以在線銷售圖書起家的亞馬遜，如今已經成為世界上最成功的電子商務公司之一。尤其是在美國，其市場占有率一直是第一名，凈銷售額是排名第二的沃爾瑪的三倍多。

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隨著第三方賣家的不斷增長，亞馬遜的市場規模也在不斷擴張。

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在2021年，亞馬遜第三方賣家的銷售額占亞馬遜總凈銷售額的22%左右，許多大賣在亞馬遜平臺銷售自己的產品，為亞馬遜的銷售額增長貢獻了自己的力量。

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亞馬遜全球TOP1大賣年銷售額突破7億美元

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近日，ecommerceDB通過分析亞馬遜平臺大約8,000個賣家的資料，同時調查研究了相關賣家的營收情況，發布了最新的《亞馬遜賣家：市場洞察、GMV數據研究報告》。

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（圖片來源：ecommerceDB）

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其中，在亞馬遜全球市場排名前5名的賣家分別是：亞馬遜美國站的Spreetail，亞馬遜英國站的musicMagpie，亞馬遜美國站的Best Choiceproducts?、Woot和Orva Stores。

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其中排名第一的是美國的在線零售商Spreetail。

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Spreetail主要匯集眾多品牌，然后進行統一的售賣。產品以戶外家具為主，有點類似“線上的宜家”。

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作為亞馬遜第一大賣，Spreetail在2021年的銷售額為7.02億美元，幾乎是排名第二的musicMagpie的兩倍。

排名第二的是英國的在線零售商musicMagpie，主要銷售二手和翻新電子產品以及書籍、游戲、電影和音樂。2021年musicMagpie在亞馬遜的年銷售總額為3.68億美元。

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排名第三的是美國站的Best Choiceproducts，2021年在亞馬遜的銷售額為3.21億美元。

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排名第四的美國站賣家Woot在2021年的銷售額為2.64億美元。

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Woot作為Amazon旗下的平臺，于2006年被亞馬遜收購，但是仍然獨立運營。主要售賣低折扣高性價比的產品，同時為Amazon商家提供促銷推廣和省錢的渠道。

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排名第五的美國站賣家Orva Stores在2021年的銷售額為2.62億美元。

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Orva是美國本土的零售連鎖店，線下門店主要位于紐約市和美國東北部。Orva Stores是Orva在亞馬遜開設的線上商店，主要銷售鞋子，衣服，背包，水壺和廚具等產品。

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在2021年，這五個大賣在亞馬遜市場的GMV合計約為19億美元，占據所有第三方賣家GMV的16%。排名第6-10位的賣家店鋪的GMV占比10%。這意味著亞馬遜全球市場排名前十的賣家貢獻了四分之一以上的銷售額。

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安克在亞馬遜一年賣出10.3億美元

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亞馬遜最大的市場是美國，從排名可以看出，美國站的賣家在排名中占比最多，其次是來自歐洲各國和其他國家的賣家，中國的賣家也成功進入榜單前列。

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國內大賣安克（AnkerDirect）在亞馬遜多個站點都有業務，其中安克在亞馬遜德國站的排名位于全球第12位，在亞馬遜美國站的排名位于全球第14位，在亞馬遜英國站的排名位于全球第40位。

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安克（AnkerDirect）2021年在亞馬遜平臺的銷售額超過10億美元。該品牌一直在積極地實現多元化，其銷售模式覆蓋“線上+線下”全渠道，線上布局了亞馬遜、速賣通、eBay等主流電商平臺。

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根據安克的財報數據顯示，其2021年的總銷售額達到18.9億美元。在亞馬遜平臺的銷售額達到10.3億美元，實體店的銷售額達到6.85億美元，其他市場和自有網站的銷售額為1.68億美元。2021年安克的整體業務增長了34%，在亞馬遜平臺的銷售額就增長了19%，均高于其他賣家的平均水平。

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安克主要從事自有品牌的移動設備配件、智能硬件等消費電子產品的自主研發、設計和銷售，產品主要有充電類、智能創新類、無線音頻類三大系列。在三大系列產品中，充電類產品堪稱絕對的“王牌”。

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目前，安克的充電類產品已經成為全球零售額排名第一的第三方數碼充電品牌。在2021年，公司充電類產品實現營業收入7.79億美元（約55.52億元），同比增長34%，占營業總收入的44.16%。

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靠充電類產品起家的安克正在努力拓展不同的硬件品類。今年7月，安克面向全球發布了GaN Prime全氮化鎵系列和757便攜式儲能產品。

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安克作為跨境一哥，在今年上半年交出了不錯的成績單。

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2022年1-6月，安克實現營業收入8.27億美元（約58.87億元），同比增長9.62%；實現歸母凈利潤8091萬美元（約5.76億元），同比增長41.01%。

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從區域市場來看，安克在北美的營收所占比例最高，高達4.1億美元（約29.2億元），占總營收的49.63%。

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業務遍及全球的安克被國際市場的消費者認可，成為了家喻戶曉的品牌，業內的賣家也將安克視為強大的競爭對手。

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業內人士提到安克基本上都會評價說，“安克是非常注重產品研發的大賣”。

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亞馬遜頭部賣家的成功有跡可循

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亞馬遜的頭部賣家在2021年創造了120億美元的銷售額，對于中小賣家而言，可以總結頭部賣家成功的經驗，才能在國際市場越走越遠。

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首先，要重視用戶的需求。雖然這些頭部賣家銷售的品類和業務模式都不相同，但是他們特別重視用戶的需求，會及時根據用戶對產品的反饋來調整運營策略。

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其次，進行多渠道的布局。賣家可以將目光轉向獨立站、當地的其他電商網站等平臺，以分散運營風險。同時，各個渠道可以互相引流，創造出新的增長點。

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然后，賣家要找好側重點。以中國的頭部賣家安克為例，公司非常注重產品的研發，在2021年，公司研發投入近8億元。安克以自主研發為主，以市場為導向進行產品開發，并對產品設計、工藝及質量要求持續改進。

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最后，要注重開拓新市場。對于賣家而言，成功的產品一定具備全球的獨特競爭力。在開拓市場的時候，賣家要結合各市場消費者的不同關注點，有針對和側重地選品，同時打造自己的品牌優勢。

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大賣的成功之路總是相似的，其經驗值得中小賣家借鑒和學習。

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