Penningtons是一家加拿大時裝零售商店，專門經(jīng)營大碼女裝，為了提高其知名度，Penningtons與加拿大知名KOL艾麗西亞·麥卡維爾 (Alicia Mccarvell) 合作。
在合作期間，艾麗西亞·麥卡維爾 (Alicia Mccarvell) 為了更好展現(xiàn)Penningtons的夏季泳裝，她嘗試以變裝的形式給觀眾更加直接的觀感。同時也分享了她如何獲得重新穿上泳裝信心的故事。
根據(jù)品牌的內(nèi)部指標，TikTok上的內(nèi)容收到的評論比其他平臺上的評論高53%，點贊數(shù)高出18%，觀看次數(shù)高出55%。
這場活動開展的很成功，TikTok作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)出海的新代表，在海外有很大的影響力，TikTok+紅人營銷，自然成為品牌出海的“流量密碼”。
那么針對出海品牌賣家，TikTok的紅人營銷玩法有哪些？
一、短視頻創(chuàng)意內(nèi)容營銷
1、 開箱測評模式
這種模式在TikTok上備受用戶歡迎，是比較常見的合作模式，開箱視頻本質(zhì)就是趣味版的產(chǎn)品介紹和體驗。一般是由賣家把產(chǎn)品寄給合作的紅人，通過紅人描述自己的真實評價，而不是生硬地去打廣告。
雖然只是簡單的開箱視頻，但是能更動態(tài)的展現(xiàn)細節(jié)，可以讓觀眾更加直觀地知曉產(chǎn)品的特性和使用方法。
如果開箱的是科技類產(chǎn)品，消費者更關注的是實用性。對紅人的專業(yè)度和垂直度要求很高，那么測評的重點就不僅僅是產(chǎn)品的外觀，更要對產(chǎn)品的核心功能進行詳細的講解。
2、 場景植入
紅人將產(chǎn)品整合到他們的TikTok視頻中最自然的方式之一就是通過情景劇情或者生活VLOG等形式。
情景劇情：紅人通過講段子、職場生活、居家生活、帶娃日常等劇情抓住觀眾的眼球，并在其中穿插一些廣告。
生活VLOG：紅人通常通過早上或者日常視頻就可以完成，紅人將帶領觀眾度過他們的一天，并將產(chǎn)品或者服務作為他們視頻中的一部分，無形中給粉絲種草。
這種方式的有效之處在于它與紅人的內(nèi)容有機地結(jié)合在一起，不僅能增加受眾對產(chǎn)品的興趣，還能起到增加品牌力的作用。
3、 才藝展示
TikTok用戶年齡段：全球用戶中，34歲以下的人口約50%。在這個年輕群體占比大的短視頻平臺，舞蹈、健身、音樂等才藝展示深受大眾喜歡。并且這類紅人的粉絲粘性往往很高。
Charli D'Amelio在TikTok不間斷地上傳自己編排舞蹈的視頻，短短半年多，就獲得了超過5000萬的粉絲，視頻基本都是千萬級播放量起步。
2019年，D'Amelio翻跳K Camp樂隊的歌曲《叛徒（Renegade）》，這首歌一躍成為當月最熱門歌曲。
某牙套品牌母公司2020年找D’Amelio做推廣，兩天股價累漲40%，青年佩戴牙套同比增長逾25%。
4、 口播種草
口播種草是指紅人在自己的短視頻中，基于產(chǎn)品的視覺展示，描述它的功能、展示是如何使用等等，借此吸引用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣，是一種比較直接的產(chǎn)品廣告形式。
5、喜劇小品
人們喜歡笑，一些品牌，如GEICO，擅長將無聊的話題變成有趣的廣告，給人留下深刻印象。
來自CalebCity的喜劇KOL Caleb Glass做了一個搞笑的小品，他讓通靈師通過猜他那天吃了什么來證明他們的能力。如果通靈師的答案是正確的，他同意委托通靈師尋找隱藏的遺產(chǎn)并與他們平分錢。
通靈師猜測出所有正確的食物，但假設這么好的菜必須廚師烹飪，Glass把贊助的產(chǎn)品“Devour Foods ”放在桌子上，告訴通靈師他們錯了，因為這道菜是用微波爐準備的。
一場激烈的比賽隨之而來，視頻以產(chǎn)品展示結(jié)束。
這段視頻成功的原因是:它闡述了這樣一個觀點:在完全不同的情況下，微波食物不可能美味。擁有俏皮身份的品牌可以選擇喜劇紅人來推廣他們的產(chǎn)品。
二、標簽挑戰(zhàn)賽
相對于種草視頻和直播，挑戰(zhàn)賽難度低、復制性強、傳播率高，且容易掀起熱潮，據(jù)統(tǒng)計，80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。
紅人參與標簽挑戰(zhàn)賽，不僅可以展現(xiàn)品牌的價值，還可以提高品牌的效應。
潮鞋品牌Aldo
為了吸引更多的受眾群體，Aldo通過招募TikTok紅人發(fā)起#StepintoLove品牌標簽挑戰(zhàn)賽，希望觀眾觀看并分享自己喜歡的Aldo鞋，然后穿著它自信跳舞的視頻。
