（圖片來源：圖蟲創意）

走！不卷了，去非洲！

今年大部分出海人都有一個共同的感受：難！卷不動了！一方面是由于歐美等成熟電商市場逐漸飽和，賣家數量井噴，紅利早已不再。另一方面是受整個大環境的影響，海外用戶對預期收入持悲觀態度，開始捂緊錢包降低支出，導致賣家難以實現增長。但無論出于何種原因，總的來說，都是跨境圈的野蠻生長時代已然落幕，未來跨境賣家將面臨更加激烈的市場競爭。無奈之下，大部分賣家都在瘋狂尋找新的“深海”出口。

同時，基于此背景下，迅速崛起的非洲電商市場，近些年又“大熱”起來。越來越多的電商巨頭、跨境賣家紛紛涌入該市場，搶占淘金先機。

非洲電商市場到底有多“香”？

縱觀“買賣全球”出海版圖，非洲作為全球增長最快的電商市場之一，電商行業的蓬勃發展一直都吸引了各大電商平臺以及跨境賣家的注意力。甚至連阿里、京東、騰訊、亞馬遜、Temu等巨頭均在此地有著自己的布局。

當然，非洲市場之所以如此“特別”，主要還是因為在這片貧瘠的黃土地里，蘊藏大量的“養料”，滋養著跨境電商的發展。當前，幾乎所有賣家都曾對Jumia表示，相較于歐美、東南亞等成熟市場，非洲市場流量成本比很多新興市場都低，是個很典型的流量洼地。并且這幾年非洲電商正在經歷一個從低基數蓄勢增長，且即將迎來爆發的過程，對于電商從業者來說，是一個不容錯過的巨大機會。

具體從數據來看，非洲跨境電商擁有以下幾大優勢：

首先，人口紅利上，非洲人口結構年輕化且增長迅速，對商品的需求十分剛需。據數據顯示，目前非洲整體人口數量在14億左右，90%的人口都是不到50歲的中青年人，年輕人口占比高達70%；同時，非洲的互聯網普及率約為40%，約有4.65億互聯網用戶。由于智能手機和移動設備的廣泛擴張，互聯網普及率一直在上升，預計到2025年，這一數字將達到近5億。

其次，發展前景上，非洲絕對是個大市場。據StockApps表明，2022年非洲電子商務市場年收入預計為333億美元，到2024年，非洲電商市場年收入將達到423億美元，復合增長率超過了任何一個大洲。

最后，營商環境上，非洲整體營商環境比較友好。加上“一帶一路”倡議的推動下，中非經貿合作不斷深化，雙方政府對跨境電商的政策支持力度也在加大。據海關統計數據顯示，2020年雙邊貿易額達2042億美元，中國連續12年成為非洲第一大貿易伙伴。

綜上種種跡象均表明，非洲將成為未來全球的投資潛力市場之一。

想在非洲經商，最值得開發的國家有哪些？

但在眾多非洲國家里，各國電子商務市場的發展水平也有很大差異。

例如非洲第一大電商市場尼日利亞的發展前景就十分可觀。據了解，尼日利亞擁有超過2億人，人口結構極為年輕，中位年齡約為18.2歲。據Statista數據統計，尼日利亞市場的電商滲透率預計在2022年將達到41.9%，到2025年，預計將增長到52.5%。同時，尼日利亞的經濟地位在非洲也十分穩固。光2021年，尼日利亞的GDP就達到了4415億美元，幾乎占了整個非洲54個國家GDP總和的1/6。

（數據來源：Statista）

此外，從Jumia 3C電子品類的賣家Dinner（化名）身上也證實了這一點。“尼日利亞是我們業務表現最好的站點，出海非洲這幾年一直在重點運營。”Dinner分享道，“以Jumia平臺為例，尼日利亞當地消費者購買的產品涵蓋服裝和鞋子、消費電子產品、包包配件、美妝護理以及家用電器。其市場流量成本低、對貨盤要求不高、競爭不激烈等這些都足以吸引賣家入駐。同時更意外的是，在主流商品選品上，尼日利亞賣家還可以復用東南亞市場的供應鏈。”

