11月TikTok Shop美國區正式上線，美國是海外規模最大、最成熟的電商市場。TikTok Shop今年年底到明年最重要的動作即是美國站點的電商‘閉環’。TikTok日活也已突破10億，TT美國小店無疑成為目前大家最關注的熱點，基于此我們在12月27日舉辦了全球短視頻生態精品沙龍第八場——TikTok Shop USA（美國）上線帶來的大電商機會。TK增長會創始人嘉偉發表了題為《TikTok Shop上線美區全閉環帶來的思考》的演講。他指出，“美國是全球第一大市場，“長坡厚雪”賽道應立即入駐。”

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據悉，全球短視頻生態精品沙龍第八場在視頻號舉辦，本次大會主題為“TikTok Shop USA（美國）上線帶來的大電商機會”。?本次沙龍側重TikTok平臺集齊了TikTok美國商業生態最前沿的創業者進行分享，圍繞TikTok美國的商機熱點、問題、痛點和趨勢點全面分析，針對商家、品牌、內容創作者美國本土化問題、差異化問題進行深入討論，同時對TikTok美國的商業模式、內容生產、數據分析、MCN、支付、文化等一系列問題做了深入分析，碰撞出非常多有價值的想法。本場精品沙龍，主辦方FastData特別邀請到了嘉偉-TK增長會創始人、陳實-Geenius Inc曜德網絡科技合伙人、馬赫-華映資本副總裁、葛維生-DTC SaaS創始人進行精品沙龍的主題演講與經驗干貨分享。

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?溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

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以下為演講實錄：

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我們先來回顧一下TikTok Shop它的整個的發展軌跡。其實在最早期要回到2019年9月份左右，當時 TT 和和亞馬遜其實是有合作的，合作了一個在視頻內的小黃車，我們看到視頻當中會出來一個錨點，點擊這個錨點就可以直接跳到亞馬遜的商品的詳情頁去進行一個下單。這個是最早期的一個我們知道的國內的直接用小黃車帶貨的一個功能，后面沒有大范圍的放開。到2020年12月份的時候,TikTok和沃爾瑪開始了合作了一場直播帶貨，邀請了 10 個網紅，所有的流量全部導到沃爾瑪去進行下單，當時的整體的數據沒有公布。

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但是我們整體看到了TT在嘗試直播帶貨的雛形，回顧起來，應該算是最早期的一個電商帶貨的雛形了。正式的TT 的小店是在2021年2月份的時候上線了印尼。上線以后，我們就在賬號當中能夠看到直播間的小黃車直接到印尼的小店里面去做成交。到了6月份的時候，又上線了英國的小店，8月份上線了美國的半閉環，也就是和Shopify合作，可以通過購物的一個錨點，直接跳到Shopify里面去實現一個下單，實現一個支付。到今年4月份的時候，2022年4月份的時候，泰國、越南、馬來、菲律賓四國上線，也是迎來了整體的爆發，TT小店的GMV就快速發展起來了。我們2022年6月份的時候，新加坡又上線了小店。在11 月份的時候美國小店有上線,我們當時因為疫情的情況，一直到現在才開始去進行。

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美國上線的小店是類邀制的。所以目前關于TT的美國本土小店，包括跨境小店的申請的條件，目前完全都是個黑盒，所有人基本上大家都不清楚，我們目前也不清楚，但到明年我們知道是他要放開的。

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我們來看一下TT他在全球的一些主要的地區，前十個地區它的用戶的一個分布，TT在全球第一大用戶市場其實就是美國，因為musically最早前誕生于美國，它在去年的時候其實有 1. 36 億的用戶， 1. 36 億的活躍的一個用戶。第二名是印度尼西亞，目前TT小店的成交也是整體占到了大盤的50%以上，占了半壁江山。第三名是巴西，第四名是俄羅斯，其次是墨西哥，還有東南亞的幾個國家，東南亞的幾個國家。

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我們能夠看到的是美國整體的用戶，他是非常非常多的，美區的整體是非常非常多的。所以針對北美市場的明年來說，第一個就是美國會開跨境的電商，允許國內的主體公司去申請開通美國的小店，就跟目前的新加坡、泰國、英國一樣，我們直接可以拿國內的主體去申請去開通，用直播、用短視頻、用主頁的櫥窗去進行一個帶貨。第二個是巴西市場，有消息也會放開，剛剛我們看到，其實巴西是排在第三名，TikTok在巴西的活躍程度其實是非常非常高的，就像韓國、日本一樣，包括國內外都一樣，基本上大家都會看短視頻，主要會玩TikTok，還有Kwai就是海外的快手明年也會開放。還有中東市場，以及歐洲的西班牙、愛爾蘭市場的地區都會都會開放。

