當前，我國跨境電商已形成陸海內外聯動、東西雙向互濟的發展格局。隨著市場規模逐漸擴大，可復制推廣的經驗不斷增多，跨境電商已成為外貿發展的新動能、轉型升級的新渠道和高質量發展的新抓手。

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跨境電商遍地開花！

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中國跨境電商看廣東，廣東跨境電商看深圳！深圳作為跨境出口賣家“大本營”，已經涌現出了諸多知名大賣，大名鼎鼎的坂田五虎、華南四少，還有數不清的中小賣家在深圳乘勢而起，于跨境電商這片廣闊的天地中謀廣闊未來！

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當下的深圳跨境“繁榮依舊”，中西部的相關企業也正迎頭趕上，觀察近年來的跨境電商發展趨勢來看，跨境電商是發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態，仍處于高速發展期，河南、山西、福建等地的更多企業看到跨境電商能帶來的廣闊機遇并躍躍欲試！

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同時，本身在深圳發家的跨境企業也看到了深圳之外地區的跨境電商發展優勢，公司外遷或者在深圳之外設立辦事處的趨勢越來越明顯。

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搬離深圳，13年亞馬遜老“玩家”的跨境遷移史

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張立（應采訪者要求，化名）就是搬離深圳的跨境賣家之一。

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張立家在鄭州，有著13年的跨境電商亞馬遜經驗，剛開始，他像很多人一樣選擇去“跨境之都”深圳打拼，從2019年開始，他陸續開始把深圳的業務遷回老家鄭州，截至2021年年末，所有的業務已經全都轉移過來了。對此做法，他表示有多重因素考量。

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“首先我是河南人，落葉要歸根，從家庭方面考量，我肯定是要回老家的。”張立表示，工作也是為了生活，把公司搬回鄭州可以更好的兼顧家庭，與此同時，鄭州的跨境電商環境變化也讓他堅定了回鄭州的想法。

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“鄭州的跨境電商生態越來越好了，很多服務商落地鄭州后，可以直接做本土化的服務，物流、收款、知識產權等跨境電商配套設施越來越完善，這樣一來，跨境賣家在做很多事情時，花費在相關事情上的時間、精力會少很多，踩雷的機會也會大大降低”。張立表示，2015年左右，“跨境電商”于鄭州人而言還是一個陌生的詞匯，當時他提起VPN、ERP等專有名詞，很多人都是一頭霧水，甚至于連速賣通、亞馬遜等跨境電商平臺都不知道，在這種背景下，從事跨境電商的相關賣家自然不多，服務商群體更是少之又少，這就導致當時出口賣家想要把貨物發出去，都很難找到一家合適的跨境物流公司。

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短短幾年時間，老家的跨境電商營商環境就發生了巨大變化。

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離開深圳回老家做跨境電商，張立只是做此選擇的眾多跨境賣家之一，同時，還有很多“深漂”正在思考離開深圳的可能性，除了基于家庭等因素的考量，他們也看到了回老家做跨境電商的成本優勢。

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多位跨境賣家表示，離開深圳，可以很好地解決兩“cai”問題——人才和錢財。

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人才方面，“在鄭州等城市，由于高校很多，交通便利，在招人方面可以說是不用發愁了。”張立表示。

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小李對此也深有同感，從深圳搬回老家青島后，人才問題迎刃而解。據了解，青島具備非常豐富的高校資源，語種豐富，其中德語、韓語、意大利語、法語等小語種人才非常集中，依據人才優勢，青島地區的eBay等跨境電商平臺賣家近幾年在德國、韓國、意大利及法國等市場增速明顯。

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深圳之外，并不是說所有城市都有跨境電商人才優勢，也有很多賣家反饋搬回老家后，招不到合適的員工，團隊搭建這塊是個難題。

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為了培育更多的跨境電商人才，在國家政策等支持下，不少高校都開設了相關專業。

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2022年3月份，教育部公布了2021年度普通高等學校本科專業備案和審批結果，跨境電子商務成為高校申請新增的熱門專業之一，全國共29所高校獲準開設跨境電子商務專業。

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近年來，各院校結合跨境電商產業發展需求，建設跨境電商實訓基地、校外實習基地，與跨境電商行業協會、企業開展深度合作，包括合作辦學、共建專業或課程、開展校企交流會等，并組織學生參加跨境電商創業大賽、電子商務技能賽等不同賽事，通過各種形式的學習及實踐課程加強電商人才培養。

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錢財方面，相對深圳來說，其他地區成本花費也會更低。

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“首先，做跨境電商其實對城市的要求不高，在一線可以做，在二線三線一樣可以做，反正大部分時候是線上辦公，而留在深圳，租金成本，倉庫成本都遠高于其他城市，劃不來。

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“其次，用人成本也會大幅下降，我們一個20人左右的跨境電商團隊，每個月下來可以節省不少錢。”一位跨境賣家告訴小編，從深圳搬回老家后，他很明顯地感覺到員工的基本工資支出大幅降低了，此外，公司組織團建等的費用支出也變少很多，可以說，在深圳一個季度的團建花費，幾乎可以抵得上在老家一年的花費了。

