Shopee跨境持續(xù)突破，國貨揚帆拉美盡享紅利。作為今年首個官宣“新秀”，墨西哥市場以勢不可擋之姿高速增長，為跨境賣家?guī)頍o限藍(lán)海機會，其背后離不開Shopee本土化戰(zhàn)略的完美執(zhí)行。
拓銷新商機的關(guān)鍵在哪里？今天我們就將目光聚焦在這片新藍(lán)海，借Shopee墨西哥團(tuán)隊一線員工Jason的視角，來一場尋找墨西哥商機的“掘金之旅”，看看Shopee墨西哥團(tuán)隊如何憑借差異化的本土運營，俘獲當(dāng)?shù)叵M者的青睞！
在北京時間9點的一個早晨，我們連線了遠(yuǎn)在墨西哥的Jason。視頻一接通，Jason就帶著明朗的笑容與我們打了聲招呼。由于墨西哥地區(qū)時差比中國晚13小時，此時屏幕另一端的Jason正待在夜深人靜的房間中。但一談起在墨西哥的工作，他的精神勁十足，開始對我們介紹起他與團(tuán)隊在墨西哥的“尋金之路”。
工作中的墨西哥團(tuán)隊
作為全球西班牙語第一大人口國，墨西哥有著高潛力的電商藍(lán)海市場，也是跨境賣家在拉丁美洲新增的營商機會。而為貫徹落實Shopee平臺“本土化”戰(zhàn)略，Shopee在當(dāng)?shù)亟M建了一支精英團(tuán)隊，同時非常注重本地化人才的培養(yǎng)。
“Shopee墨西哥團(tuán)隊是個很國際化的團(tuán)隊。”Jason提及到，以本地電商精英為主要構(gòu)成的團(tuán)隊可以精確洞察本土化需求，進(jìn)而打造貼切當(dāng)?shù)叵M者購物習(xí)慣的營銷機會點。
截至目前，墨西哥團(tuán)隊規(guī)模已日漸壯大，推動Shopee墨西哥市場高速增長，致力于為賣家和買家提供更貼心周到的服務(wù)。
在本地化運營的基礎(chǔ)上，Shopee“入鄉(xiāng)隨俗”開啟當(dāng)?shù)囟嘀卮蟠俟?jié)點，為平臺瘋狂引流。剛剛過去的11.11 & Buen Fin大促就是團(tuán)隊結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣匕跬瞥龅馁徫锸⒌洌蟠倨陂g當(dāng)?shù)叵M者熱情高漲，更是掀起購物狂潮。
*Buen Fin意思是“美好的周末”，是當(dāng)?shù)卣?011年為了刺激經(jīng)濟與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作設(shè)立的購物日，大力度的優(yōu)惠折扣吸引大量消費者上線購物，后續(xù)成為墨西哥一年一度的全國性購物盛典。
11.11 & Buen Fin大促
大促流量爆滿的背后，也離不開墨西哥團(tuán)隊多重引流舉措的推動。在墨西哥全年最大的促銷期11.11 & Buen Fin期間，團(tuán)隊推出了Shopee第一支西語電視廣告，在當(dāng)?shù)馗鞔笊缃磺劳斗牛⒊晒c燃消費者的參與熱情，為Shopee瘋狂引流。提到廣告效果顯著的原因，Jason說道：“在大促為平臺帶來黃金流量的同時，團(tuán)隊也是希望能再添一把火力將消費者的購物熱情推向最高潮，以助力大促收割最大流量。”
11.11 & Buen Fin廣告宣傳片的拍攝現(xiàn)場
事實也證明團(tuán)隊的努力是值得的。憑借著魔性的舞姿和洗腦的神曲，這支廣告讓買家紛紛表示“上頭”，更是深入人心引爆Shopee 11.11 & Buen Fin大促流量，助推賣家爆單全場。戳開下方視頻來一起“搖擺”，感受墨西哥消費者購物的歡樂~
“我對Shopee在墨西哥的未來很有信心，墨西哥市場的藍(lán)海機遇比我們想的多得多。”Jason指出，在墨西哥市場，無論從市場機遇，還是當(dāng)?shù)叵M者的習(xí)慣來看，對跨境賣家來說都是一大新藍(lán)海。
?市場發(fā)展強勁，跨境國貨受捧
對于跨境賣家來說，墨西哥市場的機遇體現(xiàn)在哪？Jason主要用了兩點概括總結(jié)：發(fā)展強勁的市場背景以及備受追捧的跨境國貨。
擁有1.28億人口的墨西哥是全球西班牙語第一大人口國，人均GDP 9,322美元，為中國賣家開拓拉美電商市場的極佳選擇。并且，墨西哥市場人口結(jié)構(gòu)年輕化，52%的網(wǎng)購用戶年齡在35歲以下。年輕世代對網(wǎng)絡(luò)購物接受度高，充足的年輕勞動力亦是推動電商消費的一大保障。
