跨境行業風起云涌、跌宕起伏之時，依舊有不少跨境大賣披荊斬棘，突破重圍，沖擊上市。背靠多個賣家和零售商、手握多個自營品牌的普萊得亦是在沖擊上市，將于7月26日接受上市委員會的審議。

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浙江普萊得一年凈賺9500萬

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作為一家主要從事電動工具研發、設計、生產和銷售的企業，浙江普萊得電器股份有限公司（以下簡稱“普萊得”）已經覆蓋了電熱類、噴涂類、釘槍類、吹吸類、沖磨類、蒸汽類等六大產品系列。

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在經營策略上，普萊得利用“ODM+OBM”雙輪驅動，將產品銷往包括歐洲、美洲、亞太等市場。旗下擁有NEU MASTER、PRULDE、BATAVIA、恒動以及邦他等自營品牌，其中，NEU MASTER是亞馬遜電動釘槍的Best Seller品牌。

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旗下產品主要包括以下幾種：

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電熱類：熱風槍，主要用于汽車保養貼膜、熱收縮膜等；多功能燒草機，主要用于花園走道、磚面縫隙等小范圍除草。

噴涂類：電動噴槍，主要用于室內裝修、外墻噴涂等；高壓無氣噴槍，主要用于船舶噴涂、金屬噴涂等；霧化器，主要用于家庭、公共場所消毒；噴霧器，主要用于場所消毒、清洗。

釘槍類：電動釘槍，主要用于家具制作、手工藝品制造等。

吹吸類：吸塵器，主要用于家庭家居、地毯、電器等場所的清潔；吹風機，主要用于電腦除塵、家居除塵以及粉塵清理等。

沖磨類：沖鉆，主要用于混泥土地板、墻壁等的鉆孔；輕錘，主要用于對混凝土、巖石等材料的作業活動。

蒸汽類：蒸汽清洗機，利用高溫、高壓蒸汽對地板、門窗等進行清潔和殺菌；蒸汽剝墻紙機，利用高溫對舊墻紙進行剝離。

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就2021年的數據來看，在產品的收入構成上，噴涂類產品占據最大營收，為42.25%，達2.82億元；電熱類位居第二，占比為36.81%，達2.46億元，釘槍類、吹吸類以及其他類次之。

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毫無疑問，良好的產品銷售也為高額的營收打下了基礎。在普萊得的招股書中，可以看到其2019年-2021年的營收分別為2.95億元、3.92億元、6.73億元，歸屬的凈利潤分別為 0.37億元、0.69億元、0.95億元。無論是營收還是凈利潤，都處于連年穩步增長狀態。

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細分來看，ODM業務為公司貢獻最大營收，在2021年的占比高達90.91%，為6.07億元，反觀OBM的業務占比不足10%。在ODM業務中，公司的下游客戶主要包括 Stanley Black&Decker、BOSCH、Makita、Metabo、Einhell、ADEO、Kingfisher、Harbor Freight Tools等。

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而普萊得之所以能與多家客戶保持良好的關系，與其自身的優勢離不開關系。據悉，普萊得是國家高新技術企業和專精特新“小巨人”企業，具有較強的研發、設計和生產能力。就招股書中的數據來看，截至2022年3月30日，公司已獲得國內外專利351項，其中發明專利21項，實用新型專利175項，外觀設計專利155項。

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從宏觀上來看，隨著電動工具應用場景的增加和市場接受度的提高，全球電動工具的需求量亦是呈現逐年上升趨勢。據悉，2019年全球電動工具市場規模為318 億美元，較2016年市場規模增長了24.7%，年均復合增長率達7.64%，預計全球電動工具市場規模將保持在每年6%以上的穩定增長率，對公司發展來說亦是一個機遇。

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研發費用占比低于行業均值，普萊得優勢不再？

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但對普萊得而言，其自身也存在一定的短板。就研發費用而言，在報告期的連續三年內，其研發投入的費用分別為1345.97萬元、1445.03萬元、2301.85 萬元，占據營收的比例分別為4.56%、3.69%和 3.42%。如此看來，其研發費用率是低于同行平均值，其創新優勢有可能不再。

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就招股書中2019年-2021年數據來看，普萊得的外銷收入分別為1.66億元、2.12億元、4.10億元，占當期主營業務收入的比例分別為56.69%、54.61%和 61.46%。外銷收入占比已經過半，如果未來國際貿易形勢發生不利變化，在一定程度上會對公司的業績產生一定的沖擊。

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再者，2019年-2021年間，普萊得的外銷收入結算主要是以美元為主，因匯率波動產生的匯兌凈損失分別為-125.93萬元、412.75 萬元和 172.13萬元。隨著公司境外銷售規模的不斷擴大，如果人民幣與美元的匯率波動幅度加劇，公司亦會出現匯兌損失。

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同時，普萊得90%的營收來自于ODM業務，如果普萊得未來在產品的技術優勢、產品品質及交貨時間等方面不能滿足客戶需求，將導致客戶流失，可能對其的經營產生不利影響。

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當然，原材料亦是影響其業績的因素之一。據了解，普萊得生產經營所需的原材料主要包括電子電氣類、五金件類、塑料加工件類、包裝材料類、塑料粒子類、金屬原材料類等。在報告期內，直接材料占主營業務成本比例分別為 78.93%、76.15%和 78.75%，為主營業務成本重要構成部分。也就是說，如果大宗商品價格上漲、原材料價格波動，將對公司的生產成本造成一定的影響。

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此外，應收賬款亦是其短板。在報告期各期末，公司的應收賬款賬面價值分別為 4792.97萬元、6398.77萬元、9908.80萬元，占當期資產總額的比例分別為 13.26%、11.71%和 12.69%。

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隨著普萊得的經營規模進一步擴大，應收賬款賬面金額可能隨之增長。如果客戶資信狀況惡化不能及時支付貨款，或將會出現應收賬款不能及時回款而發生壞賬的風險，一定程度上會影響其經營業績及運營效率。

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當人口紅利逐漸消失，電動工具行業亦是在響應戰略轉變，加快推進產業變革和創新的雙驅動發展，提升自身制造水平亦是成為普萊得的重要任務。這就要求普萊得在增強持續競爭力的同時，繼續促進新產品改進和研發，才能將技術創新優勢轉化為產品優勢，進而轉化為市場優勢，以開拓和提高新的利潤增長點。