目前，亞馬遜平臺的競爭越來越激烈，從去年開始，在全球疫情及平臺各項費用上漲等因素的影響下，大多數跨境電商公司的利潤皆受到了較大影響，除此之外以提成為主的亞馬遜運營人員的收入也受到了很大影響，眾多亞馬遜運營人員反映，現在的提成是越來越難拿了！

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提成難拿，只拿底薪的運營不在少數

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依托行業紅利及自身努力，在去年之前，大多數亞馬遜運營都能拿到比較不錯的提成，一個月能拿到大幾千或上萬提成的運營不在少數。

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然而，從2021年亞馬遜平臺“封號潮”之后，再加上各方面國際形勢的影響，就算是已經有多年豐富經驗的亞馬遜運營，拿到的提成也不是很樂觀，對于新入場的運營來說拿提成就更難了：只能拿個幾百塊或者根本拿不到。

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“去年整年就拿了兩個月提成，有些運營整年都沒提成......”

“全年底薪，提成根本拿不到，公司管理費、美工費、退貨成本都算到運營頭上......”

“做亞馬遜的第三年，今年一毛錢提成都沒拿到，接下來幾個月拿提成的可能性也是基本沒有......”

“別提了，公司紅利期過去了，提成制度改了，現在拿提成是考驗實力和運氣的時候了，受大環境影響，估計今年都只能拿底薪了……”

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據了解，亞馬遜運營提成難拿主要存在兩方面原因，一是產品利潤問題，新品難推，短期甚至會在很長一段時間內都處于沒利潤或虧損狀態。即使能分到老產品鏈接，老產品銷量及利潤增量也很難達到預期。另一方面是公司的提成發放制度也隨著行業的變化而做出了調整。由最開始的銷售額/回款提點到毛利潤提點到凈利潤提點再到增量提成制度，對運營能力的要求越來越高。

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針對這種情況，小編也通過多方面的渠道了解到了一些運營的現狀：

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June, 亞馬遜運營，現居杭州，2021年年初入行，目前共入職兩家公司，暫未拿到提成。

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據了解，其入職第一家公司是做服裝產品，面試時公司給出的條件是底薪+提成（次月發），試用期無提成，達到條件轉正后即可拿相應提成。但3個月試用期過后，公司以各種理由推脫不給轉正，后又說提成要年底發，于是June選擇離職。第二家公司是做家居類產品，前期是固定底薪，但公司最近又增加了新的績效考核制度！拿提成的要求更高了。

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另一位運營反映，其在去年做運營時，提成大概能拿到5-8K，算是一個不錯的數字，但目前提成已經減了不少。這位運營表示，由于待遇降低，加上自己運營的店鋪被封，所以已經轉行貨代。

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當然，小編目前了解到的，也不乏每月提成依舊過萬，甚至更高的運營。但這不僅需要能力，也需要運氣，例如在業績較好的公司或崗位上，產品利潤高等。

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面對提成難拿這一現象，有些運營表示，找工作時一定要高底薪，低提成，但高底薪一方面要看運營的能力，另一方面則要看公司是否愿意！據了解，一些業績相對穩定的公司往往會給亞馬遜運營開出較高的固定薪資。

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其實，當前運營面臨的這一問題，是整個行業形勢變化帶來的。當行業處于快速發展期時，大量賣家進入，對運營的需求量也水漲船高，再加上處于行業紅利期，賣家躺平也能掙錢，運營也更容易拿到較高的提成。

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但隨著平臺規則越來越多，再加上疫情導致的成本上漲，賣家利潤受到了影響，運營的待遇也隨之下滑，同時，公司也會對運營的能力提出更高的要求。另一方面，大量賣家被淘汰，運營崗位減少，市場行情由運營挑公司變成了公司挑運營，公司降低運營提成時也更有底氣。

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轉行？創業？運營職業發展問題受熱議

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除了待遇降低，也有運營反映，運營工作流程化、重復度高，沒有新意，易產生倦怠感。在經歷過大規模的封號潮后，他們也要時刻關心店鋪的狀況，“不自由，要時刻盯著店鋪，生怕第二天起來店鋪就沒了”。多重因素影響下，部分運營選擇轉行。

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對于仍然堅守在運營行業的人來說，職業發展問題就成了他們最關心的話題。

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如果只考慮沿著運營崗位發展，其發展前景和路徑是很明確的：分別是普通運營、組長、主管、總監。如果想要在公司內再向前一步，晉升更高的領導層級，需要的就不單單是運營能力了。事實上，運營到了主管這一層級，就需要擁有管理和領導能力了。

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和程序員一樣，運營在職業發展的道路上，也會面臨年齡危機。對于大多數普通運營來說，30歲是一道坎，在30歲之前，如果還沒有晉升組長或者主管，那么在跳槽或者求職時，難度就會更大，畢竟大多數公司都傾向于招聘年輕的運營。

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此外，運營還有一條道路，就是出來自己創業，但這也是一個高風險的選擇。除了能力之外，也需要資金，如果創業失敗，就有可能賠掉本金。在如今的市場環境下，選擇創業不僅要面對比以往更加激烈的競爭，還要面臨平臺和市場的變化，以往的運營經驗在新的市場環境下可能并不適用，對于大多數運營出身的創業者來說，這是一條極為艱難的道路。

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待遇降低，職業發展受限，這就是亞馬遜運營目前面臨的尷尬局面。但這些問題是行業環境變化造成的。運營想要改變自身的情況，也要根據市場的變化，公司的要求，提升轉變自己的運營水平和思路。在目前的行業環境下，需要公司與運營共同努力，實現雙贏！