因為陽了，在家里躺了將近10天，現在還處于渾身沒有氣力的階段。原計劃是要把公司2023的目標與規劃做出來的，但當躺在床上燒到39.5，渾身酸痛的時候，去TM的規劃，老子要先活下來。
簡單的和大家聊一下，最近想的，2023年的3個關鍵詞：活著、生意、發展。
2023年，東南亞的中小型賣家，遇到的不再是增長問題了，而是生存問題，是怎么活下來的問題。
時間預判：大概在2023年的6月份，賣家就會有明顯的體感，大概在2023年的9月，一大批，是的一大批賣家（月營幾萬十幾萬幾十萬的賣家）就會退出東南亞。（從2022年的5月到2023年的9月，從發展問題到生存問題的轉變，也不過是1年多一點的時間。）
從大環境來看，平臺走向成熟，紅利消失之后，新的品類機會也將所剩無幾，品類中新產品的機會，也將變成非常稀缺的資源。一般來說，大的賣家只吃大的機會，小賣家吃小的機會，可當大塊的肉變得稀缺的時候，一些小塊的肉也會被大賣吞食。
從小環境來看，大多數東南亞賣家會經歷普遍的競爭加劇，利潤衰退的全過程，新品的增長跟不上老品的衰退，走向快速死亡。本質上就是資源陷阱。在新品的開發、流量的獲取上，小賣家無可避免地全方面落后。
最后，第三方服務商加速了市場的透明化。多方要素作用下，供應鏈成本將被公開壓縮，以前是大賣的主動選擇，是私人行為，是競爭優勢，現在會變成所有玩家的同一起跑線。
也就是，產品和供應鏈的成本壓縮，成為生存的必須，而不再是競爭的相對優勢。必須小心謹慎，從各個環節扣出錢，用好每一分錢。
對于中小賣家來說，必須要接受東南亞電商只是一個項目，一個生意，而并非是一個可長期經營的事業。
公司創始人對不同賽道的理解，對賽道中每條業務線的定位，對于不同商業模式的考量，都會決定公司未來的發展方向。以及死掉。
第二，大多數小賣家的商業模式（鋪貨、精鋪）也進入生命周期的末期，并且絕大多數的公司，都不會有轉型成功的可能性。
資金、團隊、創始人的魄力，市場的機會，每一點都會扯變革的后腿。
第三，過去精鋪型賣家的高毛利模型得益于，藍海產品，利潤率制定，挖掘需求開發新品，較高的庫存周轉率。
以2022為例，大多數賣家的凈利潤率在12-15%，死貨在10%，以一年1000萬的營業額，死貨的貨值以6折出售，整體公司的凈利潤在80到100萬。
而在2023年，平臺的提傭，廣告費用的上漲，市場的競爭加劇會導致凈利潤率會下降到接近10%，死貨率會提升至12到15%，貨值可能要以5折甚至更低清出，以年凈利潤率計算，會下降30到50%，一年不怎么賺錢的概率將大幅上升。
本地化？小賣家徹底的偽命題。大多數賣家都沒去當地，談啥本地化。一年賺30-50萬，談啥本地化。就是一個小生意。僅此而已。
中大型賣家會干什么？(年營5000-1個億左右)。
他們的2022年的凈利潤應該在500-1500萬，創始人和股東分掉30%或者更多，還能剩下個幾百萬。
這個錢可以支持他們有試錯的可能性，比如高管或者或者創始人飛當地，折騰幾個Tiktok的直播團隊，看看線下的業務是否有機會。也就僅此而已了。
在行業好的時候要找錢，努力找盟友一起放大，在行業不好的時候更應該找錢，沒有錢就沒有突破的機會、放大的機會。
平臺的發展是他們自己的智囊團、戰略專家、二級市場的分析師去考慮的事情，在平臺生態內部，我們能看到的就是馬太效應將愈發明顯，mall和top c店會獲得更多的流量傾斜。
說實話lazada的上限也就這樣了，平臺電商時代落后，現在又殺出了tiktok shop，估計2023年，這個老二壓力最大。對于賣家而言，這不是你考慮的事情，賺錢就好。
當然看好了，tiktok的頭部效應遠比平臺來的更明顯，2023年的Tiktok就是資本的游戲，以免費流量為主導的流量利用模式，會全面轉變成為付費利用模式。
直播間搭起來，投流投起來，做Top搞通吃，搞錢、搞錢、搞錢。
不要太過考慮未來，先看到下一階段，接受下一階段，到達下一階段，然后這個階段自然會把你帶向遠方。
以上，冰雹的胡思亂想，肯定全錯。祝大家新年快樂。
版權聲明：iow 發表于 2023年1月5日 pm4:24。
轉載請注明：東南亞賣家2023年的生存、死亡與發展 | 蘑菇跨境
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