據Worldometers數據顯示，截至2021年8月，整個東南亞人口估計超過6.75億，龐大的人口總數催生了廣闊的內需市場，年輕化的人口結構、中產階層消費力以及互聯網、智能手機滲透率的提升驅動東南亞電商市場快速發展。

國內不少電商巨頭早已布局東南亞搶占市場和人口紅利，資本和資源的不斷流入，加速了東南亞電商的發展和成熟，越來越多的賣家也開始紛紛入局，龐大的東南亞市場將會迎來新一輪的機遇和挑戰。

東南亞各個國家的差異巨大，隨著越來越多的新老賣家、國內傳統品牌以及工廠的入局，跨境電商正呈現出垂直化、本土化和線上線下相融合三大趨勢，在不同的國家開設本土店鋪，根據市場實際提供本土化運營策略，是提高運營效率，精確觸達用戶的有效措施。

▎本土店鋪的優勢

本土店鋪相比于跨境店鋪，下店容易，沒有傭金，運費便宜，回款更快，可賣的品類更多。而且，本土店鋪還受平臺扶持，能獲得更多的流量傾斜。

當然，隨著越來越多的賣家開本土店，也會遇到許多問題。如資金安全、物流倉儲、如何合規結匯等等。當然，除了做平臺電商的本土店，如果在東南亞開展自己的其他業務，也會遇到這些問題。

? 物流倉儲

問題：相比于國內物流，跨境物流由于運輸的干線時間更長，過程更復雜，所以成本高，時效慢；同時由于包裹被轉運多次，東南亞地區物流還處于不斷發展中，包裹很難實現跨境全程跟蹤，所以這就很有可能出現丟件、錯貨、損毀的情況，給買家帶來極不好的購物體驗，長此以往將影響賣家的業務。

再加之，很多中小賣家的貨物走的都是拼柜，賣家以及很多不專業賣代公司由于對海關規則了解不夠清晰，可能會導致清關慢或貨物被扣押等安全問題。

最后，由于跨境物流時間長、反向物流成本更高、海關查驗和繳納關稅等問題，導致退換貨也成為頭疼的一大問題。

解決方案：與專業、有能力的貨代公司合作，就能解決這些讓人頭疼的問題。

? 資金安全

問題：現在賣家一般都是購買當地人的身份證入駐的店鋪，以及用當地人的銀行卡來收款，這樣會存在一些安全問題。

①如果這個當地人出現問題，會影響店鋪使用，嚴重情況可能會導致店鋪被封，賬戶里的資金無法提取。

②賬戶在別人名下非常不安全，提款時是直接提取到所在國的銀行卡賬戶里，存在資金被卷走的風險。

③資金回來非常的不正規，國內銀行賬戶很可能會被凍結，款項將無法取出。

如果找第三方服務商進行資金提款，需收取較高手續費，另外加上一定的匯損，對于很多賣家而言，這個成本費用相當高。而且，如果服務商不靠譜，也可能會出現卷款跑路的風險。

解決方案：可以注冊本土的公司，開戶本地的銀行賬戶，在國內建立個體戶結匯賬戶進行資金提款，有效保障資金的安全。

??合規結匯

問題：跨境業務流程比較復雜，很多賣家用本地的銀行卡收了錢，會通過黑市的換匯結匯，這樣做不僅手續費高，并且風險非常大，一旦被查，非旦錢拿不到，還要承擔法律責任。

解決方案：靠譜的第三方結匯公司資源，可以用最低的成本解決稅務問題，確保安全合規結匯。