TikTok 正在通過社交發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造力的“無限循環(huán)”重塑傳統(tǒng)營銷渠道。它獨(dú)特的商業(yè)和娛樂組合正在改變?nèi)藗兘涣骱唾徺I的方式。視頻不再是銷售和娛樂之間的選擇；銷售已成為娛樂。

零售購買路徑不是線性的，一共有四個客戶旅程階段。TikTok 在購買渠道的每一步都取得了成功：

發(fā)現(xiàn)——利用活動的覆蓋率和參與度視圖，推動產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)的可能性提高 1.7 倍，從而降低每千次展示費(fèi)用。

考慮——隨著應(yīng)用程序搜索意圖的增加，TikTok 促進(jìn)產(chǎn)品研究的可能性提高 1.4 倍。與此同時，廣告獲得了更多的點(diǎn)擊次數(shù)和頁面訪問次數(shù)。

評論——通過消費(fèi)者內(nèi)容行為和產(chǎn)品評論鼓勵購買的可能性提高 1.4 倍。

參與——激發(fā)購買和帖子參與的可能性提高 2 倍。

TikTok 用于轉(zhuǎn)換活動的無限循環(huán)算法根據(jù)用戶的興趣和內(nèi)容行為與用戶建立更有意義和動態(tài)的互動。

一、TikTok 購物廣告消費(fèi)者路徑：結(jié)賬目錄

利用購物廣告的力量，可以將 TikTok 狂熱者的熱情轉(zhuǎn)化為銷售額。品牌可以通過以下方式從 TikTok 上的新商業(yè)廣告套件中獲益：

• 通過 TikTok Ad 的產(chǎn)品銷售目標(biāo)解鎖三種新的廣告格式，從而簡化購買體驗。
• 通過產(chǎn)品目錄釋放更多機(jī)會。TikTok 通過添加指向數(shù)字店面的鏈接來增加有機(jī)內(nèi)容，使購物更加輕松。
• 通過高級定位和全自動創(chuàng)意功能在整個購買過程中與購物者會面，這些功能可以覆蓋最有可能轉(zhuǎn)化的受眾。

TikTok 正在推出購物廣告，以綁定其社區(qū)、娛樂和電子商務(wù)。通過這三種最新格式，它可以幫助品牌通過在個人資料頁面的產(chǎn)品展示選項卡上進(jìn)行推廣來營銷和銷售他們的產(chǎn)品。

如何設(shè)置 TikTok 目錄？

TikTok 的購物廣告允許廣告商創(chuàng)建他們想要推廣的產(chǎn)品目錄。它將使品牌能夠展示具有最新信息的特定產(chǎn)品，例如價格和可用性。

1. 登錄Ads Manager - 選擇Assets> Catalogs

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2. 輸入以下信息：

• 工業(yè)
• 目錄名稱
• 目錄所有者
• 默認(rèn)貨幣
• 定位位置

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3. 填寫完成后，點(diǎn)擊創(chuàng)建。

如何添加產(chǎn)品？

可通過三種不同的方法將產(chǎn)品添加到你的目錄：

將產(chǎn)品添加到目錄的三種方法包括：

• 手動添加產(chǎn)品：通過填寫表格將產(chǎn)品添加到目錄中
• 數(shù)據(jù)饋送計劃：將產(chǎn)品從在線文件上傳到商店
• 上傳文件：通過提供的模板附加產(chǎn)品

通過以下方式將產(chǎn)品添加到目錄：

• 選擇目錄以添加產(chǎn)品。
• 為此，請從目錄主頁中選擇目錄
• 打開目錄后，從左側(cè)的下拉菜單中選擇另一個

1. 在管理下，單擊產(chǎn)品>添加產(chǎn)品

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2.啟動上傳產(chǎn)品模塊后，下載標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品模板的CSV、XML(RSS)或XML(ATOM)版本。

