新時代“下南洋”
就像西歐人熱衷于參加十字軍去東方淘金一樣，東南亞從明清時期起就是廣大華人的淘金圣地。在“下南洋”的熱潮中，數以百計的華人成為了百萬富翁乃至千萬富翁，讓自己和家族改變了命運。
雖然“下南洋”的熱潮已經過去，但是在近兩年來，東南亞市場因其巨大的人口紅利、與日俱增的移動網絡覆蓋率以及毗鄰中國大陸的地理優勢等特點，成為越來越多中國跨境電商賣家出海淘金的新選擇，蝦皮（Shopee）網也成為了眾多跨境賣家的第一選擇。
但是，賣什么？
俗話說得好，“三分在運營，七分靠選品”，中國賣家要想在東南亞這片市場里脫穎而出，關鍵還是得選對產品。那么到底怎樣來選品呢？很多朋友尤其是新朋友總是問，蝦皮什么賣的好呢？看看官方的數據你就知道了。
東南亞熱銷品類排行榜
在Shopee公布的表單中，其新加坡、馬來、菲律賓、臺灣、印尼、泰國、越南七大站點的熱銷品類TOP5的排名榜（品類熱度從高到低排列），具體如下：
從該組數據可以看出，東南亞各國網購熱銷品類基本趨同，男女裝、3C電子、母嬰用品、家居品類、時尚飾品等是普遍熱賣的產品。
值得注意的是，近年來，越來越多的東南亞消費者開始通過網絡渠道購買母嬰類用品，在Shopee多個站點中母嬰用品也已排進了熱銷榜TOP5的行列。
原因就是東南亞的人口普遍呈現年輕化的趨勢，除了新加坡和泰國人口進入老齡化外，其他國家人口都是非常年輕化的，所以在未來的十年中，東南亞用戶對于母嬰用品的需求增量是巨大的。
根據Shopee公布的數據顯示，Shopee跨境母嬰用品銷量增速迅猛，其中嬰幼兒及兒童服裝、玩具教育、孕產用品為TOP3子品類，日單量銷售占比分別為33%、17%和15%，總占比達65%，此外，兒童飾品（背包、帽子手表等）日單量銷售占比為13%，嬰兒鞋占10%，其他品類則占12%。
而在眾多的母嬰用品中，哪些產品是熱賣品呢？童裝、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及嬰兒背帶無疑是銷量與增速齊頭并進的明星商品，長期霸榜各種大促熱銷品榜單，想要進軍東南亞的賣家可重點關注這些產品。
蝦皮選品技巧
在shopee電商平臺上，男女裝長期占據各個站點的榜首位置，很多新手賣家也傾向于服裝，想要選對服裝就要了解當地的氣候特點及風土人情、當地人們的穿衣喜好。國內的賣家在蝦皮做選品的時候，也要注意東南亞與國內的差異，做好市場下沉，以免壓貨。
選品須知
1
季節性問題：蝦皮的主要出口面對的是東南亞地區，在東南亞幾乎一整年都會是夏季，所以做服裝類的產品就盡量不要選擇一些冬季的商品了，這些會導致囤貨積壓。
2
支付習慣：在東南亞地區的消費人群除了新加坡，馬來西亞這些地區，其他的站點大部分人群都是會選擇貨到付款的收貨習慣，因為在東南亞支付還沒有這么普及，所以不要選擇太貴重成本高的產品來出售。
3
Shopee平臺上面大多數是女性客戶，選擇一些女裝、母嬰，美妝類產品基本都是熱銷款，但同時競爭力也大，拓展一下男性的市場，同樣也是可以嘗試的。
4
產權知識侵權：每一個新手賣家都要避免這個問題，就像是亞馬遜一樣的，每個平臺都有每個平臺的規則，在國外各個商家賣家都是非常注重自己產品的商標專利知識產權的，一旦侵犯了產權，對后期店鋪操作會很棘手甚至導致被封店。
5
競品分析：運營初期可以多分析同行店鋪的數據，找準競爭同行。以學習為主，對比找到自己的定位，合理的評估自己的運營能力，資金和抗風險因素，找到和自己水平差不多少的對手，并觀察對手的排名走勢和運營思路，這也是新賣家迅速成長的捷徑。
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