近日，亞馬遜宣布將為平臺上的品牌賣家提供引流新路子，甚至允許賣家將客戶引導至自己的獨立站進行下單。

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當然，有一個前提，那就是賣家必須在自己的獨立站使用Buy With Prime功能。

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今年四月份，亞馬遜推出了Buy With Prime功能，這一功能可以讓亞馬遜會員用戶在第三方平臺仍使用亞馬遜賬號結(jié)賬，與前幾年推出的Amazon pay不同，Buy With Prime還會處理之后的收發(fā)貨。

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眾所周知，獨立站賣家經(jīng)常頭疼的兩個問題就是流量和轉(zhuǎn)化。而Buy With Prime功能可以直接幫助獨立站賣家提高轉(zhuǎn)化率，因為亞馬遜的會員用戶已經(jīng)習慣了使用亞馬遜的物流及付款服務。

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亞馬遜表示，參與Buy With Prime項目的品牌賣家可以在亞馬遜展示自己獨立站的產(chǎn)品，并且能夠以亞馬遜贊助品牌的形式將亞馬遜用戶引流至自己的獨立站。

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理論上講，這一新功能可以幫助品牌賣家直接從亞馬遜引流。不過，在實操過程中，用戶在完成購物前需要進行多次點擊——點擊廣告、點擊預覽、點擊進入品牌網(wǎng)站、最后點擊Buy With Prime完成購買。過程太過繁雜，很多用戶在最后一步之前就會選擇放棄。

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未來，品牌賣家將可以直接在亞馬遜搜索結(jié)果投放廣告。例如，當消費者搜索“床墊”的時候，第一個搜索結(jié)果可能是Casper品牌床墊，不過點擊后會進入Casper的官網(wǎng)。

又或者是Nike決定關閉其在亞馬遜的店鋪，那么它可以選擇繼續(xù)在亞馬遜投放廣告，將還在亞馬遜搜索Nike產(chǎn)品的用戶引流至自己的官方網(wǎng)站。

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到那時候，亞馬遜可能看起來會更像是谷歌購物廣告，或者是價格比較網(wǎng)站，但不同的是，亞馬遜擁有Buy With Prime，可以提供流暢的結(jié)賬和物流服務。這也會進一步豐富亞馬遜平臺的類目，并吸引更多品牌賣家。

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亞馬遜首席產(chǎn)品經(jīng)理戴夫·萊夫科夫在領英上寫道：我們認為，讓DTC賣家能夠接觸到亞馬遜的用戶將具有里程碑式的意義：1. 消費者可以在亞馬遜上找到新產(chǎn)品，并直接從他們喜歡的品牌購買，并享受免費、快速的會員送貨服務；2. DTC商家將有一個新的渠道來發(fā)展自己的品牌，并增加網(wǎng)站的銷量。

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此外，由亞馬遜出資并管理的Buy With Prime社媒廣告能夠幫助加入Buy With Prime的賣家觸達Facebook和Instagram上的消費者，并將這些消費者引入自己的品牌網(wǎng)站。

Facebook和Instagram的用戶會在日常使用中看到亞馬遜的Buy With Prime廣告，并且廣告中會表明特定的賣家。

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當用戶點擊該廣告后，他們會進入產(chǎn)品詳情頁面，在這個頁面他們可以直接從賣家那里下單該產(chǎn)品。

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亞馬遜北美銷售服務部副總裁本杰明·哈特曼表示：“這些新功能可以讓品牌賣家從亞馬遜平臺快速獲取新客，但我們認為這些新工具還有待改進。未來，它們應該能夠讓賣家的再營銷變得更簡單，這樣就能夠增加已有客戶的終身價值。“