除了尼日利亞市場外，據Jumia平臺觀察，非洲各個國家的電商市場各具特色。打個比方，非洲第二互聯網普及率的國家摩洛哥，富人群體占據總消費的74%，并且由于女性的識字率更低，所以男性消費者占比更多。電子產品和媒體是這個國家最暢銷的品類，占電子商務總收入的32%，其次是時尚類(26%)、家具和電器(17%)、玩具愛好和diy(14%)以及食品和個人護理(11%)。

而肯尼亞的社交電商潛力巨大，受歡迎的社媒平臺有Facebook、Tiktok、Instagram、YouTube等。若按照類別劃分，在肯尼亞最受歡迎的是時尚類，其次是電子產品、玩具愛好和DIY、家具、個人和家庭護理、媒體、食物、飲料等。此外，像加納和烏干達的電子商務發展迅速，同時又是英語國家，入駐的賣家需注意克服語言障礙。

簡而言之，對于初入非洲市場的賣家，可以根據自身的資源優勢來匹配適合自己的站點。值得一提的是，自2022年下半年起，Jumia為直郵賣家開通了全站點服務，并且對于直郵賣家來說，可根據直郵賣家的表現和資源優勢，申請開通海外倉業務。

Jumia流量紅利爆發，助力賣家淘金非洲

另一方面，除瞄準攻略市場外，掘金非洲，更是離不開專業平臺的承載加持。

一直以來，Jumia在非洲都擁有超高的人氣。據數據統計，在非洲網購消費者中，超80%的消費者會選擇通過Jumia平臺購物，而Jumia月訪問量高達2300萬，也是唯一一家真正意義上覆蓋全非洲的電商平臺。目前Jumia電商生態業務活躍于非洲6個地區的11個國家。截止2018年，這些國家的GDP之和在2萬億歐元的非洲GDP總額中所占比例為72%；在1.4萬億歐元的非洲消費者支出總額中所占比例為74%。此外，Jumia還開設了9個國際站點，包括尼日利亞，肯尼亞，埃及，科特迪瓦，摩洛哥，加納，烏干達和南非。

即便是針對非洲的物流、支付等重重障礙，Jumia也擁有一套完善的體系。值得一提的是，Jumia還是除了亞馬遜、京東之外，目前全世界第三家擁有自己末端物流派送的電商企業。日前其尾程派送和線上支付這兩大殺手锏的支撐之下，逐步在非洲這個龐大的市場坐穩TOP1的“寶座”。

比如，在物流運輸上，Jumia在中國擁有6個集散點，包括東莞、廣州、杭州、廈門、義烏以及中國香港。通有直郵方式，賣家只需在3個工作日內將包裹發送到中國集散中心，且平臺還會綜合考慮服務質量、網絡通達性及配送成本等維度，為賣家提供詳細周全的價格指導說明，在訂單配送完成后，才會收取運費及清關費用，保證運費的透明清晰。即使是運輸至非洲偏遠的地區，賣家也無需擔心，Jumia在非洲有超過1300個配送站和取貨站，能夠多措并舉保障跨境物流暢通。

在支付上，Jumia在當地市場有著豐富支付方式，支持買家線上支付、貨到付款等，同時為適應非洲消費者信用卡普及率低、喜歡貨到付款等消費習慣，Jumia還特別推出了“預付款”（Prepaid）的支付方式，真正切實保障了賣家的合法權益。

最后，在如此炙手可熱的賽道面前，可以預見的是，跨境賣家在Jumia平臺將未來可期。但隨著宏觀環境動蕩，市場壓力越來越大，賣家出海淘金前，需做足準備再入場。

（編輯：江同）