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拋開“深漂”賣家回老家發展這個現象，我們還可以發現，很多在深圳發家或者深圳本土的跨境大賣，早已在各地建立了分公司，除了基于業務發展的考慮，也有大環境的推動。

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“近年來，深圳很多工廠在外遷，原來的工廠變成了寫字樓，深圳人才密集型趨勢越來越明顯。”一位業內人士表示，在這種背景下，很多跨境大賣也進行了團隊調整，把公司的管理層或者市場部留在深圳，真正實操性的部門，或者說不需要高精尖操作的部門，外遷至其他地方。

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深圳之外，各地跨境電商強勢崛起！

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外遷至哪些地方？他們在選擇城市落腳地時，考量也有很多。

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很多大賣創始人本身并不是土生土長的深圳人，所以在深圳發家后，在保留一些核心部門的同時，盡可能把能遷走的部門移到老家；還有一些賣家，則是基于產品產業帶優勢等因素，擇優選擇更好的城市或地區。

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于不同的地區而言，由于先天土壤不同，發展跨境電商的優勢也不盡相同。

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山東：山東作為傳統外貿和制造大省，擁有豐富多樣的產業集群，如煙臺、威海的汽摩配、青島、臨沂的家居家電、濟南的工業用品、濰坊的樂器等，具有發展跨境電商的先天優勢，當下汽摩配、家居家電、工業品、樂器以及運動健身器材等也是山東賣家跨境出口的熱門品類。其中，青島自2016年獲國務院批準設立中國(青島)跨境電子商務綜合試驗區以來，青島以推進跨境電商綜試區為主線，著力構建跨境電商產業鏈和生態圈，全力推進外貿互聯網化，培育"互聯網+大外貿"新型商業模式，跨境電商業務呈現速起步、增速快的態勢。青島在家具、家電、汽配、假發、家紡、服裝等產業都具備很好的出口優勢。

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福建：福建同樣作為傳統外貿大省，也有著良好的跨境電商生態。根據福建省商務廳披露的信息，2021年福建省跨境電商賣家數量、賣家銷售額位于全國第三位。富有福建特色的鞋服箱包、家居建材、汽摩配件等電商產業集群已經形成，成為了福建賣家跨境出口的熱門品類。

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上海：作為中國近現代最早完成工業化的現代城市，上海擁有雄厚的工業積淀和完備的配套設施，匯聚了眾多優秀的生產制造企業、外貿企業、商貿流通企業以及廣大中小企業。受益于產業集群與人才聚合，發達便利的物流體系和政策紅利，上海的跨境電商企業近年來已經在eBay等跨境電商平臺上大顯身手，并呈現出品牌化、專業化的發展趨勢。

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河南：“全球每賣出10頂假發，至少有6頂來自河南許昌。”提起河南，很多人的第一印象是許昌假發產業帶，事實上，除了假發，河南還有很多優勢產品遠銷海外市場，并形成了獨具特色的產業群體，比如鹿邑化妝刷產業帶、偃師鞋靴產業帶、洛陽鋼制家具產業帶、鄭州游樂設施產業帶、河南機械設備產業帶、新鄉鋰電池產業帶、河南電線電纜產業帶、河南鋁制品產業帶、開封流量計產業帶。

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……

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跨境電商是當前發展速度快、潛力大、帶動作用強的外貿新業態。在全球新冠肺炎疫情的影響下，跨境電商突破了時空限制、減少了貿易的中間環節，不僅拓展了外貿發展空間，也成為了我國穩定外貿發展的新動能。數據顯示，我國跨境電商出口占外貿出口的比重由2015年不到1%增長到今年一季度的4.6%。

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當下，雖然深圳跨境電商仍處于“一家獨大”的局面，但隨著各地跨境電商強勢崛起，跨境電商正成為全國各地越來越多人的“致富密碼”，這點也可從企查查的相關調研數據中得以窺見。

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企查查于今年3月份左右發布了幾組關于和跨境電商企業相關的統計數據。數據顯示，我國現存跨境電商相關企業3.39萬家。

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從區域分布來看，廣東以9291家跨境電商相關企業排名第一，浙江、山東分別有3836家、3207家，排名前三。此后依次為安徽、福建、河南等省份。

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從城市分布來看，深圳市有3300家跨境電商相關企業，排名第一。廣州、海口分別有849家、376家，排名前三。此后依次為青島、杭州、威海等城市。

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從以上數據可以看出，福建、安徽、河南等省份跨境電商發展數據亮眼，同時青島、海口、杭州等城市的跨境賣家數據排名靠前。

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比肩深圳？其他地區發展跨境電商仍面臨不少短板

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不可否認的是，和深圳相比，其他地區的跨境電商還有很大的發展空間。

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雖然整體來看，河南、山東等等地區發展跨境電商的配套服務設施正在不斷完善，但是目前還遠遠達不到比肩深圳的地步。

