隨著旺季臨近，亞馬遜配送費和倉儲費又要上漲，跨境賣家運營成本不斷被推高。此時一批賣家并沒有漲價，反而以超低價在螺旋內(nèi)卷，同行直言：“都在做慈善，根本沒有利潤。”在白熱化的競爭背景下，利潤絕對是跨境人今年最核心的關(guān)鍵詞。

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亞馬遜配送費上漲，賣家要漲價嗎？

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明天是10月15日，亞馬遜旺季配送費開始漲價的日子。

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亞馬遜提醒賣家從10月15日到1月14日，將針對美國和加拿大所有多渠道配送訂單收取假日高峰期配送費用。使用FBA的賣家，必須為每件商品額外支付0.35美元。

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具體費用上漲因物品的大小、類別和重量而異。與非高峰期配送費用相比，該費用增長的范圍并不小。

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（服裝類除外，主要亞馬遜物流配送費用變更）

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旺季加收配送費是亞馬遜一貫的做法，不止配送費，旺季倉儲費也會上漲。針對配送漲價原因，平臺稱由于年終銷售旺季出貨量高度集中，整個行業(yè)都會面臨物流和倉儲成本不斷增加的壓力。

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實際上，每年旺季不止亞馬遜會漲配送費，美國郵政總局、聯(lián)邦快遞等都會進行漲價。跨境賣家無論走哪個渠道，運營成本都會增加。

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漲價日子臨近，亞馬遜賣家幡然醒悟：“原來配送費又要上漲，有些產(chǎn)品的利潤都沒有0.35美分，我是不是可以漲價了？”隨即有同行指出：“看看競爭對手的價格，你還敢漲價嗎？”

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根據(jù)多個賣家反饋，配送費上漲在即，大家仍在低價內(nèi)卷。一位老賣家稱，發(fā)現(xiàn)競爭對手70%的折扣在賣，很快就沖到小類目TOP2，這種沒有利潤的玩法注定不能撐太久。另一賣家介紹，最近確實很多低價折扣，在售產(chǎn)品48美金，莫名來一個同類產(chǎn)品32美金還再做10%的折扣。

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老賣家競爭之際，新賣家為站穩(wěn)腳跟放出狠招，多個類目賣家均反饋新賣家低價內(nèi)卷現(xiàn)象普遍。有賣家無奈：“我所在的類目，新進來的賣家都是把價格拉低8-15美金，還有10%的折扣在賣，真不知道他們怎么賺錢？”

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低價內(nèi)卷之下，多位賣家利潤為負，一邊虧本給歐美消費者做慈善，一邊抱怨自己不掙錢。隨著通脹加劇，歐美消費降級，今年跨境賣家利潤普遍都在下滑。

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賣十幾億虧損近2億，利潤成賣家陰影

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無論是頭部大賣通拓、澤寶，還是眾多的中小賣家，利潤為負的情況并不少見，半年銷售額十幾億，一算賬卻發(fā)現(xiàn)還虧損近2億，這似乎成了他們揮之不去的陰影。

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通拓科技母公司華鼎股份發(fā)布的半年報顯示，跨境電商業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)營業(yè)收入 16.79 億元，然而賣貨16億，凈利潤卻為-1.95億元，同比減少353.75%。

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澤寶、有棵樹、價之鏈等大賣情況也類似。

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今年上半年，澤寶營收6.45億元，利潤總額為-2048.73萬元，比上年同期減少1.61億元；有棵樹母公司天澤信息上半年實現(xiàn)營收4.23億元，凈利潤-8304.83萬元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-8383.37萬元；價之鏈上半年營收2億元，歸屬于母公司所有者凈利潤-2288.93萬元，同比減少689.01%。

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體量大的賣家銷售額動輒上億，但不少人在虧本沖量。正如一位業(yè)內(nèi)賣家感嘆：“賣得越多，虧得越多！”連大賣都難逃利潤下滑的魔咒，更何況中小賣家。

