2022亞馬遜廣告開箱盛典即將在12月21日舉辦，三十余位廣告專家、行業領袖、品牌嘉賓等齊聚線上，分享品牌出海前瞻洞察和最新趨勢，亞馬遜廣告的創新產品、工具和服務，以及不同出海品牌的營銷實踐案例等。亞馬遜廣告從提升廣告投放效率、增強廣告創意能力、優化效果衡量等方面，推出全方位的解決方案，助力中國出海品牌更好地應對挑戰，實現韌性增長，并打造全球品牌。

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“廣告主們正在重新衡量預算以應對不確定的環境，尋找新的方法提高效率、靈活性和創意，以吸引消費者并實現其商業目標。” 亞馬遜廣告全球產品和技術高級副總裁 Colleen Aubrey表示，“我們看到許多中國賣家和品牌靈活應對各種挑戰為全球消費者提供豐富的選品，同時也展現出打造品牌的創意能力。亞馬遜廣告將持續創新，助力品牌應對挑戰，發展全球業務。”

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亞馬遜廣告亞太市場負責人楊一程表示：“品牌打造對出海企業獲得長期成功變得越來越重要。亞馬遜廣告將利用持續創新的產品和工具，以及不斷強化的本地服務，助力中國品牌有效連接全球消費者、提升廣告創意能力、優化廣告策略，從而更好地打造全球品牌，實現持續發展。”

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多元廣告產品和工具，幫出海品牌提升營銷成效

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面對宏觀環境的變化和挑戰，如何更好地提升廣告營銷成效成為出海賣家和品牌關注的話題之一。亞馬遜廣告不斷創新產品、工具和服務，幫助出海品牌提升廣告營銷成效。今年，亞馬遜廣告針對商品推廣活動新增了預先設置和推薦功能，讓品牌針對新品推廣獲得有關每日預算、關鍵詞和競價策略等的推薦以及廣告效果的預測，從而更便利地開啟新的廣告活動或者發布新產品。亞馬遜廣告研究發現，與未使用預設功能的商品推廣活動相比，預先設置的商品推廣活動點擊量增加了77%，轉化率提高了29%。

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與此同時，亞馬遜廣告多種免費、自助式的產品如品牌旗艦店、帖子、關注等，幫助品牌打造品牌陣地，并建立與目標消費者的長期互動，從而促進品牌粘性和復購。針對新品推廣，亞馬遜廣告還在多個站點推出新品廣告折扣券，為新品引流節省早期試錯成本。

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此外，亞馬遜廣告的展示型推廣、亞馬遜DSP、流媒體電視廣告等可以與亞馬遜商城站內的品牌推廣等產品組合使用，實現更高的銷售產出。亞馬遜研究顯示，平均而言，與僅使用商品推廣的廣告主相比，在商品推廣、品牌推廣和展示型推廣上進行平衡投資的廣告主的銷售額年同比增長高達15%，其廣告支出回報率 (ROAS) 也更高。

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多渠道連接全球消費者，幫品牌提升廣告創意能力

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亞馬遜在全球擁有數億活躍用戶，其中包括超過2億Prime會員用戶。亞馬遜的Kindle、Freevee、Fire TV以及互動直播和社區Twitch等覆蓋了消費者閱讀、娛樂、購物等各種不同的生活場景。亞馬遜廣告通過多場景連接品牌和消費者同時，基于消費者的購物、瀏覽行為等洞察，助力品牌制定和優化廣告策略。

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隨著消費者接觸信息的渠道和方式變得碎片化和多元化，品牌故事成為與受眾建立連接和信任的重要方式。據《哈佛商業評論》相關調研顯示，80%的消費者表示需要信任一個品牌，才會考慮從該品牌購買產品。第三方調研機構Wyzowl數據則顯示，73%的消費者更喜歡通過視頻廣告來了解產品和服務。視頻成為分享品牌故事的重要方式。

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亞馬遜廣告推出一系列提升廣告視覺創意能力的產品工具，賦能品牌講述品牌故事。例如，今年新推出的視頻制作工具能夠以現成的定制化模板，幫助廣告主在10分鐘內快速制作視頻廣告，且無需額外成本；展示型推廣視頻能幫助任何規模的廣告主創作視頻廣告，并展示給亞馬遜商城內以及全網數百萬消費者。在資源對接上，亞馬遜廣告創意服務能夠在多個國家站點，幫助廣告主根據需求發現和篩選服務提供商，創作出有影響力的視頻以及其他創意素材，簡化了創意素材的創作流程，降低了使用全流域營銷或品牌營銷的門檻。

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亞馬遜研究顯示，視頻廣告和展示廣告結合的廣告活動，對于品牌知名度的提升幅度比僅包含展示廣告的廣告活動要高出 2 倍。

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豐富的衡量指標，優化廣告策略和營銷方案

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媒體技術的發展讓受眾渠道日趨分散化。eMarketer數據顯示，美國家庭平均每天會接觸超過20種不同的與品牌溝通的渠道。廣告主需要更加有效的跨渠道衡量和評估方案，才能全面掌控廣告活動的效果和品牌建設的成效。目前，亞馬遜廣告與30余家第三方合作伙伴合作，并提供超過350種第一手衡量指標，幫助品牌更加高效、全面地衡量廣告營銷效果。

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例如，亞馬遜搜索廣告報告能夠以展示量、點擊量、點擊率、投入產出比和廣告成本銷售比等指標及數據，幫助廣告主衡量廣告績效，并優化投放。品牌指標可以幫助廣告主基于消費者在亞馬遜上實際的購物互動行為，幫助品牌量化并優化其在亞馬遜站點的表現，評估業務增長的驅動因素。此外，亞馬遜營銷云也在今年實現了全面升級，幫助廣告主更深入地了解不同廣告形式的影響，開展更全面的跨媒體歸因分析，并且推出了合作伙伴認證，讓廣告主更加便捷地基于自身需求發現潛在的合作伙伴。

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持續強化本地服務，與中國品牌同行致遠

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從2017年進入中國至今，亞馬遜廣告已經在全國十個核心城市建立了辦公室，并持續搭建和完善本地化服務團隊，構建全方位、本地化的溝通渠道，針對出海品牌的挑戰與需求提供量身定制的解決方案。目前，亞馬遜廣告中國的培訓團隊推出的 “亞馬遜廣告研習院” 已經發布了超過800種廣告運營主題的培訓，涵蓋近20個國家站點，56個類目以及上百種運營難點，并已經為超過70個城市的廣告主提供了培訓服務。亞馬遜廣告在中國首創的賣家講師培訓項目已經擁有超過70名講師，創建課程達600個。

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亞馬遜廣告還推出定制沙龍、視頻創意訓練營等活動，與中國出海企業分享品牌建議、提供海外洞察，提升企業品牌打造的知識與技能。同時，亞馬遜廣告的1對 1優化服務，會面向廣告主進行專門的診斷和優化建議。

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此外，亞馬遜廣告還不斷賦能第三方合作伙伴，包括軟件服務商、廣告創意服務商、媒體和營銷服務商、運營管理服務商等，與合作伙伴一起，幫助品牌實現業績目標，推動出海企業可持續發展。

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從2021年開始，亞馬遜廣告連續推出了兩季《水手計劃》，真實記錄中國品牌開拓海外市場的成長故事，并為中國出海賣家和品牌提供多樣化的在國際舞臺曝光的機會，如戛納國際創意節、亞馬遜廣告unBoxed全球大會等。未來，亞馬遜廣告將繼續開拓幫助出海企業在全球曝光的機會，助力其打造全球品牌。