? ? ? ?我有個大膽的想法，想一次性把所有做蝦皮店的運營模式給整理出來，做成一個體系，再對比每種運營模式的優缺點，呈現給大家，幫助各位找到符合自身條件的運營模式，只有當運營模式跟賣家自身的實力相匹配，才能大概率賺得到錢；

? ? ? ?那到底怎么窺探整個做店運營模式的全貌呢？這么來思考，從實際做店的運營角度出發，做店的模式離不開四個環節，分別是店鋪的類型、店鋪的數量、倉庫的位置、是否備貨；

? ? ? ? 想通了這點，整個做店運營模式的全貌就是一個排列組合。

做店的模式=店鋪類型（本土/跨境）*店鋪數量（單店/多店）*倉庫（官方海外倉/國內倉/第三方海外倉）*備貨（有備貨/無備貨）

所以，

做店的模式=2*2*3*2，一共是24種情況。形成表格整理如下：

? ? ?挨個分析，砍掉一些不可能存在的情況，比如開跨境店鋪的備貨到第三方海外倉，這個明顯不存在；或者本土店鋪備貨到蝦皮官方海外倉的情況，這也是不可能的。全部排除后，還剩下大概一半左右的模式。

1、跨境店x單店x官倉x有備貨；這類型的賣家大概率從0電商經驗做起，從跨境店入手，靠著極大的運氣鋪貨突圍，店鋪里面起來了約10個左右的爆品，經不住蝦皮經理的勸說，開了官方海外倉與獨立店鋪。好處是能享受官方海外倉的前期紅利，比如免除倉儲費，打包費以及專屬的流量扶持；壞處是得忍受目前官方海外倉的效率低下以及眾多的bug；適合0-10個月跨境電商賣家~

2、跨境店x單店x 國內倉x有備貨；既然有備貨，說明店鋪已經做起來了。這類賣家就是做垂直類目精鋪的。有進一步做大的可能，適合往本土店鋪的方向進行發展，不然要是來一家本土跟賣你跨境店產品。別人的發貨時效跟成本都要比你跨境低，最后顧客大概率會選本土店進行購買。這種模式適合國內品牌的品牌前期試水，但不適合沒有品牌的小賣家。比如某國內知名標簽機的武漢賣家，就是這么模式，一年干了1500萬以上的營業額。

3、跨境店x單店x 國內倉x無備貨；100%新手賣家必經之路，說白了就是單店無貨源鋪貨模式，剛入局的新手小白賺個兼職的錢。怎么理解國內倉，其實只要倉庫在國內就行，我們也不用管這個倉庫是不是屬于自己的，大多數情況下，這個倉庫是你的供應商的倉庫。是我們采集1688，拼多多的賣家他們發貨的倉庫；在這個模式下，基本上，我們是蝦皮出一單，再從國內采購一單。在符合跨境店鋪的發貨時效下，賺取為數不多的利潤~。這種模式能快速幫助新手賣家積累跨境經驗，熟悉平臺規則，不過熬到最后，大部分賣家成了炮灰~

4、跨境店x多店x官倉x有備貨；這里最大的改變是多店，當一個賣家開始多店經營的時候，已經開竅了，說明在一定程度上掌握了做運營的精髓，不在追求單店成功的小概率事件，而是用賽馬機制，讓優秀的店鋪的跑出來。但是跨境+多店+海外倉，這樣的開店成本是很高的，更何況還要備貨到海外倉；且有一定幾率給官方查出來重復開店，比如從你IP ，從回款賬號，從退貨地址。這個模式的運營套路，我真的還沒見過有賣家在玩；再說一點，如果要備貨到當地市場，大部分賣家是不會只在蝦皮平臺上面賣的，而是同時賣Shopee跟laz。如果備貨到蝦皮官方倉，那就局限了

5、跨境店x多店x 國內倉x有備貨；這個模式是“跨境店x單店x 國內倉x有備貨”的升級版，從單店到多店，說明垂直類目精鋪的玩法得到驗證，現在開始復制模式，做大業績了。適合有經驗有資金有品牌有實力的國內賣家團隊。