而在城市發(fā)展方面，墨西哥高度城市化，城市化達(dá)到80%，遠(yuǎn)高于世界平均水平。因為大部分墨西哥人都居住在城市，人口集中也更有利于電商發(fā)展。同時城市建設(shè)意味著公路網(wǎng)發(fā)達(dá)、航線密集，物流基建的完善為電商產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展提供了“肥沃的土壤”。
“墨西哥海陸空物流體系完善，機場基礎(chǔ)設(shè)施也是拉丁美洲國家中最先進(jìn)的。”Jason說到，除了已有的支持之外，跨境業(yè)務(wù)也在不斷優(yōu)化，力從產(chǎn)品上、規(guī)則上和物流上全面制定更好的規(guī)則，為賣家提供更好的支持。
除此之外，跨境電商也獲得了當(dāng)?shù)卣母黜椪咧С郑缇迟徫锍蔀榱四鞲缦M者的生活常態(tài)。不僅當(dāng)?shù)責(zé)衢TApp多數(shù)銷售跨境商品，在跨境網(wǎng)購市場選擇上，中國的受歡迎程度就位列第二，我們的國貨正走俏墨西哥市場。
“墨西哥市場對跨境產(chǎn)品的需求正在不斷增長。”Jason也提到，墨西哥是個很有包容性的市場，對跨境賣家和產(chǎn)品的接受度較高，賣家可以持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，配合Shopee的活動安排迅速成長。
多節(jié)慶與大促活動刺激消費
墨西哥跨境電商能取得如此高速發(fā)展，當(dāng)然少不了當(dāng)?shù)馗鞣N營銷大促的加持。本土團(tuán)隊結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌觥⒂脩籼攸c和熱門活動，持續(xù)推出備受當(dāng)?shù)叵M者歡迎的大促活動，極大提升了平臺影響力，流量更是節(jié)節(jié)高升。
備戰(zhàn)11.11 & Buen Fin大促
“墨西哥特色節(jié)日還是非常多的，從性質(zhì)上可以分成兩種。一種是我們可以做電商大促的，比如像5月份的Hot Sale大促和11月的Buen Fin（美好的周末），這是當(dāng)?shù)卣徒M織專為刺激電商消費做的兩個節(jié)日。此外還有很多非電商大促，像大家所熟知的亡靈節(jié)，在這些節(jié)日中，往往相關(guān)配飾和商品也會非常熱銷。”Jason介紹到，因為墨西哥電商的消費習(xí)慣相對來說比較成熟，所以當(dāng)?shù)貙τ诖蟠佟?yōu)惠券、打折等電商活動接受度非常高，也更容易推廣。
共慶亡靈節(jié)到來的墨西哥團(tuán)隊
而在11.11 & Buen Fin大促狂歡過后，墨西哥市場也將繼續(xù)迎來12.12大促、圣誕大促和新年大促等多重營銷機會點，各位跨境賣家記得重點關(guān)注起來。
“因為線上消費在墨西哥是個很成熟的概念，當(dāng)?shù)鼐用袢粘：凸?jié)慶日都會消費，在一些Shopee舉辦的大促期間更是明顯，也帶動了對跨境產(chǎn)品的需求增長。”Jason也建議各位新賣家把握旺季利好趁早入駐，同時可以配合客戶經(jīng)理，精確選擇適合墨西哥市場的熱銷品。
在墨西哥市場剛剛過去的11.11 & Buen Fin大促中，Jason和團(tuán)隊已見證了跨境賣家取得的爆單佳績，趁旺季增勢，他們也期望能有更多跨境賣家把握拉美新機，與他們一起共創(chuàng)未來單量和銷售的新紀(jì)錄。
“對于團(tuán)隊來說，努力搭建賣家和買家之間的橋梁，更好地進(jìn)行本土化運營，為更多用戶帶來更好的購物體驗是大家一直追求的目標(biāo)。”Jason認(rèn)為這也是Shopee本土化戰(zhàn)略的必達(dá)之路。
對于在墨西哥工作的感受，Jason也表示由于拉美文化具有很強的包容性，墨西哥人會非常積極地接受外國同事的分享和指導(dǎo)，因此團(tuán)隊的工作氛圍十分友好。團(tuán)隊在進(jìn)行本地化鋪路的同時，也會與全球各地的精英人才合作，一起挖掘當(dāng)?shù)厥袌龅母嘈峦娣?/span>，源源不斷地為平臺吸引更多消費者。
這趟“掘金之旅”仍在繼續(xù)，Shopee墨西哥團(tuán)隊也將陪伴各位賣家，啟航拉美掘金藍(lán)海。開拓營銷新機會就是現(xiàn)在，抓緊入駐搶旺季利好，跟著Shopee團(tuán)隊捕捉新商機，一起爆單墨西哥吧！
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