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“現在鄭州的跨境電商就相當于2017年福州的跨境電商，如果想要和深圳相比，可能時間還要往前面要推一下。”回到鄭州后，張立發現在產品打造方面，鄭州還有很大的發展空間。

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“做跨境電商，最終解決的是需求問題，解決需求的一個重要體現就是產品，誰能為消費者解決好產品問題，為客戶帶來好的購物體驗，誰就能打造出來爆款。在產品供應鏈這塊，深圳等城市確實優越很多，也就是說市場需求更靈敏，在開發一款產品的時候，很多鄭州本土企業還傾向于去1688采貨，即使有些是去工廠采購了，拿貨時間上也會有差別，如果一個產品要成型，在鄭州地區有時候差不多需要兩到三個周的時間，但是在深圳最快四天就能拿到樣品。也就是說在供應鏈的資源整合上，深圳的效率要比內地高。”

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張立還表示，在平臺動態等方面，深圳和鄭州也會有一個信息差和時間差，很多時候，一個消息已經在深圳傳播好幾輪了，可能還沒傳到鄭州。

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此外，在物流上也有差別，鄭州的物流時效沒有深圳好，資源也沒有深圳多。深圳的物流資源已經自成體系了，比如深圳有專門發敏感貨的渠道，但是在鄭州賣家卻很難把敏感貨發出去。

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總結來看，不管是資訊、物流，還是供應鏈的整合能力，鄭州都和深圳存有一定差距，或者說不光是鄭州，其他地區也面臨同樣的問題。

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短時間內，深圳跨境電商領跑中國的局面還會繼續存在，不排除每個地區都有優秀的大賣家，但受限于種種制約條件，深圳之外的跨境賣家需要更多摸索，才能在業務上更近一步，內地的跨境電商在發展過程中，一些培訓機構打著“跨境電商新風口”的旗號收割玩家，也給內陸城市的跨境電商發展增添了阻礙。

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“據我了解，今年鄭州做跨境電商的賣家大概降了30%左右，整個大環境不好是一方面，跨境電商亂象橫生也是很大的因素。”知情人士表示，據他觀察，雖然深圳的培訓機構亂象同樣層出不窮，但是相對來說，對整個行業造成的傷害值沒有內地城市大，內地城市的跨境電商可以說仍處于起步階段，很多人入局的初衷是培訓機構的美好宣傳：“只要做亞馬遜等平臺就能大賺特賺”、“20塊錢左右的產品，發到美國或者歐洲就可以賣二三十美金或者英鎊歐元”……世界上真有這么好的事情嗎？可惜理想很豐滿，現實很骨感，凡事都講究有付出才有回報，賺多少錢就要承受多大的壓力，一些人入局的初衷已經不純了，完全沒有看到跨境電商的艱難一面，心理肯定有落差，做跨境電商后發現不光沒賺到錢，還害得腰包里的幾十萬甚至幾百萬打水漂。

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從2018年左右到現在，一些培訓機構在鄭州、山西等地輪番割韭菜，收錢后教小白賣家“搞跟賣、搞惡意競爭”等行為，這種做法勢必會傷害跨境賣家，嚴重者錢貨兩空，隨后不可避免地向外大肆吐槽這個行業并不好做，然后成功勸退一批蠢蠢欲動的觀望者。

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當然，還有一些被無良培訓機構忽悠進來的跨境賣家，為了挽回錢財損失，便開始忽悠其他人入場，“通常他們會把ERP高價賣給想要入局的小白，層層扒皮，只要能賺錢就行”。

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種種亂象表明，整個跨境電商環境需要進化，需要成長，但不可否認的是，跨境電商還是未來發展的趨勢。

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跨境電商的發展空間

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跨境電商是當前發展速度快、潛力大、帶動作用強的外貿新業態。在全球新冠肺炎疫情的影響下，跨境電商突破了時空限制、減少了貿易的中間環節，不僅拓展了外貿發展空間，也成為了我國穩定外貿發展的新動能。

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從商品看，我國的出口商品種類更加豐富，正逐步從服裝、飾品等勞動密集型產品向數碼、智能家居等技術密集型產品升級，產品附加值明顯提升。今年一季度，半導體、集成電路等跨境電商出口同比分別增長95.4%和1.8倍。

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從主體看，跨境電商民營企業主力軍作用突出，占比高達97.5%。部分傳統制造型企業也借助跨境電商加快數字化轉型，降本增效，積極拓展海外市場。

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近年來，國家大力支持跨境電商發展，國務院已經分6批在全國設立了132個跨境電商綜試區。今年一季度，我們國家跨境電商進出口是4345億元人民幣，同比增長0.5%。1-4月，市場采購貿易的出口超過2600億元人民幣，同比增長5.7%。

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海外倉的數量和規模也在持續增長，現在海外倉的面積已經超過1600萬平方米，其中90%分布在北美、歐洲和亞洲市場。我們的外貿綜合服務企業超過2000家。

總體看，跨境電商等這些新業態呈現出穩中提質、結構和布局逐步優化的階段性特點。

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