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美國目前是類邀制的，所有的公開的甚至邀請的條件都沒有公布。我們看美國市場的時候，其實我們要考慮TT，我們目前看到在國內的市場來說，主要有京東的淘寶、拼多多，還有抖音電商，包括快手電商對吧？其實在北美市場現在也會形成這么一個格局，就是亞馬遜還有TT小店對吧？

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我們看市場的時候，包括我們去做選品的時候，其實它每一個產品它都是會去搶一定的用戶市場。京東和亞馬遜它是極度相似的，基本上都是搶。我們看到的一個報道應該是60美金客單價以上的產品，60美金客單價以上這個產品包括物流也很像亞馬遜，也會有它的物流體系，京東也有京東自己的物流體系，包括他們的會員體系，京東也有京東的會員體系。

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淘寶其實最早期它主要的類目其實也是女裝，它以最早期出的婚紗起家以后基本上都是以做女裝為主的。還有拼多多，現在海外的拼多多正在演習，國內的拼多多在搶20美金客單價的這樣的一個市場，所以TikTok它更適合的。我們能夠看到的它比較適合一些非標性的產品，標品基本上是亞馬遜甚至現在的拼多多去消費的，TikTok它更多的是這種非標品，一個網紅去帶一些大家沒有看到過的產品，或者在平時生活當中不怎么會去用到的一些產品，偶發性的一些，動畫性勾起來的一些需求。

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我們看TT的時候，其實要回過頭來看一下TT現有的一些產品。在TT上面我們能夠去玩哪些功能？TT我們把它整體功能畫出來以后，它其實主要就是三個端的功能。第一個端是流量端，流量端它包括短視頻包括直播這兩個的兩種內容形態。在短視頻內容形態上面，包括海外的星圖，也就是創作者市場，和國內的抖音星圖一樣的，可以在上面去找廣告主，廣告主可以去到上面去給達人去發發商務單。還有創作者基金賬號打賞，以及基于賬號內容形成的本土的 MCN 機構。還有直播，包括直播的打賞和直播的工會。

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我們比較關注的是電商，電商像目前能夠看到里面比較活躍的形態，一個是我們熟悉的小店，第二個是半閉環。美國目前主要還是以半閉環為主的，還有服務商機構。TikTok Shop目前能夠看到的它主要有兩個端，第一個端是流量端，包括視頻的小黃車，直播間的小黃車，還有主頁櫥窗。通過我們這三種流量進入到我們的小店，進行一個成交。小店有小店的管理訂單的后臺，還有精選聯盟以及商家大學，這是普遍的。其實美國現在主要也是以這種半閉環的形式去做的。

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視頻小黃車、直播間小黃車，包括主頁櫥窗都有，只是它的訂單的交付，交割是在Shopify 的后臺，在獨立站的后臺。后期如果它變成全閉環，把獨立站的后臺變成了小店的后臺，會增加平臺的興趣聯盟，增加商家大學等等，這是一種內容。現在它的成交量其實也是蠻高的，現在它的成交量包括它的復購率都還是挺高的，只是走獨立站的，當然除了電商端，除了我們知道的就是走平臺或者走獨立站以外，其實它還有很多其他的，就是直接通過主頁的鏈接，或者通過主頁的介紹去加我微信、郵箱等等。通過這幾種方式去實現帶貨的也比較多。早期包括現在我們知道有蠻多的團隊，其實主要還是以主頁的櫥窗帶貨為主的，主頁的外鏈為主的。

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最后一個是商業化廣告部門了，這是廣告部門基于TT的內容、TT的功能，我們看到整個行業里面大家都在做哪些事情。主要以做內容為主的，還有跨境電商的，做娛樂直播的，做服務商的。因為去年就今年7月份就停掉了工會的申請，現在基本上只能自己去做主播了，做工會就比較難占有條件了。服務商其實是最活躍的部分，也是門檻比較低的部分。跨境電商現在不管怎么去做，這還是有比較不錯的流量的。最近大家可能聽說無人直播比較火，做無貨源比較火，做店群比較火等等，國內有蠻多的，這種形式會慢慢可以復制到TikTok再重走一遍，比如像無貨源，像我們的無人直播對吧，這種玩法，其實它每開一個店，他可能都有重來一遍的機會，包括店群。我們能夠看到在美區其實有很多的小眾的一些機會，包括老照片修復，支持付費本地生活。

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2021 年的時候，我其實分享過一篇文章，這篇文章其實是講的一個海外的打工人，他平時的時候喜歡分享一些Excel表的制作的一些技巧，他把他的技巧變成了一個課程，單日通過 TikTok的免費流量去做去帶，一天最高的收入超過了10萬美金，一天最高的收入是超過了 10萬美金。這是一個非常非常好的案例，通過在TT上面去做知識付費，其實它是行得通的。

還有本地生活，我們在TT上面其實已經看到了很多的本地的，像律師，還有房屋租賃，甚至像租車，甚至像我最近還在TT上面刷到了一個賬號，一個華人在洛杉磯,他買了一個挖掘機，通過TT去不斷地去拍拍，發一些他日常工作的視頻，告訴大家我可以出租挖掘機這種,其實挖掘機是國內其實出租也比較多的。

