麥肯錫最新的一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，自2020新冠疫情爆發(fā)后，美國76％的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)變消費(fèi)習(xí)慣，越來越把精力投入到了社交媒體平臺，由此催生了依托于直播業(yè)態(tài)的電商零售新形態(tài)。自亞馬遜爆發(fā)大規(guī)模封號潮后，大量賣家經(jīng)營困難，一部分賣家出走止血，還剩下的賣家也開始尋找新的機(jī)會，新的平臺。今天我們帶大家了解一下跨境電商帶新寵兒TikTok.
一、平臺特性
抖音作為當(dāng)今時(shí)代最火的app，相信大家一定不陌生。而TikTok就是抖音的海外版本。海外市場的TikTok一舉拿下超過十億的月活人數(shù)，成功登頂IOS和谷歌下載榜單，成為全球最火熱的app。流量越大，商機(jī)就越多。從2020年開始，隨著疫情的影響和平臺的打壓政策，越來越多的企業(yè)選擇了將TikTok作為他們的主要發(fā)展平臺。
二、用戶群體豐富，流量多
TikTok目前已經(jīng)進(jìn)入全球最熱門的app行列，全球下載次數(shù)已經(jīng)達(dá)到25億次，全球活躍用戶突破十億，其中美國地區(qū)就有一億之多，然而在18年只有現(xiàn)在的十分之一。眾所周知流量是一切電商行業(yè)的基礎(chǔ)，從目前TikTok的流量數(shù)，我們可以發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)無限。
三、原創(chuàng)內(nèi)容短缺
TikTok 的本質(zhì)是UGC平臺。（全稱為User Generated Content，也就是用戶生成內(nèi)容，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容。）
目前TikTok的優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者寥寥無幾，但是卻有著巨大的用戶數(shù)量。意味著你可以快速的較為簡單的獲取大量的流量。目前TikTok的變現(xiàn)模式?jīng)]有那么成熟，也就說明，目前很容易占住坑位且隱藏著巨大的商機(jī)。
四、平臺處于紅利期，未來潛力巨大
一個(gè)品牌要想長期發(fā)展，就必須有穩(wěn)定的流量穩(wěn)定的客戶群體。我們以知國內(nèi)的抖音變現(xiàn)模式已經(jīng)非常成熟了。抖音海外版TikTok也仿照國內(nèi)，上線了自己TikTokShop，也就是海外版的抖音小店。
超大流量+超高粘性+高消費(fèi)力的用戶+國內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式=TikTok未來超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。目前TikTok正處于快速發(fā)展期，這時(shí)候提前占坑布局，在未來的平臺爆發(fā)期，你會獲得意想不到的收獲。
五、平臺算法
TikTok的推薦算法機(jī)制是現(xiàn)在比較常見的信息流漏斗算法。當(dāng)你的視頻上傳之后通過系統(tǒng)的審核后會被推隨機(jī)送給幾百個(gè)用戶，以獲得最初的播放反饋，其中包括你的粉絲，相似觀看愛好的人以及地理位置相近的人。然后根據(jù)以下幾點(diǎn)來判斷你的視頻是否受歡迎，其中包括完播率，點(diǎn)贊數(shù)，評論，轉(zhuǎn)發(fā)。
反饋良好的話就會進(jìn)入下一個(gè)流量池，不合格系統(tǒng)就不會再進(jìn)一步推送你的視頻了，這時(shí)很多新手小白就會發(fā)現(xiàn)你的播放量只有一兩百。
六、判斷新賬號級別
平臺賬號大致可分為五個(gè)級別，分別是不健康賬號，低權(quán)重賬號，普通權(quán)重賬號，潛力賬號，高權(quán)重賬號。他們的區(qū)別分別是：
不健康賬號：播放量接近于0，可能是網(wǎng)絡(luò)登陸環(huán)境問題，導(dǎo)致系統(tǒng)判定為不健康賬號。
低權(quán)重賬號：一周內(nèi)或者是前一二十個(gè)視頻，播放量都在一百左右徘徊，建議重新考慮視頻內(nèi)容。
普通權(quán)重賬號：一周內(nèi)或者是前一二十個(gè)視頻，播放量在一千左右徘徊，建議精細(xì)化內(nèi)容，確定好方向。比如說我們想做極限運(yùn)動類的視頻號，前期不知道要做那種極限運(yùn)動，就可以都試試，要是如果那個(gè)方向的播放量很多。后續(xù)就可以朝著這個(gè)方向做，但是不能一次性刪掉太多之前的視頻，這個(gè)會影響賬號健康。
潛力賬號：這種賬號的播放量基本大于1k，這種賬號一旦出現(xiàn)了較為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，隨時(shí)可能會成為爆款。所以在這種賬號上，我們要更加精細(xì)化的運(yùn)營，從視頻質(zhì)量，到贊，評論，分享，跟用戶互動等等上面做功夫。甚至可以推出一些投票環(huán)節(jié)，在視頻中留下點(diǎn)懸念讓用戶討論。
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