3.根據(jù)品牌偏好將產(chǎn)品添加到目錄中

二、什么是 TikTok 視頻購物廣告？

視頻購物廣告通過用戶行為識別購物者的購買意圖。借助 TikTok 的超相關(guān)定位，高度參與的受眾更有動力對廣告采取行動。TikTok 開發(fā)了這個具有超針對性和更好的用戶體驗。這種新的廣告格式為廣告商帶來了好處，例如：

• 信息流視頻廣告針對更小、更獨(dú)特的受眾群體，使廣告商可以輕松突出不同的產(chǎn)品，并鼓勵觀眾采取行動
• 它在 For You 頁面上顯示產(chǎn)品視頻，購物者可以單擊該視頻以查看更多信息和購買。

如何設(shè)置 TikTok 視頻購物廣告？

品牌可以使用目錄作為產(chǎn)品來源來制作視頻購物廣告。有五個主要步驟可以做到這一點(diǎn)：

• 使用 TikTok Business Center 創(chuàng)建目錄。
• 將產(chǎn)品上傳到目錄
• 生成或上傳目錄中的產(chǎn)品視頻
• 品牌可以在目錄和 TikTok 像素或測量合作伙伴之間進(jìn)行事件集成
• 使用目錄中的產(chǎn)品發(fā)布活動。

誰可以使用這種廣告格式？

• 全球可用。
• 視頻廣告僅供選定的廣告商進(jìn)行 Beta 測試

三、什么是 TikTok 目錄列表廣告？

TikTok 創(chuàng)建了目錄列表廣告，使品牌能夠在沒有視頻資產(chǎn)的情況下使用可購物列表來推廣產(chǎn)品。通過在其他應(yīng)用程序部分“推薦”或“相關(guān)產(chǎn)品”上展示活動，品牌可以利用他們的存在來吸引有強(qiáng)烈意愿采取行動的用戶。

廣告商如何從中受益？

• 首先，請上傳產(chǎn)品目錄。不需要視頻資產(chǎn)。

• 覆蓋數(shù)百萬具有相似興趣和偏好的潛在購物者。

• 獲取洞察力并分析主要客戶和產(chǎn)品以用于銷售。

• 通過在顯著位置提高產(chǎn)品知名度來推廣產(chǎn)品。

• 這種廣告格式通過在購物者的 TikTok 旅程中展示產(chǎn)品來自動吸引購物者。

• 使用自動化解決方案來優(yōu)化廣告以獲得點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化。

• 提高支出效率以降低成本，并提高流量和轉(zhuǎn)化率。

它是如何工作的？

• 目錄列表廣告允許用戶從品牌目錄中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。然后可以在“為您”頁面上購買這些產(chǎn)品。此廣告格式仍處于 Beta 測試階段，目前正在美國進(jìn)行測試。

四、什么是 TikTok LIVE 購物廣告？

實時購物廣告通過“為您”頁面引導(dǎo)人們參加活動，從而促進(jìn)實時購物流。

它是如何工作的？

可以使用直接集成或合作伙伴集成來設(shè)置 TikTok Shopping

如何設(shè)置抖音直播購物廣告？

1. 轉(zhuǎn)到 TikTok Ads Manager > Create New Campaign > Objective: Shop Purchases

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2. 選擇品牌商鋪，選擇一個抖音賬號作為Identity。

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3. 安排廣告投放以匹配直播視頻的開始和結(jié)束時間

4. 選擇一個優(yōu)化目標(biāo) > 選擇標(biāo)準(zhǔn)或?qū)崟r視頻 > 提交

• 標(biāo)準(zhǔn) - 購物者將在進(jìn)入直播之前看到廣告

• 直播 - 購物者將直接在廣告中看到直播

誰可以使用 TikTok LIVE 購物廣告？

在英國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南進(jìn)行 Beta 測試，并在美國邀請帳戶

五、通過 TikTok 購物廣告重新構(gòu)想電子商務(wù)