最近兩年，隨著越來越多的跨境賣家開始嘗試通過社交媒體來吸引消費者，直播購物也在電商行業掀起了一股浪潮。

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根據資訊公司Morning Consult進行的一項調查，美國只有不到一半的Z世代成年人和千禧一代了解過直播購物——這意味著這一領域還有很大的發展空間。此外，那些在直播間買過東西的受訪者中，86%的人表示對那次購物體驗感到滿意。

盡管直播購物越來越受歡迎，但市場研究公司Insider Intelligence的調查結果顯示，美國僅有17%的人參與過直播購物，和國內的情況比仍然差得多。

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其實，直播購物就像一種新型的家庭電視購物，賣家或網紅會在網上開啟直播，并向觀眾展示自己的產品，不同之處在于，觀眾可以實時與直播主進行對話，這樣進一步提高了轉化率。

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目前美國的一些初創企業已經開始嘗試布局直播購物領域。去年10月，《金融時報》報道稱，TikTok正在與西好萊塢的TalkShopLive公司洽談推出在線購物服務，TalkShopLive是一家提供直播購物服務的公司。

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此外，總部位于Marina del Rey的Whatnot也在布局直播購物。這家公司是一個在線拍賣平臺，可以讓人們競拍和購買一些新奇物品、古董服裝等產品。

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據一位Whatnot的代表稱，目前該平臺頭部賣家的年收入高達八位數，去年有100多個賣家賺了近100萬美元。自2019年成立以來，該公司已從投資者那里籌集了約4.85億美元。

WhatNot聯合創始人兼首席執行官格蘭特·拉方丹在一份新聞稿中表示：“過去幾年，美國直播購物領域的競爭在不斷加劇，隨著我們逐漸增加在平臺、賣家和觀眾方面的投資，未來我們有信心成為行業領頭羊。”

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Whatnot的代表稱，直播購物之所以越來越受歡迎，是因為像eBay這樣的購物平臺“十分無聊且沒有人情味”。

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佩珀丁大學營銷學教授克里斯特爾·拉塞爾說：“娛樂和購物結合并不是什么新鮮事，電視節目也總是有植入產品，當然還有老式電視購物等渠道，所以TikTok的爆火完全是有跡可循的。”

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“就像把產品放在亞馬遜上銷售一樣，賣家可以入駐TikTok并開通自己的直播頻道，如果找到竅門，發展的速度會非常快。”

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隨著各大平臺紛紛入局直播購物領域，想必未來的競爭將會更加激烈。對跨境賣家來說，提前選擇好適合自己的平臺，然后慢慢嘗試自己的直播風格，或許可以找到新的營收增長點。