亞馬遜Prime Day將至，但今年大促氛圍似乎沒有以往那樣濃厚。有賣家調(diào)侃道，盡管今年大家都跑得很慢，但自己仍然是負(fù)責(zé)“陪跑”的，靜觀其變。”也有賣家直接表示：“讓頭部賣家好好加油，我們爭取下半年沖一沖！“

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亞馬遜縮減Prime Day？

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受制于疫情、通貨膨脹、戰(zhàn)爭的影響，今年多家跨境電商平臺的增速并沒有一路高歌猛進(jìn)，而是有所放緩，亞馬遜也不例外。不少賣家也降低了對今年Prime Day的期待值。

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對于今年Prime Day的預(yù)期增長，調(diào)查機構(gòu)InsiderIntelligence的預(yù)測數(shù)值也由此前市場評估的65%下降到不足20%，整體下調(diào)幅度較大。還有外媒消息稱亞馬遜正在縮減Prime Day商品的折扣力度以及相關(guān)預(yù)算，而將大折扣主要集中在自營的重點產(chǎn)品上，此舉無疑將對賣家的流量和單量上造成雙重沖擊。

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另外，跨境賣家主攻的歐美場似乎也沒有為賣家?guī)磉^多的驚喜。據(jù)外媒報道，美聯(lián)儲主席杰羅姆鮑威爾表示，美國經(jīng)濟衰退“絕對有可能” 。就潛在的危機影響，亞馬遜作為美國最大的電商平臺自然不能置身事外。

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如果該市場真的出現(xiàn)經(jīng)濟衰退，首先會對娛樂、愛好、家居裝修、活動和服裝相關(guān)產(chǎn)品造成沖擊，從而影響相關(guān)賣家的銷售業(yè)績，奢侈品和其他類別商品受到的波動可能會最大。5月份相關(guān)產(chǎn)品的價格已出現(xiàn)了環(huán)比下降，而必需品作為消費者的必選項，在銷量上則會表現(xiàn)得相對穩(wěn)定。

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據(jù)了解，為了應(yīng)對潛在“危機”，亞馬遜賣家已經(jīng)采取一些行動。鑒于該市場部分消費者減少了非必要支出，賣家認(rèn)為某些產(chǎn)品類別或出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降的情況，為此國外已有不少賣家加強了對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的監(jiān)控，以便及時調(diào)整銷售的產(chǎn)品類目。

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據(jù)研究機構(gòu)的調(diào)查顯示，在過去的幾個月里，特別是在亞馬遜上，消費者行為已經(jīng)出現(xiàn)了不穩(wěn)定的情況，在某些情況下同比轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下降，這為賣家敲響了警鐘：這種情況可能對其今年及以后賣家的收入目標(biāo)產(chǎn)生影響。另外，還有賣家在采購及物流成本上下功夫，試圖抵消不斷上漲的物流運輸成本。

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除了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率外，其他平臺的大促對單一做亞馬遜平臺的賣家也造成了威脅，包括其最大的競爭對手沃爾瑪，以及一些美國大型本土零售商，且折扣力度較大。有賣家認(rèn)為，雖然這些對手并不會對亞馬遜造成過多的威脅，但還是會在一定程度上搶占流量和市場份額，再加上近兩個月來亞馬遜多次上調(diào)的成本費更加重了賣家所處的困境。

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自4月以來，亞馬遜已對多個站點的賣家征收5%的燃油和通脹附加費，并將于本月底調(diào)整北美站的物流遠(yuǎn)程配送費用。持續(xù)的供應(yīng)鏈問題、通貨膨脹使賣家要承擔(dān)的成本持續(xù)上升，壓力加大。對此，不少中小賣家表示并不敢有過大動作。賣家稱現(xiàn)在歐美市場的大通脹導(dǎo)致當(dāng)?shù)叵M者的可支配收入降低，大家的單量沒有變動就很正常了。

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另外，出貨量減少、低價清倉也已經(jīng)成為業(yè)界的一個普遍現(xiàn)象，賣家下半年的盈利能力也被打上了問號。

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不過，也有賣家認(rèn)為現(xiàn)在單量沒有變化甚至減少，或許是因為買家們都在等著Prime Day“薅羊毛”，說不好那兩天訂單就爆了。但就目前市場的情況來看，大家顯然保持在一種“沉默狀態(tài)”?；蚴莵嗰R遜也感受到了潛在的危機，正推出一系列措施以增加平臺銷量。

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亞馬遜優(yōu)化產(chǎn)品頁和關(guān)鍵詞，或處于測試階段

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近日，有賣家反映亞馬遜前臺的產(chǎn)品展示頁和關(guān)鍵搜索頁面發(fā)生細(xì)微的變化，主要是產(chǎn)品頁面的信息更為詳細(xì)、精準(zhǔn)了。

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以產(chǎn)品展示頁為例，縮略圖明顯放大，圖片直接關(guān)系到買家的第一印象和接下來的點擊率，且在買家搜索結(jié)果頁面中占比較大，其重要性不言而喻。另外，關(guān)鍵詞的搜索匹配度也提高了。由此一來，買家便能夠更快地搜索到自己想要的產(chǎn)品。

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這一細(xì)微的變化當(dāng)然不只是對買家有影響，對賣家在產(chǎn)品展示方面則提出了更高的要求。其產(chǎn)品信息不詳細(xì)、不精準(zhǔn)就有可能在最終的展示頁面被篩除，產(chǎn)品曝光度便會減少。

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但據(jù)了解，此次調(diào)整的范圍并非涉及所有賣家，或處于測試階段。多數(shù)賣家也表示自己的頁面并沒有什么變化，可能自己不在調(diào)整范圍內(nèi)，現(xiàn)在重點是保證產(chǎn)品不出錯，后續(xù)有調(diào)整了再說。

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越是臨近關(guān)鍵節(jié)點，對各個環(huán)節(jié)的把控成為了賣家的著力點。

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近日，亞馬遜還發(fā)布消息提醒賣家檢查合規(guī)問題。如圖片格式是否準(zhǔn)確、主圖是否為實拍圖、有無展示無關(guān)元素，變體主題及屬性值、品牌名稱等是否錯誤。亞馬遜表示如果出現(xiàn)相關(guān)的不合規(guī)問題，賣家的產(chǎn)品就很有可能被禁止顯示，并對后續(xù)的銷售造成影響。

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實際上，近年來賣家因不合規(guī)問題，而與Prime Day失之交臂的案例比比皆是。因此，對于上述問題賣家要格外留意，避免不必要的麻煩。

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在提醒賣家的同時，亞馬遜還在給賣家提出了一些建議。如流量方面，亞馬遜認(rèn)為賣家需要將正確的分類節(jié)點和細(xì)化與商品關(guān)聯(lián)起來。在關(guān)鍵詞方面，要準(zhǔn)確、豐富化，商品要突出差異化與賣點等，這樣才有助于提高商品被搜索的幾率，增加曝光度和轉(zhuǎn)化率。

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隨著市場增長趨于平緩，賣家們的心態(tài)也淡定了許多。就目前情況來看，多數(shù)中小賣家認(rèn)為求穩(wěn)仍是最為穩(wěn)妥的策略。有賣家表示現(xiàn)在單量不下滑就挺好的，今年上半年確實不太如意，但亞馬遜今年下半場才剛拉開帷幕，還是充滿期待的。