作為跨境人，在談論亞馬遜平臺時，也經常會談起亞馬遜聚合商這個群體。聚合商作為電商市場上的品牌收購方，在很多品牌的發展中扮演著重要角色。

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亞馬遜聚合商從第三方賣家處收購品牌后，通過注入資金以及提供物流和供應鏈方面的支持等手段來幫助品牌成長，經常會打造出亞馬遜best seller，甚至全球知名的品牌。

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目前，亞馬遜品牌聚合商融資總數已經超過了150億美元，在98家活躍聚合商中，有32家融資超過1億美元。其中，頭部聚合商Thrasio更是在短短兩年時間內，躍居亞馬遜全球賣家前五。然而，最近卻傳來了Thrasio裁員的消息。

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聚合商巨頭Thrasio裁員，坎坷之路再遇難

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據TechCrunch近日報道，專注于收購并整合第三方亞馬遜賣家的大型初創公司Thrasio將裁掉部分員工。

同時，其管理層也將有所變動，Airbnb前總裁、亞馬遜高管Greg Greeley將于今年8月份加入Thrasio董事會，接替其聯合創始人之一Carlos Cashman，擔任首席執行官一職，后者將繼續擔任Thrasio董事會的董事。

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Thrasio公司去年的估值在50億至100億美元之間，但這并不影響其裁員。其實，Thrasio在過去6個月內經歷的大小坎坷，裁員以及CEO更換等，從側面反映出，收購、整合亞馬遜第三方賣家業務的確面臨不小的挑戰。

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Thrasio過去一年內發生的重要事件如下：

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–?2021年4月，Thrasio宣布籌集到1億美元，其聯合創始人Josh?Silberstein（當時他與Cashman是公司的CEO）表示，Thrasio正在考慮通過IPO或SPAC等方式上市以籌集更多資金用于擴張；為此，還任命了一位新的首席財務官。

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–?2021年夏季Thrasio的估值約為100億美元，有望通過SPAC上市。但其新任CFO在加入公司三個月后離職，Silberstein也于9月份離職；10月初時，SPAC上市計劃被推遲，據報道是由于財務審計期間出現問題。

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–?10月底時，Thrasio宣布了另一筆由Silver?Lake牽頭的高達10億美元的私募融資，當時其估值達到了50-100億美元。

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–?2022年4月底，圈內的一封電子郵件暗示Thrasio的估值跌至27億美元，并且正在四處尋找投資。

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雖然Thrasio并沒有對郵件內容進行置評，但如今看來，其裁員已成定局。據TechCrunch報道顯示，Thrasio決定縮小團隊規模，但尚未確認有多少員工會受到影響，被裁員工的最后一個工作日是5月13日。

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Thrasio盈利模式及聚合商概況

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Thrasio由Cashman和Silberstein于2018年創立，其運營模式類似于亞馬遜與寶潔等企業，將平臺上的一些品牌整合到一起，隨后再對這些品牌進行資金和技術等投資，以使這些品牌進行更有效的生產和營銷等，最終達到1+1＞2的效果。

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就Thrasio而言，其籌集了近34億美元資金拓展業務，收購了數百個品牌，投資者包括Silver?Lake、Advent?International、Oaktree，Upper90和Harlan等。2021年10月份，當Thrasio籌集到10億美元融資時，其收購頻率更是達到了每周1.5次。

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繼Thrasio之后，還有幾十家聚合商也在做類似的業務。據Thrasio預估，約有150家聚合商總共籌集了約150億美元的資金，而Thrasio則已經成為了亞馬遜平臺排名前五的賣家。

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Thrasio裁員背后，品牌收購前路何在？

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品牌聚合商巨頭Thrasio的大規模裁員以及高管層的變動，從側面表明亞馬遜品牌聚合業務正在遭受不小的挑戰。Thrasio總裁Danny Boockvar發文稱，為了讓Thrasio保持其發展軌跡，公司需要做出某些“戰略和運營變革”。

在給員工的致信中，Thrasio還暗示了其當前發展過程中存在增速過快的問題。Thrasio表示：“當我們評估未來的發展戰略時，我們發現需要先花時間適當地吸收和發展當前的收購業務，確保有嚴格規范的流程，然后尋求在新的增長領域重新擴大我們的團隊。”

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Thrasio透漏，未來的發展戰略包括完善并購團隊，以便能更好地處理收購業務并將其整合到公司的流程中。此外，Thrasio還計劃在全球疫情、戰爭、持續的通貨膨脹、供應鏈中斷以及不斷變化的消費者行為等困境中進行轉型。

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Thrasio一直致力于建立一個跨越不同消費者類別、地理位置和人口統計數據的聚合業務。通常情況下，聚合商優先使用自身具備的技術來解決這些問題，但實際上，這種不斷集成的業務也可能是昂貴和困難的，他們不得不借助第三方工具來幫助優化搜索引擎以及完成訂單交付。

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存在發展困境的不止Thrasio一家公司，其他聚合商也面臨著類似的問題。Marketplace Pulse曾在一篇報道中提到：“由于賣家估值上升、供應鏈中斷以及收購品牌難以增長，該行業當前正在進行調整，少數亞馬遜聚合商已暫停收購業務。”

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亞馬遜品牌聚合商核心業務就是通過收購多個亞馬遜店鋪進行資本化運作，以求實現品牌聚合效應，實現利潤的快速增長。近兩年，隨著亞馬遜政策的收緊以及店鋪運營成本的持續增高，不斷有亞馬遜賣家選擇退場，這也給亞馬遜品牌聚合商的發展提供了契機。

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然而，收購市場的背后，離不開雄厚的資本支撐，資金問題正在成為聚合商發展受阻的重要原因之一。聚合商們通常通過風險支持籌集資金，但隨著利率上升以及電子商務增長放緩，一些內部人士表示，聚合商現在難以籌集到購買品牌所需的資金。

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除了資金不足之外，店鋪運營也在影響品牌聚合商的發展。供應鏈短缺、亞馬遜政策收緊、平臺費用不斷提高、通貨膨脹……亞馬遜商業運作模式過于復雜，對于擁有多個品牌的聚合商來說，運營這些品牌成為了一個比較艱巨的問題。

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Thrasio創始人Silberstein就曾在采訪中表示，搜索引擎優化、產品營銷和供應鏈管理都是運營收購品牌店鋪中要面臨的挑戰。當業務規模從100萬美元增長到1000萬美元時，利潤率和回報率都會有所下降。

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有業內人士表示，品牌收購業務降溫是預料之中的事情。然而，該領域仍存在不少積極的發展因素，如在剛掀起品牌收購熱潮時，品牌聚合商以誘人的薪資挖走了大量行業人才，這些人正在尋找新的增長機會，聚合商們現在只需整理好當前業務，靜待發展時機。