6、跨境店x多店x 國內倉x無備貨；簡稱國內無貨源鋪貨模式。多少培訓機構就是拿這一套模式去割韭菜。這套模式只有在新平臺+新站點的時候能用。但是如果一個平臺已經發展起來了，那這套模式，也就失去了價值。16、17年做蝦皮的時候，當時開跨境店的成本非常低，只要關系好，一個營業執照能開100+以上的店鋪；任何電商平臺在剛開始的時候，都是極度缺商品的，這個時候就需要賣家大量的開店以及大量的鋪貨。當平臺已經發展起來，平臺內的商品同質化開始嚴重的時候，平臺就會讓賣家往精品化，備貨的方向去做。值得一提的是，現在的拉美站點，這幾個新開不久的墨西哥，哥倫比亞，目前還是適合跨境多店鋪貨的玩法的。

7、本土店x單店x 國內倉x有備貨；來到本土店環節，只要你倉庫在國內，這種就是偽本土。偽本土一直是平臺重點打擊的對象；有備貨的情況下，只要你自己的物流時效可以得到保障，一般還問題不大，但是下面第8種，就是平臺深度痛恨的模式：偽本土無貨源。

8、本土店x單店x 國內倉x無備貨；偽本土無貨源，平臺重點打擊對象。這個模式2021年特別火，只要跟大陸離得近的站點，比如臺灣，泰國，極度盛行這種模式。本土店，大家認為最大的好處就是流量大，出單快。但這一種模式，你的本土店商品就的開預售模式，一旦開預售，一方面影響店鋪的轉化率，另一方也影響顧客的購物體驗，購物體驗一旦影響嚴重，就會造成消費者去其他平臺買東西。那這也怪不得平臺要對這一類型的模式進行封店了！而且平臺也在對本土店加大二審的力度。

9、本土店x多店x 國內倉x無備貨；本質也是一樣的，都是偽本土無貨源。同樣的模式還有“本土店x單店x 三方倉x無備貨 ” 、“本土店x多店x 三方倉x無備貨”?這里面也有騷操作值得提一下，就是本土采本土，然后加價進行售賣。

? ? ?本土店采集本土店，無貨源的賣家采集有貨源的賣家，再利用有貨源的賣家給下單的顧客進行發貨，從中間賺取差價進行牟利；

10、本土店x多店x 國內倉x有備貨；怎么理解國內倉+有備貨。就是邊境倉的概念，例如越南站點，廣西省跟越南接壤。只要把倉庫設置在廣西南寧，或者廣西百色，去越南的物流時效并不會太慢。幾乎可以做到當天入境；今年剛興起，包括Shopee官方也在廣西設置了邊境倉了。這種運營模式的效果如何，讓我們拭目以待。如果參考福州跟臺灣市場的距離做邊境倉，有相當一部分福州賣家在海峽邊設倉，當天的物流直送臺灣，這個也是邊境倉的常見做法，福建對于臺灣的邊境倉，效果還是不錯的。

11、講講今年的做店的主流方向。是以下這兩種方式無疑了，“本土店x單店x 三方倉x有備貨”? +“本土店x多店x 三方倉x有備貨”；用本土店+備貨到當地的模式來進行操作。

當然，這一模式，不合適完全沒有經驗的小白賣家。適合有一定電商經驗，國內國外經驗都可以的。

為什么說今年最適合做本土店+本土備貨的模式呢？因為今年服務商解決了本土店資金合規、安全回來的問題。以下是截止到4月1號，各大支付公司支持本土店鋪回款的信息。

? ?本土店的資金回款的歷史梳理見下圖：

? ? ? ?以上內容是對蝦皮做店的模式進行討論，每個賣家的成長階段不一樣，每個賣家能承擔的風險也不一樣。看清趨勢，找到符合自身的階段的運營模式，才是最佳的匹配。