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亞馬遜賣家小天介紹，一個老品19.9美元售賣，突然出來很多競對直接開價12.99美元，還經(jīng)常做折扣，訂單被搶走之后，只能賠錢跟著降價。一位同行稱，Prime Day期間爆單了但是不賺錢，平時價格售賣還有利潤，大促直接虧錢，兩天一共虧損5千多美金。

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如小天一樣，陳平感嘆：“今年的銷量最多是平時淡季的3倍左右，但幾乎是沒有利潤的，這還是在沒開廣告的情況下，不然估計要虧錢，現(xiàn)在大家簡直是給歐美人做慈善，能清到貨就已經(jīng)很好了，賺錢想都不敢想！”

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不同體量的賣家在利潤漩渦中苦苦掙扎，跨境電商行業(yè)周邊的物流商、供應(yīng)商等也被波及。澤寶供應(yīng)商庫珀因被多個跨境賣家拖欠貨款應(yīng)聲倒下，宣布停產(chǎn)結(jié)業(yè)；環(huán)球易購欠錢的供應(yīng)商有3000多家，其中不少供應(yīng)商生存艱難；業(yè)內(nèi)也多次傳出貨代因資金鏈斷裂倒閉的消息。

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跨境人的利潤保衛(wèi)戰(zhàn)該怎么打？

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沒有利潤，一切都是一場空。跨境人最無法忽視的核心問題便是：怎么才能保住利潤呢？

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于跨境人而言，市場環(huán)境遇冷無法避免，只能把功夫用在平時的運營中，例如多方減少成本。平時多觀測廣告數(shù)據(jù)，不該花的廣告費一分不多花；對比一些物流渠道，在保證安全的前提下篩選省錢的發(fā)貨模式……總而言之就是時刻節(jié)源開流。

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有賣家在節(jié)省成本的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個可以幫跨境電商降低成本10%以上的渠道——龍盟。該賣家在加入龍盟之后，享受到了免費的辦公室和免費的倉儲服務(wù)，幫企業(yè)省掉了每個月幾十萬的辦公、倉儲及人工成本。

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據(jù)該賣家真實考察，龍盟是當前全國首家跨境產(chǎn)業(yè)的中小微企業(yè)聯(lián)合保障聯(lián)盟，可以幫跨境電商承擔倉庫租金、人員工資、辦公室租金、物業(yè)水電費、網(wǎng)絡(luò)費用！不管賣家原來成本多少，龍盟可以幫賣家承擔！！

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從官方渠道了解到，目前廣東速騰物流是龍盟的戰(zhàn)略合作伙伴,龍盟當前也成功吸引了ZAFUL、WELOOC、 ROSEGAL、艾諦嘉等知名跨境電商企業(yè)合作,以及智聯(lián)達供應(yīng)鏈、龍緣供應(yīng)鏈等物流企業(yè)的入駐,在幫助跨境電商降低運營成本的同時,保障跨境電商和物流服務(wù)商、供應(yīng)商的合作損失風(fēng)險，降低因合作違損失帶來的資金流斷裂風(fēng)險。

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據(jù)悉，龍盟目前擁有的跨境一號共享空間（5600㎡）、跨境一號共享倉（20000㎡）、跨

境一號共享轉(zhuǎn)運中心（2800㎡）、跨境一號歐洲共享海外倉（150萬方尺）。

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根據(jù)龍盟現(xiàn)有的規(guī)模,可以為400家跨境電商企業(yè)承擔倉儲和辦公成本,而且根據(jù)發(fā)展需要，龍盟將會不斷擴大增加辦公和倉儲面積，為更多的跨境電商企業(yè)提供降成本和做保障,幫助更多跨境電商企業(yè)出海。我們期待在這樣的市場環(huán)境下，出現(xiàn)更多像龍盟這樣的企業(yè),幫助賣家走出如今的困境。

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點擊加入龍盟，給企業(yè)節(jié)省成本，獲得更多的業(yè)務(wù)資源、擁有更高的抗風(fēng)險能力，實現(xiàn)更穩(wěn)更快發(fā)展。關(guān)注公眾號”跨境龍盟“了解更多詳情。

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