(jù)而言，研發(fā)方面確有較大的提升空間。

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雖說在研發(fā)投入方面，倍輕松并不如跨境行業(yè)內(nèi)的頭部賣家出手”闊氣“，但在同類目市場競爭中，該公司積累了多年新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，在研發(fā)方面仍具領先地位。

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在財報中，倍輕松也表示其公司將堅持新品開發(fā)，提高產(chǎn)品差異化程度。毋庸置疑，具有新穎性、高性能的產(chǎn)品才會更加吸引消費者，也才有可能在同質(zhì)化的市場中站穩(wěn)腳跟。

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該公司的Dream 6頭部按摩器、姜小竹智能明火艾灸盒、See X2 Pro眼部按摩器等產(chǎn)品便是以差異化取勝。在以品類創(chuàng)新為驅(qū)動力的同時，受眾擴大化、聚焦用戶痛點也是倍輕松業(yè)績增長的一大原因。

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除以80后群體作為銷售對象，倍輕松的產(chǎn)品還面向90后年輕群體。由于90后群體受到工作學習壓力、無過多鍛煉時間等因素的影響，該群體的健康意識日益增強。這種受眾年輕化趨勢為公司擴展品類提供了較大的市場空間，也為產(chǎn)品研發(fā)提供了新方向，品類矩陣得以不斷完善。

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事實上，不只是倍輕松，從近來各大公司發(fā)布的財報來看，加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新成為”剛需“。在此趨勢下，賣家要想突破自身現(xiàn)有枷鎖，唯有致力研發(fā)創(chuàng)新，直擊消費新需求。