對于寵物電商及相關(guān)品牌來說，近兩年的紅利期為他們的發(fā)展帶來了不小的機遇。有公司趁此機遇加快上市進程，卻半路折戟，也有公司處于資本化初期，還在加速階段，曾在亞馬遜Prime Day單日銷售額達30萬美元的未卡便是其中之一。

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VETRESKA完成千萬美元融資，海外布局加速

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起步于國內(nèi)市場的寵物品牌未卡VETRESKA于近日宣布，自去年開始到現(xiàn)在已完成了千萬美元的融資，三輪融資投資方分別是博佳資本，Clearvue Partners鍇明投資（全部認購），和新加坡投資機構(gòu) Altrui Investment（領(lǐng)投），博佳資本（跟投）。

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VETRESKA成立于2017年，是上海汪萌主寵物用品有限公司旗下的一個品牌，其主營產(chǎn)品為寵物用品，包括自有寵物服飾、食品、玩具等。在寵物行業(yè)的升溫帶動及品牌影響力的雙重加持下，VETRESKA迅速俘獲了消費者的心。相關(guān)產(chǎn)品如仙人掌貓爬架、無土貓草、寵物泡泡箱等產(chǎn)品一經(jīng)推出便迅速爆紅，由此VETRESKA也有了”爆款制造機“、“網(wǎng)紅制造機”等多個標簽。

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不過，VETRESKA前期主要以國內(nèi)市場為主，在國內(nèi)市場穩(wěn)住根基后，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大及品牌影響力的提升，Vetreska開始加快在海外市場的布局，包括在亞馬遜的旗艦商城。公開資料顯示，2021年VETRESKA在亞馬遜Prime Day的單日銷售額超過30萬美元，可見海外消費者對其喜愛程度。由于其在亞馬遜Prime Day的首秀表現(xiàn)突出，也被業(yè)界視為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

VETRESKA的迅速走紅并非湊巧，其在產(chǎn)品上下足了功夫。VETRESKA在產(chǎn)品的創(chuàng)新度及實用性上就較好地貼合了買家的需求，較其他品牌優(yōu)勢明顯。

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鏟屎官們在選擇寵物用品時實用性必然放在首位，VETRESKA便針對消費者的痛點推出了無土貓草，使買家在使用產(chǎn)品時方便又衛(wèi)生。除了產(chǎn)品自身的實用性，外觀造型也是影響購買力的重要因素。VETRESKA恰好抓住了消費者的這一需求，在產(chǎn)品的顏色、造型、以及實用性上都做了精心的打磨，仙人掌貓爬架、寵物泡泡箱等都是其代表產(chǎn)品。

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另外，VETRESKA注重渠道先行，并形成了自身完善的營銷體系，產(chǎn)品開發(fā)團隊匯集了眾多新銳設(shè)計師，市場敏銳度較高。多重優(yōu)勢的加持下，該品牌的成長速度按下了加速鍵，Vetreska能獲得消費者的青睞也就不足為奇。據(jù)了解，在完成此次最新融資后，VETRESKA將進一步擴大海外市場，并追隨市場熱點，向元宇宙進軍，將品牌發(fā)展推向一個新的臺階。

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雖然VVETRESKA涉足海外市場的時間不算很長，但從其此前的表現(xiàn)加上最新的融資情況來看，該品牌的盈利能力較強、發(fā)展勢頭正盛，接下來在海外市場中或?qū)⒂懈鼮榱钊梭@喜的表現(xiàn)。

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賣家涌入“寵物經(jīng)濟”賽道，產(chǎn)品卻賣不動了

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對于VETRESKA來說，其目前主攻的海外市場有很多強勁的競爭對手。如美國本土寵物電商Chewy、Worldwise等。

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作為美國本土知名的電商平臺，Chewy今年第一季度的銷售數(shù)據(jù)十分搶眼。其凈銷售額就達到了24.3 億美元，同比增長13.7%。寵物玩具、口糧等銷量都很高，消費者復購率高、品牌黏性度大，市場份額占比優(yōu)勢明顯。目前，Chewy?已經(jīng)與2000多個品牌建立了合作關(guān)系，

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Chewy 首席執(zhí)行官Sumit Singh曾表示，其2022 財年開局良好，第一季度的業(yè)績更是證明了寵物類別的彈性......未來，Chewy還將繼續(xù)大力創(chuàng)新，以高終生價值吸引客戶，推動參與度，增強盈利能力。

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要想在眾多的同行競爭中脫穎而出，對于VETRESKA這樣的”新賣家”來說并非易事。

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近來由于寵物用品市場的迅速升溫，不少賣家紛紛涌入該行業(yè)。不過，在海外市場，已經(jīng)有專業(yè)的頭部賣家占據(jù)了穩(wěn)定的市場份額，再加上國內(nèi)一些大牌的出海，實則留給其他賣家的空間是有限的。也正因此，有些剛涉足寵物用品市場的賣家并沒有嘗到所謂的甜頭，反倒是因同質(zhì)化、無突出優(yōu)勢等問題，產(chǎn)品賣不動了。有賣家表示：“不知道為什么，看別人賣得很好，自己也去賣了，結(jié)果產(chǎn)品賣不動了?！?/span>

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不難發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象不只出現(xiàn)在寵物用品行業(yè)，家居、玩具品類等也都如此。一方面新涌入的并沒有做好市場前期的詳細調(diào)研工作，產(chǎn)品缺乏針對性、創(chuàng)新性，難以打開銷路。另一方面由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，爆款難做，除銷量穩(wěn)定在前幾的產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品較難在排名上有新的突破。

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受此影響，有些剛涉及寵物用品市場的賣家還是選擇了回歸自己的領(lǐng)域。對于該市場的前景，賣家認為并不是行業(yè)不好，可能是自己涉足的時機不對，還要摸索下，后期根據(jù)銷售的情況再做下一步的打算。

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雖然有賣家在此類市場中賺得盆滿缽滿，也有賣家銷量一般，但不得不承認，寵物用品市場前景十分可觀。

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就賣家主做的美國市場而言，數(shù)據(jù)顯示2021年美國寵物用品行業(yè)的銷售額已達到1236億美元，同比增長13.5%，超出了此前市場的預期。鏟屎官們用于購買寵物食品和零食的支出就達到了500億美元，銷量最高的產(chǎn)品消費增幅為13.6%。用品、非處方藥等總支出為298億美元，同比增長17.8%，增幅最大。其他服務(wù)類如美容、遛狗和寄宿等方面的支出為95億美元，增長了17.3%，市場發(fā)展增速保持穩(wěn)定。

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從數(shù)據(jù)來看，該市場的空間容量還是很大的。但對于剛涉及此類目的新賣家，要將重點放在前期的市場調(diào)研、品類創(chuàng)新等方面，盲目跟隨不可取。