通過紅人的引領以及TikTok平臺的病毒式傳播，這次標簽頁面上線的60天內(nèi)覆蓋了美國各地的數(shù)十億人，產(chǎn)生了數(shù)十億的視頻觀看次數(shù)，引發(fā)了數(shù)百萬的視頻創(chuàng)作，不僅贏得了大眾品牌的知名度，還促使用戶購買該品牌的鞋子。
服飾品牌Guess
2018年，Guess品牌在秋季系列的營銷活動中，Guess希望呈現(xiàn)品牌自信、個性以及有冒險精神的品牌內(nèi)涵，邀請4位KOL參加#InMyDenim挑戰(zhàn)賽，引導受眾通過拍攝視頻，大膽得展示自己特有的牛仔服飾。
在為期6天的活動期間，#InMyDenim實現(xiàn)了超過5.5萬個用戶生成的視頻，1050萬的視頻瀏覽量，14.3%的互動率，以及在TikTok上的Guess賬號增加了超過1.2萬的粉絲。
飲料品牌百事可樂
2020年，百事可樂發(fā)現(xiàn)無法通過慣有的現(xiàn)場活動接觸到消費者，于是瞄準TikTok這個平臺，邀請5位頂級音樂人以當下年輕人口味的方式翻唱了一首老歌，并邀請TikTok上活躍的KOL以#SileriSiAzi為標簽，以新發(fā)布的BGM展示最喜歡的派對舞蹈動作。
這場夏日派對異常成功，有數(shù)萬名當?shù)氐腡ikTok用戶分享了他們的創(chuàng)意舞蹈，瀏覽量超過1.02億次。
三、廣告投放
在TikTok上不止可以借助紅人來引流獲取免費流量，還可以通過付費流量一起推廣。目前TikTok主流的付費廣告類型包括了開屏廣告、In-feed （信息流廣告）、貼紙廣告等。
Brand Takeover（品牌開屏廣告）：是指剛打開TikTok時出現(xiàn)的廣告，視覺沖擊力強，可以添加鏈接將用戶引導至內(nèi)部或者外部網(wǎng)站，有利于品牌的推廣營銷。最重要的是，Brand Takeover一天只接收一個廣告客戶的投放。
TopView（超級首位）：和Brand Takeover非常相似，可以添加鏈接將用戶引導至內(nèi)部或者外部網(wǎng)站，TopView是唯一一個能使用長達六十秒視頻素材的廣告形式，并且支持用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動行為，可以和用戶建立深層聯(lián)系。
In-feed Ads（信息流廣告）：是指用戶在刷視頻中穿插推送的廣告，相比開屏廣告，信息流廣告成本要小很多，適合想要漲粉或者是增加粉絲粘性以及中小品牌的企業(yè)進行投放。
貼紙廣告：是品牌可以創(chuàng)建符合自己品牌調(diào)性的貼紙或者濾鏡，貼紙的特色主要是通過趣味的方式提高參與度，用戶在發(fā)布視頻時選用您的濾鏡或者是貼紙，增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優(yōu)勢。
汽車品牌紅旗
19年6月份，紅旗品牌首款豪華B級SUV-HS5上市時選擇了TopView廣告，實現(xiàn)了1億+的超級曝光、1200W的總點擊、31%的超高互動率，一周內(nèi)一汽紅旗藍V漲粉22萬，實現(xiàn)了社交資產(chǎn)的有效沉淀，展現(xiàn)了TopView廣告的營銷價值和成果。
德國運動品牌PUMA（彪馬）
PUMA采用In-Feed廣告展現(xiàn)形式投放，廣告還融入了炫酷復雜的動畫和視覺效果，增強了產(chǎn)品的外觀，同時使得視頻對TikTok用戶更有吸引力，用戶刷到以后會出現(xiàn)引導標簽，點擊后可以跳轉(zhuǎn)落地頁。
PUMA的三個In-Feed廣告在英國覆蓋了超過 2000 萬用戶，26% 的有效瀏覽率、2秒390萬的巨大瀏覽量，以0.99 英鎊/CPM的成本滿足了該品牌的廣告活動預算。
服裝品牌 Stradivarius
Stradivarius推出了一項新服務——Stadishopers TV，為了提高知名度和曝光度，Stradivarius使用TopView（超級首位/開屏廣告）和In-Feed Ads（信息流廣告）兩種非常有效的廣告形式來進行品牌營銷。
活動結(jié)果取得了巨大成功，平均觀看時間達到了14.02秒，參與率達到了16.21％，并且在兩天內(nèi)還吸引了12,000多名新粉絲。
會計軟件Quickbooks
Quickbooks是一款外國的會計軟件，在TikTok上設計了專屬的品牌特效，這個特效一開始就在屏幕用白字綠底明顯的突出：BACK SMALL BIZ，伴隨著帶感的BGM進行變換，參與者們隨著BGM做著勝利的姿勢。在左上角有一條帶著Quickbooks圖標的綠絲帶。
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