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海外也開始做這個事情，基于本地生活，老外的本地生活的收費其實是挺高的。它的利潤率其實也是挺不錯的，所以基于本地生活去做本地的這種探店流量的獲取，也是一個比較不錯的變現的一種方式。所以剛剛我和大家有提到的TikTok的日活用戶肯定是突破 10 億的，這會吸引海內海外的非常非常多優秀的創作者進入到整個生態里面來，快速的去推動整個行業的發展，在這個過程當中就會涌現出來非常非常多小眾的一些機會。

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我們大家可能看到很多，包括不管是獨立DToC品牌，包括我們后面有非常非常牛的嘉賓和大家講DToC的品牌，包括和大家講很多的其他的一些商業的價值。OK，我們以自媒體的角度可以分享一些小眾的機會給大家，給到大家包括通過TT有個學員賣拖鞋，現在TT小店里面，他就通過聯盟的方式去讓別人幫他賣拖鞋，賣到第一名。這個也是一個比較不錯，就賣了一個材質感的拖鞋。我給大家看一個比較好玩的事情，在TT上面通過虛擬的課程變現，大家可以看到它都是通過這種聊天框的方式去做短視頻，以聊天室的方式，這種制作視頻非常非常的簡單，在主頁告訴大家，我們可以教你脫單，教你怎么去聊天對吧？其實就是教你怎么去PUA的這種教程。

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這里聊天這種教程其實國內大家比較清晰，但是在前兩年的時候，特別是13年到15年的時候，這種課程是非常非常火的，甚至有很多的線下班就線下教，你直接上街去實戰了。這種收費也是非常非常猛的對吧？而且收費就非常非常的快，兩三天收一個，兩三天就交完對吧。這種其實虛擬的課程在TT上面是比較容易去批量去放大的。第二個，他是我們在去年到今年一直在做工廠的賬號，今年六七月份的時候，factory工廠曝光量應該在40億左右，但我前兩天去收了以后，現在已經快接近 80 億了，半年的時間增長了一倍，說明了很多國內已經有非常多的工廠在 TT 上面去做，而且它增量很快。

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上面有非常非常多的關于工廠的內容，現在也非常非常多企業，我估計至少有個小1萬家企業在TT上面去做獲客，但是量還遠遠不夠。因為我們知道光阿里巴巴的用戶都是幾十萬的，現在還有很大的增長的空間的。factory工廠的內容，我們今年2月份的時候服務的東莞那一家慕凡，叫做LED柔吸屏的，也是通過TT獲得非常非常多的海外的詢盤，非常多的海外的這種客戶的一些線索，包括海外的資源，他就會有很多很多的資源涌進來，變成了一個在TT上面的行業的博主。還有博主涌進來非常棒的機會，同時他也通過TT去發布他的產品的講解視頻、工廠的視頻等等。客戶真正的拿到了世界杯卡塔爾世界杯的 LED 的制作燈的訂單，8月份的時候貨發過去了，8月份的時候拿的訂單，9月份的時候我去大工廠的時候他在發貨，通過TT真正的拿到了世界杯的訂單。變成了阿里巴巴的功能是吧？阿里巴巴它的功能其實是阿里巴巴本身去投廣告，然后吸引，告訴大家，阿里巴巴上面有很多的國內的優秀的工廠，你可以到上面來找貨。而現在變成了TT，它會利用它的內容的裂變，自己傳播出去讓別人看到。以后他除了在阿里巴巴去找貨以后，他發現在TT上面去看到的貨更加的真實，更加的快，更加的清晰。也可以直接聯系到商家，去問商家一些相關的內容，形成相關的合作。

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TT變成了一個阿里巴巴對吧？對，我們的客戶也在去10月10號的時候參加德國的招聘展，被當地的粉絲認出來，真的變成了一個小網紅，這就是 ToB 的。還有游戲的，一個非常非常火的游戲，2000億次的這種曝光的游戲，光這一個游戲2000多億次的曝光，這個粉絲有1000多萬，非常非常火。我們除了這種特別火的一些游戲，還有非常非常小眾的一些游戲，通過去玩一些階段性的這種視頻，小型的這種游戲的一些片段上去以后，在賬號的主頁上面去做一些游戲的推廣。這些在TT上面也非常非常多。包括我們剛剛還聊到的，不管是賣PUA教程的，賣這種撩妹教程的，還是賣其他的一些小眾的教程的，賣翡翠的，賣玉的，推廣游戲的，甚至推廣本地的一些生活服務的推廣銷售房子的都有。TT它的流量起來以后，它就不局限于只是電商的帶貨，或者不局限于小店里面的產品的賣。我們可以看到很多國內的玩法被復制到TT上面。

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