11月10日晚，國內外無數“尾款人”嚴陣以待，準備掀起一場全新的消費革命。雙11發展至今，已從一個平凡的日期衍生成為一種消費文化，當國內的正在拼湊格式滿減優惠的同時，東南亞Lazada雙11一年一度的六國消費巡禮，也與零點的鐘聲一同敲響。明星演繹，線下網紅打卡點美陳、線上互動直播…很快，在娛樂化的消費模式下，東南亞年輕一代消費者強勁的消費力到達了井噴的狀態。開售12小時，Lazada便交出了第一份傲人的成績單。大促開售前11分鐘，銷售額對比平日同時段激增124倍。
今年的雙11 Lazada跨境業務百花齊放，四大行業多類目銷量多點盛放。品質生活消費成為雙11后又一新潮消費。而今天為大家介紹的兩位商家正是其中代表，以黑馬姿態引領雙11全面實現東南亞品質生活消費追求。
隨著露營熱的東風吹向東南亞，與之深度綁定的戶外電源便成了露營愛好者的潮流標配。正浩EcoFlow作為近些年從戶外電源細分賽道崛起的一匹黑馬，從7月正式運營Lazada開始，不足半年時間，首次參加Lazada雙11便完成雙11 GMV環比99大促增長240%的赫然戰績。
露營從小眾走向大眾，也就是近兩年完成認知普及。在此之前，戶外電源在多數國家仍是非日常民用的商品，并且隨著東南亞不同國家之間的消費力以及使用環境的區別，戶外電源在東南亞市場的整體滲透度并不高。
面對這樣的市場環境，正浩EcoFlow從產品特性出發，經調研將東南亞用戶畫像分為兩類：
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一類是25-30歲追求精致露營以及戶外生活體驗的年輕消費者；
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另一類則是45歲以上的男性手工業者。這類消費者在東南亞的一些島嶼或電力不穩的地區有著應急用電的強需求。
通過對受眾人群的剖析，正浩EcoFlow前期品牌推廣采取了圖片、視頻、KOL種草等多種載體形式在社交媒體進行傳播，完成用戶對于戶外電源使用場景普及。同時，為適配不同訴求消費者使用戶外電源的場景傳播，正浩EcoFlow通過Lazada站內平臺廣告的形式增強主力產品在整個平臺的曝光度，讓消費者進一步了解整個正浩EcoFlow的產品生態鏈，進一步強化品牌認知度。
在9.9大促的小試牛刀后，正浩EcoFlow通過復盤開始進一步根據市場特性調整了整體的運營戰略，并且嘗試更多樣的平臺玩法。“進入海外倉后，在大促期間送貨時效基本可以做到三日送達，部分地區能實現一日達，同時在運營成本方面，海外倉相比國內直發為我們節省了50%-60%的運營成本。”正浩Ecoflow海外運營負責人劉聰表示。
明確目標人群，細分使用場景，海外倉做支撐，站內站外全面鋪開。更加細致的運營策略讓正浩EcoFlow在Lazada雙11大促第一個小時便完成了9.9大促整日的營業額，GMV被推向新高。
在整個雙十一井噴的數據背后，我們看到了東南亞市場的另一面，即使在500-600美金的高客單價下，戶外電源這個細分品類在東南亞市場中也還存有尚未被挖掘的消費潛力。
與“露營熱”催生出的一系列戶外需求一樣，對精致生活的向往使得年輕一代的消費者對于小家電品類也有了更高的要求。相比傳統小家電產品的單一化，東南亞消費者烹飪需求的的多樣化則給小家電品類帶來了更多的可能和機會。
智能廚電品牌TOKIT在入局東南亞市場前，便在新馬兩個站點的品牌眾籌活動提前測試了智能化廚電在東南亞國家的市場熱度。準確找到東南亞新中產家庭的目標人群，以科技解放雙手的產品理念，在Lazada鋪售TOKIT智能廚電在東南亞的銷路。
宣傳前期，智能廚電品牌TOKIT站內站外推廣雙管齊下，將一個可以完成AI互動視頻教學、大屏幕觸控、實時可視化的智能廚電機器形象烙印進小家電消費者心中，以跨境國貨姿態向消費者展示了智能化小家電富裕生活的更多可能性。例如，在Lazada雙十一大促上備受東南亞消費者歡迎的智能炒菜機TOKIT Omini Cook，同時針對多樣化的烹飪場景，研發出了30多種烹飪模式，上千種食譜，讓智能炒菜機更好地適用于不同背景下消費者的烹飪習慣。
在前期積攢了眾多品牌關注度的情況下，TOKIT結合Lazada雙11的閃購活動以及大額優惠券的玩法補貼，在開售前10分鐘GMV便超越9.9大促全天，雙11當天GMV相比9.9大促更是增長720%。為了應對東南亞消費者的強烈需求，TOKIT也在第一時間開通了海外倉服務，提前將主推品備貨，讓貨品能在最快的時間內到達消費者手中。
EcoFlow與TOKIT在雙11的成功向我們證明著智能化、高單價、高顏值的科技生活產品在東南亞市場的無限潛能。在數字化消費和經濟發展的同時，中高端消費者對于品質生活的追求仍會繼續向前。東南亞品質消費覺醒前的搶灘登陸，未來國產品牌也勢必在藍海中雄踞一方。
而Lazada作為鏈接消費者與品牌的窗口，在未來也將持續為更多地中國品牌力，鏈接更多東南亞消費生活新方式。
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